科技猎16年后飞上风口，社交是狼人杀的解药还是毒药？
越多人迷上狼人的面具，社交离狼人杀就越远。
来源 | 商业模式观察家（ID：moshiguancha）
文 | 陈志强
编辑 | 梁爽
手机应用商店，就是App们的凡尔登绞肉机，每天都在上演惨烈的厮杀。在方寸的屏幕中只有奋力搏杀，才有一线生机。下载排名前10位的榜单，就是一份实时刷新的生存者名单。
即使竞争已经如此激烈，每一个榜单上都有成功的守擂者。
游戏榜上有《王者荣耀》《纪念碑谷》《我的世界》《皇室战争》，社交榜上有微信、QQ、陌陌、知乎、YY、映客直播，以及那个火得有些莫名的派派。
游戏刺激感官，社交刺探人性，都是难以计算，但又充满商业想象。能长期盘踞于此者，就已经获得成功。
也正因此，当我们在社交榜里看见，一系列应该属于游戏的狼人杀App，频繁又突兀地出现在社交榜单上，我们一时很难断定，这是一种成功，一种风口，还是App们的一厢情愿。
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又一场资本竞速赛
我们先来回顾一下“昨晚”的情况。
上一个同时火爆线上、线下的桌游，是《三国杀》。
2009年，仅仅通过《三国杀》卡牌销售，游卡公司营收额就接近2000万元。有了《三国杀online》后，游卡2013年的净利润达到了4166.25万元。
庞大的用户基数、家喻户晓的世界观、极强的用户黏性……这些都足以成为一个现象级企业的支撑。
最火时，只要讲到有三股力量争夺的话题，大家都会用“XX《三国杀》”来作比。
作为一款游戏，《三国杀》已经足够成功了。就算是《魔兽世界》也挡不住《王者荣耀》的崛起。
不过现在，还有多少人聚在一起玩《三国杀》？《三国杀online》还有多少个活跃用户？
《三国杀》与狼人杀最大的不同在于，前者只属于诺基亚的塞班，《三国杀》的成功只有它的制作公司能够分享。但狼人杀文化是开放源代码的安卓，人人都能从这个生态中受益，如同棋牌类游戏，可以催生出联众、博雅等一大批上市公司。这条产业链上还可以诞生无数的受益者：各种版本的卡牌制作公司、直播平台的节目与主播、开在线下的桌游店、狼人杀赛事组织者……
最受追捧的，还是智能手机上那个小小的App。一款自带流量的App，增长势头又如此凶猛，当然有投资人追着投。
2016年12月4日，天天狼人杀在App Store上线，几个月后就接到了将近30家投资机构的见面邀请。有投资人看到某款狼人杀App的数据，马上就拍板决定投资，3天内就完成了付款。
▲狼人杀App的融资速度很快。
然而，资本更像 是流量的追随者。
行业绝对门槛低，开源的狼人文化，企业间比拼的不是产品或技术。就像共享单车，换个颜色就能推上街头，其考验的是运营和资本。
产业推动者多，卡牌制作公司、桌游店、直播平台、综艺节目、赛事组织者，都在提升狼人杀的热度，线下也积累了庞大的流量基础。
前期数据好看，众多参与者的助推，促使几款主要狼人App用户数持续增长，用户每天平均在线时间超过3小时。
投资了上海假面科技的青松基金，其创始合伙人董占斌的逻辑是，“这个市场现在火爆，是个增量市场，上海假面数据也很好。”
担心错过市场热度，这才是资本追捧狼人杀的原因。
可以预见，还会有大量狼人杀项目和资本疯狂入局。然后经过残酷的“百团大战”，大多数人成为失败的陪跑者，第一集团之间再相互合并，最终只留下一两家收割市场。
狼人杀这个风口的起源、经过和团购、网约车、共享单车似乎没有太大区别。狼人杀依然是一场资本的竞速赛，越早入场，套利退出的成功率越高。至于行业的未来，则交给留下的人去探索吧。
▲狼人杀与 三国杀 的区别在于，前者 文化是开放源代码的安卓，人人都能从这个生态中受益；而后者 只属于诺基亚的塞班，其成功只有制作公司能够分享。
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狼人杀里没有真社交
狼人杀的未来，会是社交么？
天天狼人杀创始人李宇辰说，狼人杀最重要的是社交属性。
米未传媒创始人马东说，希望围绕饭局狼人杀IP建立社交。
还有一位App用户说：“我看到一个漂亮姑娘要被人票死了，就可以拼命往她头上砸金蛋，让她不被投出局，之后就能和她多聊聊交个朋友什么的。”
这让我想起QQ麻将里有一句快捷语音：“都别吵了，好好玩牌。”
《三国杀》被老玩家吐槽的一个点是，在低血量的游戏模型里，突然加入了太多高伤害机制，数值模型的膨胀彻底损害了游戏平衡。
对狼人杀而言，一个以推理为基础，甚至需要设计发言顺序的游戏模型里，突然加入了“插麦”、“好友”这样的社交模式，会不会影响游戏模型。
作为一款游戏，该如何平衡竞技与社交？
更现实的问题是，2015年时，一款手游的平均寿命仅为25周，大多数手游都活不过半年。
线下社交的体验，是线上游戏无法实现的。网络游戏换了一拨又一拨，但斗地主和麻将却一直活了下来，甚至反攻到线上。
在25周这个残忍的数据面前，用社交属性让狼人杀App活下去，显然比如何在竞技与社交之间找到平衡更重要。
然而在狼人杀的世界里，似乎找不到真社交。
微信、微博、陌陌上，我们尽可能地去扮演更符合期待的自己。互联网越来越趋向真实的社交世界，我们都知道，和你聊天的肯定不会是一条狗。
狼人杀游戏中，我们扮演着其他角色，没有人知道你是不是“一头狼”，也没有人知道你是不是“真预言家”。这个游戏满足的是人们内心对身份推理的需求。
▲狼人杀似乎形成了一股亚文化。
伪语境下，所有的信息都是片面、失真的，很难沉淀出真实的社交关系。
“杀累了”的用户，只会选择退出狼人杀App，而有狼人杀功能的陌陌，则可以把用户引向圈子、社群。成熟的社交App，是狼人杀躲不过的达摩克利斯之剑。
联众世界曾是在线棋牌游戏的开创者，最辉煌时拥有2亿个注册用户、1500万个月活跃用户。社交巨头腾讯进入后，QQ游戏很快就击溃了联众世界。
社交+游戏是宽门，游戏+社交是道窄门。
社交真的这么重要么？
2016年1月，张小龙在一个演讲中透露，“一个微信用户平均每天要刷30~40次的朋友圈。”
现在，只能查看三天朋友圈的好友越来越多。微信在试着引导用户从社交过载中走出来，好多人都快被那个小红点逼出焦虑症了。
狼人杀成不了下一个微信，但它可以成为强化社交关系的工具。
就像张小龙对小程序的期许，“好的产品是用完就走的”。
用户用完就走，你却毫不担心会被客户抛弃，也不担心赚不到钱，更不会设法让客户打开率更高、停留时间更长。原因是什么？
不是因为有社交，而是因为你的价值不可替代。所以，现在开始一局，没有社交，但好玩的狼人杀还来得及。
“天黑请闭嘴，狼人请睁眼……”