中国游戏产业的下半场，重点就在头部玩家的海外博弈

停止审核接近半年后，游戏行业围绕版号发放的讨论也越来越激烈。有的游戏从业者，他们或许只会一味地期待版号重新发放，但有的从业者就在揣测政策监管背后真正的用意和机会。

自上次《怪物猎人世界》WeGame版下架后，小谦又与多位游戏从业者沟通版号的问题，最终发现一个思路其实非常值得大家深思：当下的政策监管背后或许并没有恶意。

从2013年到2016年，监管部门给予手游产业三年的黄金发展期，这直接助力中国游戏顺利成为中国文化第一产业。与此同时，各大厂商为了快速掘金，也忽视了游戏作品的质量，各种粗制滥造的手游出现在玩家的生活中，这种一味消耗人口红利的方式，很难保持中国游戏行业持续保持增长。

所以，最近几年广电总局就通过政策反复强调游戏精品化。如今版号停止审核加强政策监管，其实也是有关部门在推动中国游戏精品化，帮助游戏企业提升竞争力，进行自救和转型。

往什么地方转呢？全球范围地扩大中国游戏的影响力和竞争力，或许就是这波严格监管后给中国游戏企业带来的新机会和新挑战。可以预见的是，持续打造精品IP游戏和出海全球化发展，会是国内主流游戏企业的必经之路，也是政策有所支持的方向。尤其是对于一些头部玩家来说，能否在海外游戏市场中顺利掘金，将直接决定其未来的市场话语权。

中国游戏产业的下半场，正围绕全球市场竞争开始展开。

1、 游戏出海乃大势所趋 中国游戏力量正在影响全世界

从宏观的层面看，中国游戏企业出海确实是个趋势。在国产游戏IP崛起和国产游戏海外竞争力加大的双重影响下，中国游戏行业头部玩家的全球化动作会得以加速，中国游戏力量会加速向世界扩大影响力。

（1） 营收和IP双丰收 中国游戏在海外在竞争能力并不弱

从整体的营收来看，从几年前的《阴阳师》开始，全球游戏收入排行榜中，腾讯和网易就一直占据前二名，这其实在一定程度上也证明了中国游戏企业的全球竞争力。根据美国数据网站SuperData的2017年游戏市场收入规模数据报告显示，2017手游收入榜中，《王者荣耀》、《梦幻西游》位居前列，不少中国原创的IP作品已经在国外市场占据非常优势的地位。

除了大厂之外，在特殊的中东市场，中小游戏厂商龙腾简合凭借着《苏丹的复仇》也是深受欢迎。可以说，随着中国所有游戏企业的游戏品质提升，中国的游戏质量也已经通过实打实的成绩，拥有了在海外竞争的能力，这是所有中国游戏企业要全球化发展的一个基础。

（2） 中国游戏市场增速放缓 全球拥有人口红利的地区并不少

从用户获取的角度看，目前全球还有很多地区正在持续地进行智能手机普及化工作，存在巨大人口红利的非洲、南亚、东南亚地区，就可以给包括中国游戏企业带来大量的机会。

值得一提的是，由于东南亚这类型市场在文化、人口基数方面与多年前的中国市场也存在一定雷同，能够在中国游戏市场上深受玩家欢迎的中国企业，也很有希望在这样的市场中大展宏图，这对于中小厂商和头部玩家来说，都是一个好机会。

（3）历史经验：经济环境不景气 文娱产业反而更有机会

从当前的经济形势来看，全球普遍都存在经济下行的情况，美国发动的贸易战也给很多地方产生了影响。但这样的情况，对于包括游戏在内的文化产业来说，或许还是个机会。

一方面，本身目前贸易战对游戏行业的影响并不是很直接，即使未来有影响也可以先避开美国市场，重点在东南亚、日韩、欧洲等地发展。

另外一方面，不管是美国多年前的经济大萧条，还是上世纪90年代日本经济陷入低迷，亦或是1997年亚洲爆发金融危机，这三个重要的历史节点，反而成为了电影、动漫、游戏这类文化产业快速崛起的时机。

在萧条的实体经济面前，人们需要精神上的依靠，文娱产业正好迎合了这一需求，并且纵然是全球化也不会受到全球经济下行太多影响。

与此同时，中国游戏企业出海，还通过游戏IP的影响力，提升中国文化的软实力。要知道，优质IP不仅为企业带来转授权费用，还能形成业界口碑，让背后的厂商和国家被大众所认可。举个例子，《魔兽世界》与暴雪、《超级马里奥》与任天堂等，不少中国玩家就是从《超级马里奥》开始认识任天堂的。

而现在，随着《阴阳师》、《荒野行动》、《第五人格》、《王者荣耀》等中国游戏在海外游戏排行榜中位居前列，中国游戏出海行为将能宣扬中华文化。因此，结合这三大原因，中国游戏出海乃大势所趋。

2、 中国游戏出海门槛并不低 纯靠红利和渠道将成过去式

不过，尽管此前很多中小型厂商早前就靠海外游戏发展，但随着腾讯网易这样的头部玩家加入，中国游戏出海玩法也会发生巨大的变化。

（1）腾讯网易大举入场后 中小团队的优势或迎巨大挑战

在游戏厂商的出海大军中，此前主要是智明星通、猎豹移动、沐瞳这样的中小型企业，其中智明星通《列王的纷争》曾进入将近80个国家的iOS畅销榜前十，可谓成绩斐然。

能够做出这样的成绩，一方面得益于中国厂商的竞争力，同时与当时的市场红利有关。这批出海的中国游戏企业，纵然主要通过渠道买量获客，也能够持续制造爆款扩大游戏覆盖用户。

如今，随着腾讯、网易这些头部玩家开始布局出海，纯靠人口红利和渠道就可以取胜的时代，也成为过去式。

（2） 产品硬实力成海外游戏竞争关键 自研精品IP作品助力网易出海成绩亮眼

为什么呢？相比中小厂商，网易腾讯在渠道方面将因产品优势拥有更强谈判能力，产品硬实力成为中国游戏企业出海的关键能力。

这一点，其实从网易在海外的情况就可以找到一些奥秘。

网易在出海潮中表现比较亮眼的要数《阴阳师》和《荒野行动》，《阴阳师》在东亚地区的表现不错，游戏扎根和风文化，UI设计和角色建模十分精美，形成了很强的IP价值。当后续推出带有阴阳师IP的MOBA手游《决战！平安京》时，新游利用了《阴阳师》遗留下来的粉丝效应，在多个地区App Store免费榜冲上前十。

而《荒野行动》和《终结者2》，在中国吃鸡游戏刚刚兴起，就已开始开拓海外市场，所以目前依然可以通过在海外的一些优势排名，在全球的吃鸡市场都占有一席之地。

与腾讯重发行的特色相比，网易多年来赖以生存的主要还是靠其自研的精品游戏，不管的多年前的《梦幻西游》、《大话西游》，还是现在的《阴阳师》《楚留香》《逆水寒》，持续在游戏美术、游戏机制上打磨，已经让网易形成了一种在游戏产品上的硬实力。

回归到海外的游戏市场，在中国游戏海外团队主要靠海外渠道的情况下，对于渠道来说，在同等收益的情况下，选择更高品质更高知名度的产品进行合作，这是一件更加划算的事情。

因此，中国游戏头部玩家通过游戏产品硬实力，就自然可以在海外更好地打开市场。在这种情况下，自研精品的IP型产品，将取代大量同质化的换皮游戏，能否具备产品硬实力也成为中国游戏出海能否顺利的一个基础。

3、 头部玩家海外博弈力度加大 游戏出海的机会在哪里？

那么，在这种机会整体还是大过于挑战的情况下，中国游戏厂商出海，最近几年应该如何寻找机会呢？

（1） 日本游戏文化成熟 中国企业打开日本市场也不是不可能

日本是全球第三大游戏市场，活跃玩家接近3500万人，其游戏付费能力在全球也非常领先。同时，这样一个游戏文化非常成熟的市场，由于同属于亚洲并在文化上也非常接近，这非常适合中国企业将游戏移植过去。

不过，虽然这个市场很难进入，但确实是有机会打开这个市场。像《荒野行动》长期占据日本手游排行榜单前列，《第五人格》也获得过日本App Store免费榜第一的佳绩，这证明日本市场并不是无法进入的。

所以，对于有资金和研发实力的厂商来说，如果能够打造高品质的产品，日本市场反而是个机会。

（2）东南亚市场具有人口红利 地域文化差异较小

在东亚以外的区域，东南亚也是比较有机会的区域之一。东南亚人口密集，无论是对制造业还是重视人口红利的互联网行业来说，都是重要的市场。随着当地逐渐接入移动互联网，手游的人口红利又将展现在头部厂商面前。

东南亚与中国在文化上有一定的相似之处，越南、印尼等地对中国题材有一定的认可度，相对来说本地化工作比较容易。据Gamelook报道，印尼偏好三国，越南偏好武侠，SLG题材也普遍很热门。对于网易等厂商来说，机会也很明显，这些题材的手游不乏精品比如《楚留香》《率土之滨》等，或许可以在东南亚市场一试。

（3）投资发展欧美市场 可适时占据一定地位

目前来说，腾讯大力推广的《Arena of Valor》并没有满足预期，《崩坏3》在欧美的表现也不尽如人意，这其中既有文化背景的原因，也有游戏产业的因素。欧美并不流行二次元文化，当地喜欢的游戏类型也已经有大量厂商深耕。

亚洲游戏在欧美的扩张需要良好的时机和题材，也需要做到文化上的适应，有一定的难度，所以目前腾讯和网易在这方面还是以投资合作为主。但在《绝地求生》和《终结者2》的成功之后，腾讯网易针对性打造适合欧美的高品质游戏作品或将成为趋势。

因此，整体来说，在这场关系到游戏行业下半场之战的出海浪潮中，中国游戏头部玩家的主要战场也将在海外。没有了强大的渠道优势，在一切归零的状态下，这反而会倒逼中国头部玩家提升整体的产品硬实力，这不仅会让其未来在全球游戏市场建立更强竞争力，对于广大的游戏玩家来说，无疑也是一件幸事。