曾推出权限管理的LBE，用平行空间在海外3个月圈到3000万粉丝

在出海的国内技术公司中，LBE科技还是员新兵。但2011年成立的LBE，在创业圈儿里，也已经颇有些资历了。这是一家曾经推出过LBE安全大师，在国内首创权限管理的技术先锋，也在今年获得了C轮融资，并筹备挂牌新三板。但是，LBE在年初，进行了一次整装，决心向着海外再出发。

从各种层面上，对LBE来说，这都是一个新的起点。它一改当初主推安全产品的策略，宣布用一款新的产品“平行空间”，转型全球化战略，主打海外市场。不管是征战海外去打开一个全新的世界，还是新的产品、新的战略的转型，对一家技术公司而言，这种变化都值得关注。

当资本出现寒冬，当国内的竞争变成红海，当巨头垄断市场，国内的IT技术创业公司们，面临严峻的情势。尤其是安全类应用，上有巨头施压，下有同类公司同质化严重，工具类应用创业公司如今该如何走自己的路？LBE做出了自己的思考。

85后的技术创业偏执狂

在接受 i黑马 采访之前，LBE科技创始人张勇还在埋头自己写代码。对于一家已经走到了C轮、申报挂牌的公司创始人而言，似乎很少有人还在做这些工作了。但作为程序员出身的技术狂人创业者，张勇看来还是摆脱不了这种对技术的终极爱好。

而对技术的执着，是LBE诞生和发展的关键。如果你不知道LBE和它的创始人，那么你应该听说过权限管理。早在2011年，隐私卫士这款应用面世，向安卓用户提供权限管理功能，现在，权限管理已经是手机安全类应用的标配，而LBE是最早提出这一概念的公司。

隐私卫士推出时，LBE公司还没有正式成立。开发出它的，是张勇和自己的两位技术好友，他们用自己的网名首字母，把这个三人兴趣小组命名为LBE。其中L就代表了张勇的网名Lamian（拉面）。

生于85后的张勇，当年还是个青葱的技术宅男，这个网名就是那段岁月的缩写。他爱吃拉面，经常就是在公司楼下小摊上一碗拉面解决肚子问题。直到现在，LBE的员工，还都会称呼他一句“面总”。

隐私卫士为LBE带来了用户口碑，还有第一笔投资。2011年6月，LBE接到了来自一位“神秘用户”的投资意愿，总金额为1000万元。7月，LBE公司正式成立。

2011年12月，LBE安全大师推出。2012年2月，LBE与小米MIUI达成深度合作，为小米提供底层安全保护。2013年，权限管理在国内互联网品牌手机中开始普及；到了2013年11月，LBE安全大师用户突破6000万。

2013年，LBE安全大师 v5.1版本中，实现了“热补丁”，也即是免ROOT功能，引发了当年安卓开发者的热烈讨论。之后，360安全卫士、腾讯手机管家也跟进了这一功能。

2013年12月，LBE获得阿里和腾讯千万美元的A轮投资，第二年拿到了小米的B轮，成为国内这三家公司同时投资的唯一一家公司。2015年，LBE用户数达到2.8亿。

但这时，张勇觉得，他遇到了天花板。LBE起家时，随着3Q大战，PC端安全市场已经在腾讯、金山、360等巨头的争夺下定型，但移动端却还开局不久。依靠着技术能力和中立立场，LBE站稳了脚跟。但是到了2015年，市场已经发生了巨大的变化。在移动端，所有的入口，几乎都已经被巨头把持，获客成本越来越高，赚钱越来越难。

张勇思考的结果，就是转型。从产品方向到主打市场，全面的转变。

平行空间，让安卓手机双开微信

“出海是个必然选择。”张勇说。同样在360的竞争压力下，猎豹剑走偏锋转战海外，给很多公司打开了新的思路。以前LBE安全大师就有海外粉丝，但是之前，出海，对于安全类公司来说，并不是一个适合的选择。“在安全领域，对国内技术公司来说，在海外市场有天然的信任门槛要迈。”张勇说。

而且，国内的安全产品，已经被高度定制化了。直接拿到海外市场，只能是水土不服。“需求差异太大了。”张勇说。因此，他在考虑，干脆直接产品转型，重新研发一款具有普适性的应用。“猎豹之前出海，也是选择了从工具类应用入手。”

说干就干，张勇带着团队，去了海外市场调研，在街头走访调查用户使用习惯；并且接触在线服务，在Facebook上进行广告测试，在Google上投放调查问卷；同时，还和出海同行内部取经，了解出海公司的模式、用户获取方式、留存用户方式、如何打造商业化闭环等。

LBE平行空间的产品方向，也在这个过程中逐步完成。在之前，张勇就发现，很多用户在使用安卓手机时，都会有很多应用中切换两个账号的需求，而这会让用户的操作变得非常麻烦。比如在游戏中，在社交软件中，在微信聊天时，都会有这样的情况发生。因此，张勇那时就感受到，这是一个可以突破的痛点。

而在海外的调研，让这个需求在更广阔的市场内被验证了。LBE一共在全球范围内投放了1.2万份问卷，在Facebook上做了十亿次投放测试。

最后的调查结果是，全球大概有70%的社交用户，30%的游戏用户都希望在两个账号中来回切换。同时，张勇他们在调研时，还发现了很多有趣的内容。比如，印度的用户期望能够双开账号，是因为很多家庭都共用同一部手机；在中东地区，人们则是因为当地宗教和习俗的原因，在社交软件中希望使用不同身份；而在欧美，大多数人都是比较注重个人隐私。

张勇决定开发这个项目，并且以此为基础，向海外市场进发。

但是他们做的，是个技术门槛比较高的产品。LBE开发了安卓虚拟系统引擎MultiDroid。在安卓手机中虚拟了一个独立系统，与原有系统完全隔离，用户可以在MultiDroid中运行和原有系统相同的程序，也可以让一部分程序仅安装和运行在MultiDroid中。

而这就从技术底层把LBE平行空间和其他双开产品区隔开来。它不仅限于某款手机或者某个应用，而是能够开放适配于所有安卓手机，并且支持所有需要的应用双开。

LBE平行空间在2月份上线，正式版在3月正式推出。上线之后，就主要瞄准海外市场。而公司，也随之公布全球化战略，并将公司正式更名为“LBE科技”。

工具类应用出海，再晚就没机会了

在海外，张勇感觉，比国内市场要好做得多。“在国内，你做个几百万用户就会进入对手的防御名单，而在海外市场，这个空间大约是10倍以上，你在几千万用户以内，都不会感觉到重叠。做到5000万用户之上，才会遇到抢用户的情况。”张勇说。

而在海外竞争，环境也更简单、更纯粹。国内推广应用，要打几十个、上百个渠道包，买广告位，虚假流量是个很大问题。而在海外推广，是不用渠道包的，在海外，iOS的主要渠道入口是APP Store，在安卓方面，Google Play居于主流地位。平台方面，Facebook在全球占据绝对份额。

“变现也比在国内要容易。”张勇说。其实APP类应用变现，无非也就是游戏、广告、电商几大方式。“而用户对加载广告的接受度是非常高的。”张勇也透露，LBE也在探索自己的商业变现道路，并在之后实现。

“获取用户成本也要低很多。”张勇说。“用户运营和语言障碍是个问题，但是整体而言，比在国内做的时候简单多了。针对新兴市场推广，用户差异巨大，市场分散，但是工具类应用要本地化相对简单，不用本土化运营那么复杂，不必设置那么多本地服务，也不一定全都要在当地设点。”

这也是现在国内出海应用中，以工具类为主的原因所在。目前，LBE平行空间已经在19个国家获取了超过3000万用户，日活达到1000万，平均每天用户增长量为50万。

但是张勇对此也是做了一番冷静的思考。“我觉得，我们中国公司，在新兴市场有优势。而在发达国家，这种优势就不明显。全球用户都有类似的需求，但需求背后的文化、习惯等是不同的，所以我们在获取用户方面，需要做不同的改变。用户的层次不同，推广的着力点和难度也不同。尤其是我们的产品，和社交离得比较近，而我们做工具类应用的团队，在如何拓广社交上，还需要学习更多的东西。”

而对于目前的出海潮，张勇也表示，尽管海外的市场广阔，新兴市场的用户红利期仍在，但是对于工具类应用，这个窗口期也不会太长了。“中国之前的用户量发展很快，那是因为中国起步比欧美市场晚，市场也相对更成熟。新兴市场起步比中国更晚，那么这个时期会更短。从2016年起，再要享受到海外流量红利已经比以前难了，流量成本比起两年前也已经高了很多。我感觉，今年是工具类应用最后一个窗口期了，再晚，海外市场也已经成熟了，就没有普适性需求的机会可以留给工具性产品了。”

张勇表示，今后，LBE的重心仍然会放在海外市场，继续推出更多创新的产品。“当然，也还有很多安全大师的粉丝在呼唤我们。”张勇颇有些惋惜，“但是，我们不会纠结。”

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