哪些正确的战略决定让蘑菇街陈琪笑到了最后？

见陈琪前，他的传奇一直流传于江湖。有投资人把他列为最优秀的创业者，也有投资人认为他是一位快速自我迭代的CEO，另一位获得如此赞誉的是滴滴CEO程维。引发我好奇心的是，过去几年，他是如何创立成长最快的女性电商的？

成功的公司是那些持续做了正确决定的公司，而失败的公司是只做错某个决定的公司。迄今为止陈琪遇到过四个重大的战略决定。

第一个是选择擅长的战场。 灵气、亲和力，以及对人性的洞悉，这些是一个产品型的CEO的特质。陈琪是设计师出身，设计和心理学本就一脉相承。在创立蘑菇街之前，他被评价为淘宝最好的产品经理。写代码，设计，运营过社区，这些点连接起来，就诞生了蘑菇街，蘑菇街以Pinterest的形态惊艳出现。这个重要的切入点，成为蘑菇街第一件“做对了”的事。在相当长一段时间内，这种类Pinterest模式的电商蔚然成风。 

为什么一款产品会成为爆款？爆款出现具有偶然性，可能是因为logo的布局、slogan 的字斟句酌，也或者仅仅是一个简单的配色。作品是CEO自己内在价值的表达，而碰巧在某一个点上与他同时代的一群人发生了心理共鸣。同一时间上，可以做这件事的可能不止一个人，某种程度上，这个人是被选择的。 

在过去几年，随着移动互联网的潮水，有几位创业者主导了过去几年的女性市场，陈琪算得上势均力敌的同时代对手中，有美图的吴欣鸿、小红书的毛文超和聚美优品的陈欧。巧得是，这几位都是男生、年龄相近、从不同角度切入市场，最后做出感觉和态度各自迥异的产品。

第二件事是草船借箭，利用了流量红利。 2011年，蘑菇街起步，正是微博最红火的两年。2010年微博也初起步，最大的号粉丝也10万不到。少有人会料到微博以后会变成舆论主阵地，不容忽视的主流媒体，以及各类网红百花齐放的舞台。陈琪敢赌微博会是未来成长最快的流量来源，和前一代的站长时期的建立在流沙上的流量不同，社交流量和导购变现让商业模式建立在更坚实的基础上，一位电商CEO形容这个时期的导购形态为“淘宝客流正规化”。此外，陈琪也巧妙地利用了腾讯广点通的货币化阶段，蘑菇街是广点通最早，最大的客户。

第三件事则是做marketplace，从信息流导购变成重形态的电商，其中有被动的外部原因，快速崛起的美丽说和蘑菇街同时被淘宝打压。 创业初的公司像生长在盐碱地上的幼苗，需要自寻出路。

陈琪自认擅长“前端”，对用户更感兴趣，如果没有外部压力，蘑菇街会变成什么样？如果导流模式还走得通，那就专注做前端，借蘑菇街为种子用户，再继续向前探索，用social形态的产品发挥更多的创造力。电商实际上限制了社交产品的发展。导流模式盈利丰厚，没有经营压力，当时蘑菇街50多个人，每天收入就有100多万。仓禀足，创造性就可以更自由一些。

转型电商后，陈琪会克制想象力。为了高效执行，他需要把自己大多数的想法先搁置一边。产品型公司美图，和蘑菇街走了迥异的路，这两家公司的演变有点像上一代的阿里巴巴和腾讯，一个交易基因浓厚，擅长转换和变现，另一个则以社交和产品取胜。

“能不能被选择，个体无能为力，但可以选择相信自己可以更好、更优秀，并进行充分的自我发展，以及，像产品那样，通过学习，不停自我迭代，永远超过大多数人，这是唯一的可能性。”陈琪说。

陈琪做对的第四件事，是把战略从电商调整到了内容。 在蘑菇街的新生态中，“网红”成为重要的一环，而陈琪赋予电商形而上的意义，想激励一代代的年轻女性。

陈琪似乎是个对过去没有负担的人，在蘑菇街的每个重要节点，他都敢于做出非常重大的战略调整，实现从产品feature到业务的变革。

“做产品最重要的是移情和共情的能力，把自己想象成用户，去感受他的感受。 ”这是产品型CEO 最核心的能力，这种带点艺术性、难以量化的特质更像是一种天赋，是艺术而非科学。这像是业内盛传的所谈到的，能做出爆款的团队或CEO，在某些方面总会异于常人。 

这种感觉最后落实到产品上，成为非常碎片的细节，但刚好就把一群人的某个点戳中了，但你也很难说这是个什么玩意儿，反正你自己就是这么个人。“就像是一款对年轻人有持续吸引力的社交应用，看产品我就知道创始人一定很了解经常玩Pub那群人，否则他做不出这个产品，如果你们告诉我他是一个工程师，是个宅男极客，见鬼我才不相信。”陈琪说。 

除此之外，唯一能做，就是到庙里多拜拜。杭州著名的灵隐寺，陈琪每年都会去多次。最开始是三个创始人一起，后来规模壮大，变成了公司团建。“我们从来不求菩萨做任何事，去了就讲段子，逗菩萨开心就好。”反正，创业维艰到了最后，就是任何可能有用的事情你都会做，而所有的事都会做到极致到不能再做为止。

产品的天赋或嗅觉可以培养吗？陈琪的经验是接触的人要足够多，要能够沙泥俱下海纳百川式和各种人接触，才能在观察中培养出对人的理解力。

陈琪是浙江人，在一份针对近五年中国互联网独角兽（估值至少为10亿美元的公司）的统计中，位于北京的公司最多，创始人却以江浙籍居于首位。蘑菇街和美丽说合并之后，陈琪有一半时间花在了北京，入乡随俗。 

和已经蔚然成风、井然有序的江浙商业文化相比，北京是个更粗糙的地方。相较于江浙的规则感，北京则是无序中横冲直撞的生命力。北京的创始人更狂野，勇于烧钱，善于在商业模式成熟之前用一轮轮投资的钱领跑对手，有商业格局。

在过去一两年逐渐激烈的行业整合和并购中，势均力敌的行业公司往往南北各据一方，而最终的结果是以北方公司主导并购居多。蘑菇街是为数不多的，地处南方并主导并购的公司。陈琪总结，杭州是个赚钱的地方，但北京是拥有掌握核心话语权人群在的地方。蘑菇街是少数打破这种规则的公司，看得出来，他在努力适应这种北方文化。

作者简介： 袁媛是纪源资本(GGV Capital)的市场负责人，加入纪源资本前，在财经媒体《福布斯》担任采写编辑，负责报道TMT领域的创新创业和早期资本趋势。