老一代新三板企业转型， 4 个月市值翻 6 倍

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

讲述人 ：栾润峰

职务：金和网络创始人

挂牌时间 ：2007年12月

2011年 1 月，《创业家》曾在《扩吧！新三板》专题中将金和网络作为典型案例之一予以报道。4年后的当下，新三板热度陡增。昔日以金和网络为代表的三板传统软件企业，如今过得怎样？

我们发现了以下变化：一、以前的协同OA软件市场已趋于稳定，很难增长；二、传统软件企业都在向移动互联网转型；三、能够走得通的商业模式会受到新三板上资本的认可。

以下为金和网络董事长兼总裁栾润峰口述。

1994年，我下海创建了金和软件，至今已有21年。我把金和做的事情分成了两个阶段，一个阶段是做管理软件，另一个阶段是转型移动互联网，做App自助工厂。

我记得刚成立公司时，产品没有得到认可， 4年半都没有收入，只能靠借钱维持。直到2000 年，金和才算步入正轨，开始上升发展。2007年 12月27日，我们成为登上新三板的第24家公司。

2014年，我们正式向移动互联网转型。今年，我们已由北京金和软件股份有限公司（简称金和软件）更名为北京金和网络股份有限公司（简称金和网络）。

在今年2月25日之前，我们在新三板的市值，8年都没增长1倍。但在转型之后的4个月，市值增长了6倍。这表明，传统软件模式已经过时，我们转型移动互联网后的模式正在受到认可。

如今，新三板上已有2000多家企业。任何企业在进入资本市场之前，市场都会对该企业有一个判断，即这个企业未来是否具有长期盈利性。这取决于它的商业模式。

金和网络

金和网络创始人栾润峰

发现传统模式困局

从上世纪90年代到2000年初，软件产业是大家公认的朝阳产业，当时北京市海淀区还被称为新兴产业大区，入驻了很多软件企业。现在看来，这种界定并不是从对上市公司的社会表现和长期盈利性的维度来看的，并未加入对公司商业模式的考量。其实软件产业不一定是新兴产业，它可能和传统产业，甚至和传统农业没有太大的区别。换句话说，在2000年之前，国内研究商业模式的人可能很少，大家都没去思考企业长久盈利性问题。

金和也是这样一个时代的产物。当时我们自认为是一家轻资产公司，不需要太多的人、不需要消耗太多的资源就可以做出产品。这种模式一直持续到现在。

现在，我们协同OA办公软件已非常成熟，增长也比较稳定，在全国45个城市都有分公司或办事处。我们划分的各大区都有总经理，他们根据一整套体系，每年按照任务量自行操作。从这两年开始，我们合作的客户多偏向各地政府。

如果换一个维度来看，我们发现，其实这个产业并不好。从商业模式上讲，这是一次性买卖，卖产品收钱，之后双方的关系就断了。金和做了很多产品，无论是用户量，还是曾经服务的企业数量都处于前列，但股市表现很不理想。

初上新三板时，我们的市值是3个亿，但一直到2015年春节后的第一天，我们的市值也没有突破6个亿。

这其实是可以理解的。就软件这块业务，如果说中国一共就30万家企业能用金和的软件，那么每销售一家企业，未来可增长的财务数据就变少了，因为已经销售过的客户不能再给我们带来利润了。这属于古老的商业模式，不会给公司带来大发展。

转型迎来爆发

从今年2月25日到6月26日这4个月，我们的市值达到了36个亿，增长了600%。那么，是什么原因促使它增长的呢？

这就是现在我们做的App自助工厂。它让每一个人都可以做出自己想要的App。

当然，免费的App都是标准化的，如果客户希望做一些定制的功能，我们也可以帮他做，并且一周之内可以做出来，但这是要收费的。软件费用在10万块钱以内，做出App后，我们还帮客户进行管理，包括服务器、带宽、运维、升级等服务。根据App的复杂度，运维费一个月一般在 1000元~9000元不等。

截至 2014年12月，由App自助工厂开发的App已达109万个，我们的市场占有率超过了 40%，用户数是8000万。这个平台已经开始为金和带来大量的现金流。

我们发现，虽已有超过10万家企业在通过我们的App自助工厂卖产品，但有些企业商品做得不错，销量却不行。原因在于，一个单独的 App没有太多广告宣传时，流量没那么大。于是我们做了一个正品O2O商城，把这些App并到一起来，帮助这些企业卖产品。去年12月12日正式商业化运营。我们与每一商户均有一个前期商定的分成比例，比如每帮你卖出一件商品，我分5%，流水越大，这一费用的规模就越大。

此外，我们还有一个资金沉淀的问题。所有客人付的钱都是先付到我们金和的账户上，经七天左右，等客人反映产品没有问题了，我们才把这笔钱从金和账户打给商户。

事实上，我们并不是完全转型移动互联网，我们只是把公司分为两大事业群，一个是管理软件事业群，一个是移动互联事业群。我们会让两大业务并行发展。