新媒体下半场，企业如何借势？ 五个营销大咖告诉你真相

2016年11月22日，由创业黑马、爱美互动联合主办，360手机战略合作，黑马会新媒体分会、黑马会深圳分会联合承办的深圳黑马创交会在深圳大中华国际交易广场举行。创业黑马服务事业部总经理易涛作为主持人，与陌陌新媒体总监李慧翔、暴风TV CMO芦胜波、坏男孩联合创始人安小妖、爱美互动总经理吴颖露、广州万易云联合创始人90后大妈齐聚，进行了主题为《在新媒体下半场，企业如何借势？》的巅峰对话，激辩企业新媒体营销的方法论。

以下是 经 创业家 &i 黑马 编辑的对话精华：

易涛：大家先对新媒体营销的经验作一下介绍吧。

李慧翔：陌陌虽然是新媒体传播渠道做出来的，但是这几年新媒体这边更多是试水，包括视频内容直播领域的合作。近一两年，我们都是小步快跑的试水。

芦胜波：现在是十年一次的高估点，上次是移动引擎，这次是直播社交。我觉得创业点应该关注这里。

安小妖：我能做的内容大部分都是做免费，有大量免费的内容，就会有非常多的用户，当用户基数足够多的时候，就可以有更高一级的付费内容。

营销方法：打磨好产品 抓住用户时间规律

易涛：暴风TV是怎么推广的？给大家分享一下。

芦胜波：首先是产品要好，其次是营销推广的过程要抓住用户时间的规律。对于我们来说，无论是传统媒体还是新媒体，在我们看来都是新媒体。现在什么样的媒体形式是消费者容易注意的？就是短视频。我举个例子，我们通过9月、10月的直播，在天猫店铺，粉丝从18万到65万。我们做了一次直播电商，所有视频都是新的媒体形式，这就是一个新的方向。

易涛：陌陌在最开始就贴了一个标签，现在大家已经忘掉了这个标签，这是怎么做到的？

李慧翔：一个大的框架是，陌陌以前是单纯只供社交服务的软件。我们不止于社交，更多是娱乐。典型的陌陌形象应该是一个生活解决方案。我们让用户来到这里，可以享受很多的娱乐生活。

易涛：今年我观察到安小妖在直播视频里，一个人的IP可以在整个领域里排名第一。在企业营销方面有什么经验给大家分享？

安小妖：IP是有粉丝数的，一旦有庞大的粉丝数，就可以用粉丝经济变现。我们从头看一下IP到底是什么？答案是知识产权。我们如何去做一个好的IP和大的IP？就是要做好内容，不能只是表面上好。

易涛：还有问题问90后大妈，您在做帐号时，什么帐号是更有价值的？如何评估帐号价值？

90后大妈：自从2013年公众号起来之后，我们就开始进行交易了，一直到现在。我们遇到过很多标的，我们认为比较好的标的主体是比较简单的。公众号要比较适中，需要100万起。

推广预算：新媒体高于传统媒体成为趋势

易涛：这两年各位在新媒体投入的预算和传统媒体预算的比例是多少？

芦胜波：我们区分是按照这样的方式，第一类是新媒体，第二类是哪些应用应该放到哪里，视频方式本身是有效的。当我们去做一些关于供应商的模式。大概应该是4：6，社交媒体占多一些。

李慧翔：整体数额是上涨的，从比对上来说，应该不会超过1/4，大概在1/7到1/8左右。

安小妖：我们2016年在市场推广方面是2500万计划，在新媒体占一半，大部分资金都投入到了内容制作以及视频存储。视频从最开始的内容到后期投资方，这方面占了推广费用的一半。我们预计在2017年会在这个基础上翻三倍，大部分会投放在新媒体方面。

嘉宾进行现场交流

企业做自媒体：适合自身业务需求

易涛：现在企业的自媒体会越做越火，越来越多的投资机构看好自媒体。请各位对新媒体的影响力传授一些经验。

芦胜波：自媒体是自己和用户交互的阵地，包括微博、微信、贴吧、公众号。这是一个非常好的用户充分发掘帐户的机会。产品是以用户为主，有什么样的需求和建议，方便后面产品迭代。要把自媒体运营好，有两点。第一是要符合用户的观看需求。有一些公司的微博特别火，那不适合我们。因为我们的产品使用用户要和自身有关系。

李慧翔：我特别同意他的说法，企业要符合自己媒体的使用，否则硬拉一个自媒体出来也没有价值。例如支付宝，它的微信号就做得特别好，因为和生活息息相关，非常多的话题被切入到日常的媒体当中。很多媒体没有任何价值附加，就非要做一个号，那就难以延续下去。

安小妖：我们有做两件事情，一个是自己本身的内容，我们意识到了内容的重要性，和大的网站合作，自己也制作内容。有很多人就是因为内容变成我们的粉丝。第二是找去中心化的平台进行发放，如果你只是想要做一个自媒体并发展得发展更好，一是内容，二是平台。缺一不可。

爆品营销&效果转化营销的利弊

易涛：今年产生了逃离北上广的热点，大家分享一下今年的趋势，做爆品营销好还是效果转化营销好？

安小妖：我认为在这个方面，爆款营销是可遇不可求的。我们有这么多自媒体，一年才出一两个爆品案例。所以与其这样，不如去拥抱内容和渠道，做好基本功，说不定哪一天遇到一个热点就变成了爆款，不要做买椟还珠的事情。

吴颖露：有些团队很擅长于爆点营销，有些团队不擅长，而且爆点营销不一定做出来的都能爆。

李慧翔：我从一个在公司打工的人角度来说，如果你们公司是打算VP，这样的事情非常不好把握。总的预算，很多人希望市场营销得到效果，所以要看老板是谁，需要讨好。

芦胜波：我当然很希望又是爆品，又能带来很多爆点，但是鱼与熊掌不能兼得。所以如果让我来讲，我就选择爆点。