创业7年营收过亿美元，这家以色列机器人公司现在要进军中国家庭

文 | 杨洁

编辑 | 黑智

人口不足北京一半的以色列，却成为了全球以创新著称的国度。或许是战争的危机感，或者资源的稀缺带来的对技术优势的需求，让创造在这片土地上，成为生存之道。

Roboteam就是一家以色列创业公司。在国内，或许其对很多人而言尚属陌生，但Roboteam在国防机器人领域已经声名在外，其旗下的军用机器人产品在全球的客户遍及32个国家，拥有上千套系统，销量超过上百万；Roboteam也是以色列第一家和美国五角大楼谈生意的公司，曾获得美国政府1亿美元的订单。

日前，这家公司的创始人Yossi Wolf来到中国，并接受了黑智的采访，宣布了Roboteam的下一步计划：他们准备进军消费级市场，推出全新的家用服务机器人temi，并将中国市场列入制造和销售的重点区域之一。

在过去，这家公司生产的产品都是侦察无人机、无人车和战术地面机器人，而现在，temi要在家庭中，为普通消费者提供服务。

技术的发展、需求的变化，无疑正为我们带来一场全新的机器人革命。但是从工业级和军用市场到消费级，除了技术支撑之外，还需要面临新的疑问：服务型机器人的需求虽然存在，但是如何引导，以及在实现性能的基础上，让这种产品和服务走向大众化？

Roboteam为自己下注了一场豪赌。“它将掀起和iPhone一样的技术革命。”Yossi Wolf说。

从“拯救生命”到“改变生活”

周鸿祎曾说，以色列的军队是世界上最好的孵化器。在以色列这个人口只有800多万的国家里，创业公司比比皆是。国内市场狭小、多年的战争磨炼，催生了以色列创业公司的国际视野、科技创业的氛围，以及将军事技术转为民用的趋势。

Yossi Wolf的创业经历，就是以色列这片土地上特有的创新精神的投射。创业之前，Yossi Wolf曾担任以色列空军特种部队的上尉和连长职位，并曾担任ODF Optronics公司机器人部门主管。经过6年的辛苦工作，Yossi Wolf积攒下2万美元，并将这笔钱全部投入到了Roboteam中。而他最初创业的愿景非常简单：“我们要研发能挽救生命的机器人，能在世界的各个角落对抗恐怖主义，挽救我们朋友的生命。”

创业7年，他的愿望终于成真。“我在服役的朋友告诉我，Yossi，你的机器人救了我的命。”Yossi Wolf说，“再没有比这个能更激励我和让人兴奋的事情了。”然而，他也认为，迎接下一个挑战的时候时间已经到了。

Yossi Wolf告诉黑智，这个转折大约发生在3年前。有一天，他去探望自己年迈的祖母，发现她在拿水杯和曲奇时，手都在不停地颤抖，甚至无法顺利使用手机。“那一刻，我觉得我们需要研发能够帮助人的服务，把工作重心转移到研发改变生活的机器人。”Yossi Wolf说，“我决定，把我们之后的时间，用来研发能在家庭环境里使用的个人机器人。”

在这位前以色列空军老兵内心中，他们应该要做的是，一款能够完美实现家庭中人机互动的机器人产品，“一种新的连接方式，它应该成为最好的连接方式”。Roboteam专门成立了针对消费级产品的子公司RoboteamHome，temi就从中诞生。

新的连接方式

尽管temi还并未面向市场，但Yossi Wolf向黑智展示了temi的设计和最终形态。temi是一款一米左右高度的可自主移动机器人，背后有托盘，配备了多个传感器，以及交互显示屏。RoboteamHome自主研发了人机交互系统和导航系统等，接受命令后，Temi可以跟随人进行移动。“temi能追踪你的眼神，及时和你互动。”Yossi Wolf说。

在temi身上，“交互”和“连接性”是Yossi Wolf最为看重的属性。在他看来，“机器人不是家庭必需品。”用户所真正需求的，并不是一个机器人，而是它所能为你带来的便利。它不应该成为人类的“保姆”或家庭成员，它无法代替人，但是，“它可以提供更好的方式来升级家庭体验，可以让你更好地与你的家人朋友紧密相连，连接网络，可以通过视频让你有时间陪伴孩子、老人等亲人。”Yossi Wolf说。

在Yossi Wolf看来，目前大多数机器人还只是用来实现清洁、组装汽车等功能的产品，而temi，将是第一款在家庭内和人类“真正互动”的机器人。

通过temi，用户能够连接通讯录，实现通话、视频，以及和temi聊天、播放音乐等，自带托盘还能帮助托载东西。Yossi Wolf说，它涵盖了类似于Alexa的语音助手功能，和WhatsApp的视频通话功能，是一款可以移动、可以对话和理解用户意图的“真正机器人”。

除此之外，RoboteamHome还将把智能家居系统整合进temi的控制系统里，让temi成为家居产品的控制中心。Yossi Wolf表示，temi的系统本身就是开放的。“它就像是当初的iPhone一样。”Yossi Wolf说，“它将代替家庭中的移动终端，最终彻底解放你的双手。”

家用服务类机器人面临的家庭环境是复杂多变的，每间屋子布局都不同,布满了各种家具、地毯和其他物品，还有不停移动中的人和宠物。而Yossi Wolf表示，经过测试，temi能够在办公和家庭的多种复杂场景下应用，并且操作直观简单。“我认为，消费者购买机器人，一定是基于在日常生活中的大部分场景里都能应用，并且能享受便利，而不只是开关灯那么简单。”

家用语音交互终端商业化一直在尝试之中。直到今年，各大巨头纷纷推出了搭载了不同智能语音助手的智能音箱，从Amazon Echo、Google Home，到微软的invoke，苹果的HomePod，家庭控制中心的争夺战趋于白热化。

与此同时，更多的服务类机器人也逐渐渗透进了我们的生活。从扫地机器人到教育类机器人、物流机器人，这些早已不是陌生的概念，但是，至今为止，却没有一款，可以称作为代表性的机器人产品出现。

“机器人的产业还不成熟。”Yossi Wolf说，“目前，我们还没有看到大型公司在这方面的大动作。而市面上，现在的创新公司，往往会犯一个错误：机器人产品就像是玩具，而忽略了服务功能。而当厂商只是把机器人当做机器人，不以用户为中心，用户就会失望。”

而在Yossi Wolf看来，智能家居产品，也是发展机器人的一部分。囿于在导航等技术开发商的难度，Echo等产品多数以智能音箱的形态呈现，但是，在未来，它们添加上显示屏和移动功能，它们就将向真正的AI助手和家用机器人进化。亚马逊Echo Show已经添加了显示屏，而接下来，向“移动性”发展也必然成为下一个趋势。

家用机器人趋势已不可避免？

对于RoboteamHome而言，从2B市场转向2C，考验也是巨大的。

“连接互联网就是个大挑战。”Yossi Wolf表示，“之前我们的国防机器人都是机器与机器相连接，但家用机器人是与互联网和云端相连接。”

而成本是制约服务类机器人发展的另外一个重要因素。“temi与我们之前的军用机器人研发完全不同。”Yossi Wolf说，“它们在技术上有相通的地方，但是在成本上，工业或军用机器人足足是消费级机器人的100倍以上。以前我们的国防机器人的一个摄像头，差不多就相当于现在一台temi的全部成本。”RoboteamHome的应对是，充分利用云计算、IT技术和软件上的创新，控制成本，尽量减少昂贵的硬件设备的采用。

Yossi Wolf的豪赌，也同样赢得了投资者的信任和支持。Yossi Wolf向黑智透露，RoboteamHome已经获得风和投资集团以及风和集团联合创始人吴炯共计5000万美元的融资。吴炯之前曾任职阿里巴巴的首席技术官。

在资本市场上，近几年内，针对智能机器人的热度也一直在上升。人口红利的消逝、劳动力成本的增长，以及消费升级和“智能化”概念的推广、消费者需求的改变，似乎正为服务类机器人带来春天的气息。IDC数据指出，智能机器人产业在中国的市场规模，有望在2027年达到1.6万亿元人民币以上。

但这片战场上已经集结了大批的玩家，RoboteamHome面对的，仍然是个长期的持久战。

为了顺利进入中国市场，Yossi Wolf透露，temi的中文版本开发和科大讯飞进行了合作。同时，RoboteamHome在深圳设立的分公司，并通过国内的分销代理渠道进入中国。在深圳的工厂中，已有1万台temi机器人正在生产之中。

是的，在Yossi Wolf的计划中，temi并不会预售，而是一开始就会备好产品推向市场。

“个人机器人会成为大趋势。用户从购买、使用，再到形成固有状态，这是个趋势。”Yossi Wolf说。

也许，一场全新的机器人革命，正在酝酿之中。