唱吧CEO陈华：如何打造新消费场景？

创业家&i黑马讯（袁子昊）6月16日14：00—17：00，由创业黑马主办的“新消费产业论坛暨2021消费新势力榜TOP100”在线上成功举行。唱吧创始人兼CEO陈华以 《唱吧：如何打造新消费场景？》为主题发表演讲。

陈华在演讲中表示， 通过产品、技术、服务等手段，降低用户的准入门槛，才能让唱歌更简单，让生活更美好。

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

大家好，我是唱吧创始人&CEO陈华，分享一下唱吧在新消费场景上的一些思路和做法。唱吧是手机K歌起家，还在线上线下、直播录播、硬件产品做了一些尝试。

01

唱吧到咪哒：

线上线下双联动，全方位拓展新消费场景

从唱吧来讲，我们最早是2012年上线，上线以后，一年的时间，获取了1亿多的用户。到今天，唱吧已经积累了几亿用户，也开始从APP走向线下硬件服务。

对于唱吧APP来说，我们是K歌行业的开拓者。当我们的APP上线时，所有人觉得原来唱歌不用去线下KTV。在唱吧APP上线之前，大家想聚在一起唱歌，就要去KTV订一间包房，而且要到指定的时间才能唱。用户唱歌的门槛很高，唱吧APP的出现，把门槛大幅度降低。在家里可以随时随地唱歌，比如床上、马桶上、过道上，都可以拿出手机，装上唱吧，戴上耳机可以开开心心地唱歌，还可以跟很多线上朋友进行互动。

唱吧相当于把K歌场景从线下搬到了线上，但还是有很多人在传统场景下唱歌。对此，我们先把线上K歌场景强化。唱吧在2013年年底上线了一个新功能——在线KTV，在唱吧里面有一个线上房间，大家可以把外地的朋友拉到线上唱吧房间里，大家一起排队唱歌。你的朋友唱歌时，你可以送花，你唱时，你又能享受这种欢呼。线上KTV的功能完美地把传统KTV搬到了线上，这是我们从最早的K歌录歌工具演变成线上的K歌聚会这样一个新场景。

之后我们投资了唱吧麦颂，虽然线上唱歌是这样的场景，但是用户还是有线下聚会的唱歌需求，即使是线下场景，也可以通过互联网方式进行改造。唱吧麦颂基于互联网思维改造传统KTV的思路，去重新设计了整个经营的逻辑，包括店面的装修和设计。现在唱吧麦颂成长为中国最大的量贩式连锁KTV。

2015年，唱吧开辟了直播业务，对于唱歌用户来说，不止是自己唱歌，还会把唱歌过程表演给朋友。而且，唱吧新增了直播、粉丝打赏功能后，用户本身也可以获得较高的收益。唱吧每年都有十几、二十位年收入超过百万元的大主播，他们在唱吧这个平台上，通过唱歌和才艺表演，挣到了钱。

2017年，我们投资了咪哒，就是大家在机场、商场经常能看到的K歌小亭子，这是我们在线下K歌场景的另一种形式。我们在不断实现不同场景的K歌需求。咪哒实现的是在等飞机时，利用碎片化的时间去咪哒K歌房里唱几首歌。而且对于很多小朋友来说，他们不能去传统的KTV，可以在咪哒里面享受那种氛围。

我们在唱歌技术上也做了很多努力，这也是我们投入很大研发力量去突破的地方。2018年我们推出了一键修音，是几十个工程师研发的黑科技。在唱歌时，系统会把你的歌声进行分析处理，对比原唱，去校正修音，，可以修成一个不错的结果，而且保持了你原来的嗓音。这个功能上线以后，受到了用户的欢迎。它融合了很多科技，在最近一个唱吧版本里，对一键修音也进行了升级，可以说达到了一个很高的水平，称得上是在行业内遥遥领先。

02

硬件技术的迭代更新，打造用户极致体验

唱吧APP，是一个唱歌产品。唱吧麦颂，是线下唱歌。基于手机唱歌，有没有更好更酷的唱歌体验呢？

这里要提到唱吧最受欢迎的一项业务，就是唱吧的硬件业务。2015年，唱吧正式成立硬件部门，最早做的事情是为录歌用户提供服务，使得录制到手机里的声音非常好，这个产品一夜之间就火起来了。

2015年，唱吧推出了第一款硬件产品——C1，它拿到了红点至尊奖，红点奖是硬件产品里最好的设计奖项。我们拿到了红点至尊奖，每年拿到红点至尊奖的只有十几家公司，唱吧的麦克风有了这个殊荣，说明它从造型到功能都受到了用户的欢迎。但是它最早只能解决录音的功能，没有在消费长远前景体验上有特别大的突破。

用户在使用初代唱吧麦克风时，还没有达到像传统线下KTV那样，一唱歌，周围所有人都能听到，怎么解决这个问题呢？2018年，我们在唱吧麦克风上增加了一个非常重要的模块——音箱。我们发明了自带音箱的麦克风，解决了唱歌时，周围的朋友也可以一起参与的K歌乐趣。这款产品一上市就非常受欢迎，一开始是G1麦克风，之后出了G2麦克风，就是小巨蛋G2，引爆了整个行业，大家发现麦克风原来可以有音箱，而且可以长得这么好看。

这款麦克风为什么能获得这么多用户的欢迎呢？

第一，我们在麦克风里面有个非常重要的结构设计。这个结构设计使得我们的音箱很大，而且有两个音箱，所以麦克风的外放声音非常大，唱歌的氛围很好。

第二，从结构上，我们要想办法防止啸叫。如果麦克风和音箱连在一起，音箱放出来的声音被麦克风收进去，就会循环，一循环就要形成啸叫。我们的小巨蛋麦克风把这个问题彻底解决了，外放声音非常大的同时，也没有啸叫。

第三，通过我们这样一个结构设计，会产生一个非常高级的环绕立体声。通过我们DPS的处理，让你发出的唇齿音、爆破音也被消除，最后形成一个高档、随时随地可以唱歌的产品。

现在我们联合了几家设计公司，未来唱吧还会持续推出新款产品。我们这些创新性产品，确实改变了人们唱歌的习惯，我们希望这些产品获得更多用户的欢迎。

对于唱吧这家公司来讲，我们一直在做的事情，就是希望把唱歌的门槛降低，怎么降低呢？

第一，让你随时随地可以唱。各个地方都能唱，线下唱、线上唱、KTV唱、机场唱、家里唱、车上唱，各种各样的唱歌场景。

第二，让唱歌的难度下降。每一个人都有热爱唱歌的心，但不见得有很好的嗓子。大家知道拍照有美图秀秀，有PS，唱吧不管是硬件和软件，我们要解决最核心的问题就是，美化大家的声音，让每个人的声音听起来非常好听。

第三，让唱歌更简单。唱歌时，我们提供更好的歌词字幕，让你很快就能唱到高潮的部分。唱完歌以后，一回放觉得自己声音挺好听。通过产品、技术、服务等手段，降低用户唱歌的门槛，让每个人因为喜欢唱歌，享受到更大的快乐。

这是唱吧的使命，让唱歌更简单，让生活更美好，通过我们的产品，让喜欢唱歌的人享受更美好的生活。