万亿农村互联网爆发前夜，我们到底看到了什么？

本文由顺为资本（微信ID:shunweicapital）授权 i黑马 发布，作者肖永强。

1、农村互联网的初印象

我们到底为什么要探索农村互联网

我们看这个方向，更多的是以农民这个群体为核心，关注其日常经营、生活、工作、娱乐、资讯、金融等需求，并寄期望互联网能很好的服务这些需求，产生一些规模较大、垄断or区域垄断的互联网公司。 从VC的角度来看，这个领域其实很性感 ，绝大多数细分领域都是千亿万亿的市场规模， 且传统问题多，有极多体验、效率优化的空间。

从数据上看，农村的网民已经初具规模，CNNIC报告显示，截至2015年12月，农村网民规模达到1.95亿，相比2014年增长1694万，年增长率达9.5%，较2014年1.0%的年增长率回升明显。农村互联网普及率已经达到31.6%；

（数据来源：CNNIC）

细分各种互联网应用看，新闻、搜索、即时通信、各种娱乐内容的渗透率已经比较高了，值得关注的是网上支付及网上银行的快速增长，这是诸多商业的基础设施（网络支付环境还是优于印度的，最差情况下，中国农村还有短信支付）；

（数据来源：CNNIC）

2、通俗而需深知的事儿

我们到底为什么要探索农村互联网

  1、农村相关创业投资的兴奋点？

这个问题的答案，毫无疑问是想象空间，这是VC行业对每个项目都首要关注的一点，在农村这个领域想象空间大都不是问题，以下几个细分行业的数字，就可以看出，农村市场广袤天地大有可为；

（1） 创业板市值最高的，是养猪的温氏股份，其16年前三季度收入436亿、净利润113亿，秒杀各种“生态薯片”；

（2） 13年底改版上线的快手，一年出头时间，DAU从0到达千万，市值到独角兽行列，靠的不是一二线的用户，而是广大农村子弟兵每天四五十分钟使用时长、每月15天活跃的惊人数据；

（数据来源：QuestMobile）

（3） 仅农资领域的化肥市场，A股就有25家上市公司，很多都是从县一些农保站开始，拿下几个市的部分客户，就到了上市公司的体量；化肥中最大的山东金正大15年收入177亿，但在化肥8000亿的市场里面，连5%都远远不到；2万亿的市场规模，意味着中国平均每个县都有10亿左右的农资市场；

数据来源：公开信息

（4） 仅制造业工人的招聘市场，每年佣金近2000亿人民币，千万利润的劳务公司漫天遍野；这个领域是我们一直想重金投入的方向，市场规模大、利润率较高，期待一个互联网和劳务市场融合优秀的团队。然而大多数看过的公司分两类，一类是互联网背景、无法有效切入到劳务市场实现闭环；另一类是中介背景、区域小规模、无法利用互联网突破传统规模瓶颈。

（数据来源：顺为资本）

（5） 全国2000多个县，2万多个乡，60万个村，平均每个村有2-3个小卖部，单个小卖部的日销售额500-1000元，规模巨大，更不用提做手机、电信、电器、母婴等相关的门店市场了；

（6）互联网金融领域，不下十家公司，在15年转向蓝领人群提供手机分期、paydayloan等；

无论创业还是投资，我们随时看到大量的旺盛需求，也看到传统的服务提供者落后的工具、很低的效率、懒散的态度，处处机会；

2.  农村相关创业投资，从哪一级最容易切入？

到了县城考察，发现好像跟城市没啥差异，各种互联网应用和基础设施完备；到了村里，人烟稀少、语言不通、开车在方圆1公里范围打转1个小时依然找不到一块地，满眼都是落后的需求，就是不知如何切入；

《乡土中国》提到过，“早在1949-1950年就在四川做过田野调查的美国教授，发现传统的乡土中国是由市场——而不是由村庄——组织起来的。在庞大的市场网络的最基层，往往是一个集市带动着周围15~20个村庄。”这个组织结构，至今依然试用。集市在乡镇或交通方便的大村庄，除了零散即时性需求外，农民的经营、消费、娱乐、出行等诸多需求都汇集于此；

明白这一点，至关重要。

3.  农村是个熟人社会！

根据我们对这个市场的了解，直接触达C端农民，是很困难的，信任感难建立、素质层次不齐、推广效率低都是问题。

好在农村是个熟人社会，每类商业活动都有一群农民身边的大v存在，让我们看到了B2B的大机会，如集市上的农资店、手机店、电器店、水果店、母婴店，村里的小卖部、流动商贩、卫生所等，或者一些有威望的“大人物”、“尝鲜族”、工头等等，他们为周边的农民提供农资、生活物资、电器、维修、工作、娱乐等各种各样的服务。搞定了这类人，就撬动了农村的市场；

4.  农村相关创业投资的难点？

第一是人，找到懂农村的不难，懂互联网的也遍地都是，然而能理解农村市场特点、能用互联网的一些思路解决问题、并且吃苦耐劳的人，罕见；不仅是创业者罕见，高管也罕见；无论是创业还是投资，这都是大难点。或许应该是下图中的样子吧：

第二是组织与效率，农村地广人稀，市场大但分散；在北京，望京一条街扫过去，O2O就搞定了；亮马桥放满自行车，共享单车就攻陷VC圈了；在农村，如何以更短时间、更少人力的方式，获取足够多的客户，是个难题。一些我们看到的稍微省力的方法，

（1）利用政府资源，速度集结大量目标商户或农民；

（2）集中性的演出活动；

（3）地方性媒体；

第三是复制，农村各地之间横向传播是低效的，信任关系也要重新建立。即便搞定了河南驻马店，到了安徽阜阳依然要重头来过。所以很多公司最后都走向了类加盟的模式，但悄悄说，传统农业领域上市公司到县城大都是直营，业务交给县城合作伙伴、收平台费做成上市公司的，也是罕见；要么用时间积累，要么有更创新的方式；

3、我们探索过的部分方向

我们到底为什么要探索农村互联网

6亿农村人口，衣食住行玩都蕴含巨大的机会， 就具体方向和模式，都有各自的机会和风险，在此不完全梳理如下：

其中大部分方向我们都探索过，认真调研过行业和公司，目前重点看好并投资了几类： 这其中已经诞生了几家独角兽公司，和许多估值过亿美元的公司。

农产品流通（美菜、一亩田）

农村金融（什马金融、农分期）

门店B2B（汇通达、51订货网、云店互联）

无人飞防（农田管家）

社区（快手）

工具（记加班）

等十几个公司。

当然，我们也担忧过一些方向，如农资B2B（毛利率低，传统效率足够），原产地直供（非标程度高、质控巨难），过度垂直的论坛（人群小、用户活跃下降），垂直领域的SaaS（市场还很小，市场需要较长时间教育）等等。

在这个处处千亿万亿市场规模的领域里，我们的投资才刚刚开始，农村机会多、但路也险，需要创业者和投资人共同的耐心，欢迎随时研讨。

我想起15年冬天某日，凌晨四点多回家，看到亮马桥在飘雪，黄色的路灯下亮晶晶的，寒冷而充实，突然想到在农村创业的那两个哥们应该已经穿着棉大衣，搓着双手出门搬东西了吧。真心祝福所有创业的兄弟们~