黑马导师张维迎：别让套利机会主义者，扼杀了企业家精神

本文由 笔记侠 （微信ID:Notesman）授权 i黑马 发布，作者 张维迎 。

一、从亚当·斯密—— 熊彼特模型

     看企业家精神

今天我坦率告诉大家，大部分经济学家对于企业家精神是没有理解的，因为我们主流经济学里是没有企业家这个概念的。经济学的教科书里也不会讲到企业家这三个字的，在西方也是一样的，不光是中国。因为，经济学大量的假设里面已经假定这个社会不再需要企业家。

1.亚当·斯密的理论：分工与市场规模

“亚当·斯密——熊彼特”经济增长模型这张图（注：亚当·斯密，《国富论》作者，经济学的创立者之一，公认的经济学祖师；“创新理论”之父和“商业史研究”的奠基人，据统计，熊彼特提出的“创造性毁灭”，在西方世界的被引用率仅次于亚当·斯密的“看不见的手”），与我们教科书上，或者一般经济学给大家讲的不一样。一般经济学会探讨增长分析，新古典理论模型会讲资本积累了多少，劳动生产率提高了多少等等。这些我都不用讲，我们回归到经济学的鼻祖——亚当·斯密的理论。

这个图其实概括了亚当·斯密在《国富论》提出来的一个核心观点：一个国家是怎么变得富有的？

比如我们国家过去三十多年变得富有，依靠的是每个人的生产能力提高。而劳动生产提高靠什么？我们借助新的生产工具，可以生产更多的东西，现在讲究要创新，有了创新才有生产力的提高。

而创新引发的技术进步依赖于分工。假如没有分工，每个人都要做好多事情，每件事都做不好。分工意味着每个人只专注于做一点点事，这时就会琢磨它怎么做得更好。

进一步，由于有了分工这个基础，才能实现所谓机械化、自动化。再复杂的东西，其实都是一个简单的东西组合而来，都是在分工的基础上形成的。比如包装一个箱子，如果分工，就不是一个人在做，而是一个机器的几道工序。

亚当·斯密最具有创新意义的理念是提出了 分工依赖于市场规模 。这个事情非常重要，市场规模由什么决定？人口质量、人均收入质量，这两个叠加起来就是市场规模。

举个简单的例子：如果资产规模不好的话，它养活不起分工。专业化地分工做一件事，必须依赖于资产足够大。

这就形成了一个正向循环。经济发展了，资产规模越大，分工就会越细，分工越细，技术进步就越快，技术进步越快，财富就越多，财富多了之后又形成新的市场，新的市场就再形成进一步的分工、技术进步等等。

我再强调一下市场规模。好多事情为什么只有中国做得起来，其他国家做不起来，就是因为我们市场太大，其他的国家只能借鉴美国的互联网公司，中国完全可以做出自己独立特色的互联网公司。

2.企业家的眼睛不要只盯着GDP，而要关注新技术的出现

还有一个重要的问题，一般我们强调占GDP（国内生产总值）的百分之几。其实比GDP更重要的是不断地有新产品、新技术、新市场在出现。

衡量一个国家是不是经济发展了，可以问这样一个问题：爷爷、奶奶在你这个年纪时，他们在消费一些什么东西；再看你爸爸妈妈在同样年纪消费什么东西；再看你自己消费着什么，这样对比就能看出来经济有没有发展。在中国几十年前，我问这个问题的话，从爷爷到爸爸消费的东西几乎没有差别，所以经济发展就是停滞的。

经济增长就是不断地有新东西出现。

我们看一下粮食消费，中国1981年人均消费粮食145公斤，2012年是79公斤，下降了40%。原来的食品消费少了，新的消费多了。出现了很多新的东西，汽车、手机、电脑都是原来没有的。原来有的，我们现在不重视了，比如作为上世纪80年代消费品三大件之一的自行车，现在骑的人就少了，拥有一辆自行车也不再意味着你很富有。

我们做企业的人，看经济发展不要只盯着GDP，而要看是不是有新技术不断地出现。自己能不能成功，很大程度要看你是不是给社会创造了原来没有的新东西，这一点非常非常重要。

回到这个图来讲，亚当·斯密当时没有看到这个问题。1911年（辛亥革命那年）奥地利经济学家，后来移民到美国当哈佛教授的熊彼特，也就是创新之父的熊彼特，提出了增长的核心就在于企业家。所以我把这张图叫做“亚当·斯密—熊彼特”增长模型。

3.企业家要去创造市场

按照熊彼特的观点，市场不是一直存在在那里，等待着你去满足它的，市场是由企业家创造的，没有企业家就没有市场。最简单的，不是由于消费者需要手机，然后才去生产手机。而是因为生产者生产出手机，然后给消费者推销。每一个新产品都是这样的过程。

据说亨利·福特（福特汽车创始人，也是流水线大批量生产的开创者）讲过，如果我问消费者他需要的东西，他肯定会说给我一辆更好的马车，他不会想到他需要汽车。所以企业家的第一个任务是要发现甚至创造一个市场，原来没有的市场。

这时，企业家对人性的理解就变得非常重要。最伟大的企业家甚至不做市场调研，比如乔布斯就从来不做市场调研，他的成功就源自对人性透彻的理解。

但市场经济很有意思，消费者之所以是消费者，就是因为他不懂。企业家需要创造一个东西，然后告诉消费者这个东西好，最好的才有发言权。消费者可以拒绝你，如果消费者拒绝你，你就失败了。创造市场的过程是非常微妙的，在座的各位都在做这样的事情，可大可小。但其实都不是简单地满足消费者的需要。不要听那些管理学教科书上说的“客户就是上帝，上帝无所不至”。其实客户很傻的。

现在聪明人要伺候笨蛋，因为最后是笨蛋说了算。你们做企业就是要伺候人，你伺候的人越多，赚钱越多。

4.最伟大的企业家创造一个新行业，创造行业必须创新

分工是如何出现的呢？并不像教科书写的，是自然而然产生的。分工都是企业家创造的。目前我们有多少个行业，需要看用什么标准来划分。可以有几千个、几万个行业，每一个行业都能找到最初的创始人，比如说比尔·盖茨创造了电脑操作系统软件行业。

最伟大的企业家，是要创造一个产业的 。当然行业的创造需要依赖于对市场的判断以及创新的能力。没有创新不可能创造一个产业，没有创新只能在传统的产业耕耘，也能赚点钱，但不可能创造一个新产业。

比尔·盖茨之所以能够创造一个产业也是因为创新，创新与技术发明不一样。技术上的发明是做出原来没有的东西，商业上创新，简单来说，就是得有人愿意为创新买单。

企业家重要的功能就是如何创新。比如日本人创造的方便面，如果没有生产方便面面条的烘干机器这样的创新，不可能创造方便面产业。当你要做很大的事业时，一定要包含着重要的创新。

经济发展而且富有了，富有了以后，人们的消费就跟原来不一样。原来人均145公斤的粮食，现在只是79公斤。新的财富意味着新的市场，但这个过程不是自动产生的，也需要靠企业家创造。

中国现在所谓“产能过剩”的问题，简单来讲是因为中国的企业家没有把中国新增的财富变成新的市场。只是在原来的市场上重复生产，当然就会导致产能过剩。

以企业家为核心去理解经济，就会比很多经济学家要透彻的多。经济不是投资、消费的问题，真正的经济增长核心是企业家。

5.国家要创造让企业家精神得以发挥的制度

企业家的出现依赖于制度与环境。计划经济时代是没有企业家的。用一句话定义“计划经济”，就是“扼杀企业家精神”。

人类从古到今从来不缺少企业家精神，缺少的是促进企业家发挥作用的制度、环境条件。在海外的中国人为什么做企业的很多，台湾、香港人为什么做企业的成功，因为中国人到海外没有其他路可走，只能做企业。在国内可以当官，大家就不会做企业。不是中国人本性没有企业家精神，而是中国人的企业家精神被导向了不去创造财富的方面。

对我个人而言，研究怎么使得这个国家创造一种企业家精神有效发挥的制度，这是我的任务。

二、 企业家的两个基本职能：

套利与创新

市场经济其实就只有两个重要的功能：

功能一：怎么配置资源，这是传统的经济学关注的问题； 

功能二：技术进步。

技术进步比资源配置要重要得多。如果一个国家的经济发展主要靠资源配置，达到最优之后就不会增长了。但是技术进步意味着最优从来不会停止变化。有了新技术以后就不是最优，就得重新配置，所以只有技术进步，才是导致经济持续成长的真正原因。

而市场经济的两个功能，其实就是企业家的两个基本职能：

1.套利

什么叫做套利呢？就是当你发现市场当中哪些资源没有有效配置，或者资源配置不均衡的时候，你发现了它，利用它就可以赚钱。有一些东西，有人要，但是你不知道，你不生产，你以为这些东西不会有人要，有人发现这东西有人要，那他就可以套利生财；有一些东西你生产了，你以为有人要，其实没有人要，那你就亏损。套利就是使经济不均衡、不协调变得相对协调、均衡一些。

从经济学的理论来讲，如果一个经济达到均衡之后，那就没钱可赚了。所谓均衡就是所有的收入都是由成本构成的。你拿到销售收入100万，付了工资、地租、利息、原材料，什么都没有了。可能你会计算出账面上赚了10万块钱，但其实你没有赚，因为没有给自己发工资，你打工也许赚20万。这一算其实还亏了10万。

这一部分经济学家叫“机会成本”，比如说你的工资没付，或者你自己的房子租金，把这些剔除以后剩下的那才是企业家利润。企业家利润完完全全就是付了应付的东西还能剩下的。所以我们讲在均衡的情况下，没有利润，是没有企业家利润，不是没有会计利润。

2.创新

在经济达到均衡以后，没钱可赚了。赚钱就需要打破这个均衡，就是创造新的，别人原来完全没有的东西。这就是熊彼特讲的创新：

包括：

创造原来没有的产品；

或者引进原来没有的生产方式生产同样的东西，这样会使成本更低；

或者发现了原来没有发现的市场、供应渠道，使得供应成本降低；

也可以通过改变企业要素的组织方式，或者组织形式。

企业家的职能大体就这两个。在现实中套利和创新不是截然分开的，每个人和企业身上都有一定的创新因素和套利因素。

举一个例子：在上世纪80年代计算机刚刚兴起时，柳传志是套利的。当时香港卖1万元的计算机，北京要3万元，这就是套利机会。柳传志发现了这个机会，但香港的计算机使用的是繁体字，这样卖到北京肯定不好卖，所以他就发明了联想汉卡，这又是创新。有了联想汉卡这个创新，通过计算机套利就容易多了。

另外一点，在现实中有一些人总是在创新，有一些人总是在进行套利。所有创新的人都给套利的人提供了新的套利机会。乔布斯推出iPad是创新，而由此使更多人可以模仿生产平板电脑来进行套利。所以说 创新的企业家为套利的企业家提供了一个套利空间 。

创业者也需要思考一下，你现在做的是套利还是创新？我相信现在大部分人跟80年代的企业家比已经不一样了，80年代的企业家基本上都是套利。现在创新的成份会更多。

美国的硅谷和华尔街最大的区别，硅谷的企业家基本上都在做创新，华尔街的企业家都在套利，主要是从股票市场、债权市场、货币市场利用金融资产套利。在金融资产上实现套利，要有很高的计算能力，然后看市场有没有套利的空间。当然这种对比并没有对错之分。

我再跟大家强调一点：套利也分为创造价值的套利和不创造价值的套利。

我刚才指的是生产性套利，哪怕你搞投机倒把，也是给社会创造价值的。因为你把便宜的东西买进，然后在贵的地方卖出，增加了产品的价值，价值就是人们的效用，经济学称为感受、评价。价值并不是实际上重量多少。

但还有很多不创造价值的套利，特别是一些政策性套利。由于政府的管制导致的这些套利行为的产生。如果有人做政策性套利，我建议尽量不要做。尽管你能够赚钱，但是价值观念上我不认同。

什么叫政策性套利呢？比如最近国家设立了一个新能源汽车补贴，你有关系，你可以很容易做出资质来，然后你就注册成立一家公司，你找我，我帮你申请资质，这就叫政策性套利。

企业家要做的套利一定是要给消费者带来价值的东西。如果不能给消费者带来价值，只是在瓜分财富是没有前途的。中国过去的企业家很多都是这样起来的，我不是责备他们，但希望到今天，大家至少不要单纯地做政策性套利的事情了。

创新也分两种：

1.颠覆式创新，破坏性创新

2.改良式创新，延续性创新

“颠覆式创新”是熊彼特讲的创新，从0到1。原来没有的东西现在变得有了。改良式创新是原来有的东西，怎么把它的性能、质量改进，成本降低。汽车工业发展130多年，卡尔·弗里特立奇·本茨（注：德国著名的戴姆勒-奔驰汽车公司的创始人之一，现代汽车工业的先驱者之一，人称“汽车之父”、“汽车鼻祖”）发明汽车是革命性的创新，福特自动生产线也是革命性的创新，之后全部都是改良式创新。直到最近的新能源汽车、无人驾驶汽车，又出现了革命性创新。

所有新的创新刚开始出来，性能都不如老产品。汽车刚出现的时候不如马车的，微型计算机刚出来时无法跟大型计算机比，VCD出来时不能和录像机比。创新一开始时，性能都不如老的，但是它是革命。经过后续一系列的改良就能实现超越。

像平板电脑很快就被手机淘汰了，也不是完全淘汰，但因为手机基本上能完成平板电脑的工作，所以平板电脑的使用率大大降低了。

改良式创新基本上是现有的主导性企业做出的，革命性创新大部分是名不见经传的企业做出来的。计算机领域，大型机是IBM发明的，在连续错过微型机和台式机之后，IBM在笔记本电脑时代才迎头赶上，因为它毕竟还是大公司，但后来的平板电脑，智能手机又没有IBM什么事了。

图中横纵坐标分别代表一种产品，比如说玉米和大豆。

无论生产大豆、玉米，最大的产量都是受制于产能和技术不可能超越的。当然你可以既生产玉米、又生产大豆。中间这条线是生产两种产品的组合，假如经济达到C这个点，就达到了均衡。刚好生产的东西，资源得到最优配置，消费与需求在市场上是刚好平衡的状态。

但现实的经济中可能会在A点，就是资源错配了。该种大豆的地方，种了玉米，该种玉米的地方种了大豆。或者会在B点，尽管生产是最有效率的，但是不均衡，因为生产了太多的大豆、太少的玉米，大豆亏损，玉米赚暴利，这都是不均衡的。

企业家要做的第一件事就是发现不均衡点，然后调配资源，让经济最终往C点走。但前面讲过，在C这个均衡点是没有办法赚钱的。所以企业家就干的第二件事就是想办法创新。把生产可行性边界向外移，创造新的潜在均衡。图中的E点就是新的创新信号。

中国过去30多年，基本上都是套利型的企业家，但是现在的套利空间越来越小，前一代人已经把能够套利的做得差不多了。这是现在创业面临的问题，现在赚钱比过去更有难度，中国企业家整体面临转型，就是 从套利型企业家转成创新型企业家 。未来依然会存在套利型企业家，但要等待有创新型企业家给你创造套利机会。过去是外国的创新企业家，给中国企业家创造了套利的机会，未来当然也可以等。

这张图告诉我们整个国家在如何转型。这也是创业的背景。并不是说现在没有套利的空间，但创业更多可能是创新，至少创新的含量比原来大得多。

这样图横坐标代表时间轴，周期从短到长；纵坐标代表不确定性，从低到高。套利也有不确定性，但不确定性低，周期也特别短。最短的套利周期，金融市场几秒钟就可以实现套利。但我们看颠覆式创新，则属于高不确定和长周期的。所以适合套利的体制不一定适合创新。中国的整体体制我认为仍然是适合套利，不太适合创新的。我不是说企业家由此被动了，企业家争取要做别人认为不可能做的事情。

三、创新和套利有2点不同

1.不确定性

创新都是独一无二的，没有概率统计、大数据能告诉你能不能成功。所有关于电影的大数据，都不能告诉你观众下一部喜欢的电影是什么；所有有关马车的大数据，不可能告诉你应该生产汽车。大数据代替不了企业家，创新就是这样一个不确定的事业。

如果你的意见，大部分人反对，包括像周鸿祎他们都认为你不可能成功，不要听他的。因为周鸿祎当年做事的时候，大部分人也认为他不能成功。真正的企业家做的事就是大部分人不认同的事。不要因为别人的不同意而烦恼，恰恰因为你是企业家。如果你做的事情大部分人都同意，没有什么可自豪的，那恰恰说明你只是一个普通人而已。

企业家需要去创造市场。这时没有任何数据，市场调研可以告诉你新市场是什么样的。这就是企业家精神，在面对高度不确定时，有时候更需要灵性。

2.周期

刚才提到颠覆式创新需要周期比较长。但现在好多创新周期很短，这会引起好多人的误解，以为做出东西来就是创新。其实有了专利只是万里长征的第一步。好多企业都是在拿到专利之后才垮掉的。要把专利产品变得有市场，那是一个漫长的过程。

蒸汽机在1769年就拿到专利，但专利的赞助人在1773年却破产了。甚至一些很简单的东西，小孩用的一次性尿布，宝洁公司花了10年时间才做出来。不是没有专利，只是因为成本降不下来，所以会把更多时间投入到产品成本的降低上。

当你出现革命性的创新，后面还有很多改良式的创新，才能使它变成一个真正成功的创新。

这张图对比了两种不同类型企业家赚钱的差异。横坐标是时间、纵坐标是利润。套利型企业家一开始赚大钱，然后钱越来越少，最后没有钱赚了；创新型企业家一开始是亏损状态，到现金流可以弥补成本的时候，之后赚钱会越来越多，但没过几年，市场开始出现模仿者，这时候利润又开始下降。

这张图告诉我们，一开始就赚钱的事不是创新 。如果你去年刚办的企业，今年就盈利了，这绝对不是创新，就是套利而已。创新一定是一开始不能赚钱的事情。

但一开始不能赚钱，企业要怎么活下去？所以要有投资者、VC、PE，当消费者不愿意给你买单的时候，要有投资者给你垫钱。投资者都很精明，他也是企业家，他凭什么给你垫钱？赌、猜，他会判断。同样的人，你找这个投资者人家就拒绝你，但也许不断地找，总有一个人就不拒绝你了。

因此资本家也非常重要。 纯粹的企业家精神当然不依赖于资本，只要有本事，钱会很多。但在现实中，你有没有本事，谁知道，人家不知道，你说个天花乱坠别人也不会相信，所以企业家首先得自己有让人家相信你的本领 。

假如说你需要100万，你不能只拿别人的钱冒险，如果你能把自己的房产抵押一下，哪怕只有50万，剩下50万人家就愿意给你。你敢自己拿50万进去，就表明你对自己有信心，如果企业家自己对自己没有信心，让别人对你有信心是不可能的。

我就讲到这里，谢谢大家！