身为男同的他做了一款女同社交软件，现在又要进军女性市场了 | 每日黑马

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文 | 常皓靖

“爱不分性别，选择爱你的那个。”这是女同题材电影《阿黛尔的生活》里的一句话。

正如电影中所说的那样，越来越多的拉拉勇敢地说出了自己的性取向，人们对拉拉的接受程度也所有提高。但把时间拉回到几年前，同性恋一度被很多人认为是变态。2012年，男同鲁磊为了拯救身边拉拉朋友的不开心，创办了热拉。

成立初期，鲁磊只是拉了一个技术合伙人，一起在闲暇时间做热拉。热拉在初期只有查看附近的人和聊天这两项功能，而且并未做任何宣传，单凭鲁磊在豆瓣拉拉小组写的《为什么两个男生要做一个拉拉软件》一文一炮而红，当天下载量破万。

此后一年多的时间里，热拉靠口碑传播涨了二、三十万用户。2014年，在投资人主动找鲁磊投了数百万人民币之后，鲁磊下定决心全职做这件事。上个月，热拉又获得了信天创投、铂泉资本合投的数千万元A轮融资。根据酷传、TrustData、易观智库提供的数据显示，目前国内外的女同社交应用已涌出十几款，热拉处在第一的位置。

但纵观整个同志社交市场，女同社交应用的融资情况显然比男同慢半拍。男同市场里，Zank在今年5月获得了昆仑万维数千万元B轮融资，Blued在上个月获得了亿元级别的C轮融资。而诸如热拉、乐do、lespark等女同社交应用最多只融到了A轮。

发展程度只是差异之一，男同和女同在内容上的需求也不同。“男同的产品偏荷尔蒙型，大都简单直接。而女同不是一个以约为主的群体，她们更喜欢好的内容。”鲁磊对 i黑马 表示。

受访者供图

为了更好地满足拉拉的内容需求，热拉做了以下三方面的内容：

UGC+PGC ： 在UGC方面，热拉开发了类似于朋友圈的功能，目前用户每月发布将近200万的图文或短视频内容；在PGC方面，热拉签约了20多个的拉拉作家生产《热拉周刊》中的内容，并接受读者投稿。热拉还和晋江文学城建立了独家战略合作关系，将其百合题材的小说进行连载。此外，热拉还有自己的电台。

影视剧： 这里面不仅包括抓取来的影片，还有一些是原创的内容。从2015年开始，热拉就开始发力影视剧了，拍摄过微电影《爱的未知数》、四集的拉拉轻喜剧《拉拉帮》，联合出品的公路LES纯爱网络大电影《触碰》近期也要上线了。

热拉直播： 热拉从今年5月起开始做直播，前段时间还邀请了李银河在直播里谈了谈中国同性婚姻合法化。据鲁磊透露，现在直播还在二级界面里，未来会放到一级界面。“很多直播平台都更像秀场，而热拉的直播更像是故事会。热拉直播加快了热拉的商业化进展，目前每月有100多万流水，并在持续增长。未来热拉的直播做的更加节目化。”

热拉已经在用直播开始变现了，除此之外还有三个变现的方式：一是与产品本身相关的营收，包括向有付费意愿的用户收取会员费等，每个月有几十万；二是与影视剧相关的盈利。热拉今年下半年会有6-7部影视剧上线，预测会有500万左右的收入。热拉充当的是相当于制片人方面的角色，依靠广告赞助和全网点击分成，以及热拉内用户付费观影等方式赚钱，目前热拉已成立全资的文化娱乐公司，专注于新女性的文化娱乐内容输入和艺人经纪等业务；三是垂直电商，热拉会卖拉拉文化的周边产品，每个月大概有几十万的流水。

据鲁磊透露，截止到6月，热拉已经收获了450万用户，日活30万，月活120万。热拉的用户以90后用户为主，占到了70%。在地域上，热拉的用户有30%分布在北上广。

热拉的野心显然不止于此。除了开始启动A+轮融资，热拉还向i黑马透露要扩张二、三线城市和海外市场。“热拉除了地域上的扩张，公司的重要目标是从女同市场升级到女性市场，覆盖女性的社交，娱乐和消费三个领域。”

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