微语言宣布完成5000万元A轮融资，提前布局公立学校蓝海

i黑马 讯 2月6日消息 当to C的在线英语培训平台激烈厮杀时，初创的微语言却发现了一片to B的蓝海。2月6日，微语言对外宣布已获得5000万元A轮融资。

微语言的主营业务是为国内公立中小学和教育培训机构提供外教师资、科学系统的教学体系及教学产品。它并不直接面向C端的学生用户，它的角色定位是为诸如全通教育、分豆教育等教育信息化平台提供英语口语的教学工具与内容。

提前布局英语口语蓝海

在线英语培训市场，to C的51Talk、VIPKID、VIPABC占据了绝大部分的市场份额。但在公立学校，这一块却还是一片空白。尽管微语言同样提供在线外教口语教学，但服务方向却与上述平台存在巨大的差别。朱春娜对i黑马表示，微语言侧重于服务B端市场，即国内公立学校和教育培训机构。

这也是投资人的资本逻辑。微语言天使投资方、黑马基金合伙人胡翔对i黑马表示，微语言从B端切入，不需要烧钱，自身也有造血能力。而且创始人朱春娜个人很有冲劲和闯劲，具备很强的商务拓展能力。所以，从创业者本人和创业方向都是一个相当优秀的选择。

微语言起初的业务是面向教育培训机构。2015年底，微语言将业务线拓展到了公立学校，当时教育改革并没有明确英语口语的改革方案。但到了2016年，各地的中高考改革方案出台，其中就新增英语口语项目，而且分值占到了相当重的比例。针对学校课程体系内的口语教育成为一块诱人的蛋糕，微语言的布局提前抓到了蓝海。

每个公立学校都有自己的英语老师和相应的教学体系，但朱春娜认为，二三线城市的英语老师教口语还存在难题。当前普遍的解决方案是，前25分钟由信息化平台的外教进行在线直播教学，后20分钟由学校的英语老师进行。当然，这里存在的一个问题是，在线直播的课程互动性较差，学习效果有待检验。

与信息化平台合作

事实上，公立学校并不是一个容易进入的领域。

尤其是一个初创型企业，微语言在进入公立学校方面更没有太多优势。不过微语言选择的道路是，为信息化平台提供互联网工具和内容，譬如全通教育、分豆教育等等，微语言成了这些信息化平台的工具和内容供应商，由它们原有的渠道直接进入公立学校。

全通教育和分豆教育这类信息化平台，它们原本服务于各地的公立学校，在各地方有庞大的学校资源储备，微语言选择与它们合作，避免了直接与公立学校谈判合作中的劣势。

据朱春娜透露，微语言最新的这笔融资，其中一部分资金用于广东、山东、河南等地的运营中心建设。运营中心的目的主要是为英语口语教育在各学校的落地，包括课程的调研开发、渠道合作、设备的运营维护等等。

朱春娜对i黑马透露，微语言并不打算直接面向C端用户，把自己定位为信息平台供应商的角色，往后也不会从B端市场直接切入到C端的在线英语教育市场，“只有共赢，才能很好地往前走。”

据悉，微语言签约的外教达1000多名，其中全职占20%，兼职占80%，海外储备外教超过5000人。微语言合作的中小学已经超过400所，服务几十万中小学生。

朱春娜透露，不同地区的学校，微语言都需要与公立学校老师成立调研组，确定考试的重点、难点，让教材与考试内容吻合。这也是VIPKID和51Talk所不具备的优势，后两者主打美国小学课堂的教学内容，与国内公立学校的口语教学内容并不衔接。