立足农资电商市场，七公里宣布获500万美元A轮投资

i黑马 讯 6月6日消息 七公里向i黑马独家透露，获得启明创投领投，真顺基金跟投的500万美元A轮投资。公司方表示，此轮融资将主要用于地域扩张。此前它曾获真顺基金的700万人民币天使轮投资。

“七公里”隶属于陕西奇志共利现代农业服务有限公司，总部位于西安，研发和运营在北京，是一家基于saas和仓储物流体系的农资B2B电子商务平台，核心团队由深耕农村十余年的农资营销专家，以及来自阿里、美团、去哪儿网的技术和销售高管组成。

与农资行业传统三级批发模式不同，七公里通过“SAAS+7MALL（商城）+TMS（仓储物流）”三大系统打造“厂家——小B门店——农户”的7KM模式，使得小B采购总成本平均节省15%，货流速度平均提升50%以上，同时形成了结构性数据沉淀，改变了整个农资流通过程中无任何数据的落后现状。

目前，七公里拥有近3000家小B门店，覆盖陕西、河南、河北三个市场。2016年5月单月订单数2100笔，交易额过亿，其中有毛利的自营产品占比不断提升。

七公里CEO王飞表示，2016年内将业务扩展到10个省份，丰富SKU数量，增加自营商品的销售，并在化肥基础上扩充其他农资产品，增加客户量和平台交易额。

Q&A

 

图为七公里CEO王飞

i黑马：您在农资行业打拼了十三年，当初为什么选择这个行业？

王飞： 2000年，我第一次创业时是做营销策划公司，主要面向快消品客户。到2003年，我决定专注于某个行业，调研后选择了农资（化肥、农药、种子、小型农机具、饲料等）行业。 每年的农资市场总量超万亿，有“标品”、“绝对刚需”、“上下游分散”三大特点，但促销手段几乎空白，连海报、易拉宝宣传都没有，可开发的空间特别大，于是我们就从农资营销策划开始做起，慢慢打到了内部。

i黑马：农资这个行业有哪些痛点？

王飞： 第一，厂家——批发商——零售门店（小B）——农户的层层加价的方式使得销售链条较长，货物流转速度很慢 ，单批次周转天数高达20--30天，也导致厂家营销费用变高、物流配送费用变高，最终推高了售价。

第二，整个行业没有任何数据沉淀 ，化肥、农药、种子到现在都没有条码，货物出厂后就相当于和品牌方失联了，小B更是传统的手工记账，他们在销售、采购、库存管理上缺乏科学性和系统性，而且没有适合这个群体的工具可以使用。

第三，农村是个熟人社会， 每个小B周围都有超过两三百家的农户，但小B对客户的管理还停留在记忆力识别阶段，这其中存在用互联网协助小B做好CRM的机会。

i黑马：七公里是怎样解决这些痛点的？

王飞： 首先，我们建立了厂家——小B门店——农民的链条模式，使小B可以直接采购到厂价产品 ， 并通过智能订单匹配让厂家直接发货给小B， 降低了物流成本，使货物流转速度平均提升50%以上。

其次，我们建立了基于saas和仓储物流体系的商城APP ，小B用我们的APP可以实现线上的采购、销售、支付，以及整个库存的盘点、CRM的管理等，从而做到科学规范地管理自己的门店和客户。

最关键的，我觉得我们实现了从厂家发货到零售给C端客户的全面的大数据沉淀 ，甚至厂家也可以从大数据分析中提炼用户画像，改进产品与服务，实现精准营销。

i黑马：很多做产业的B2B电商会涉及消费分期、技术服务等增值服务，七公里目前有没有这方面的打算？

王飞： 所有的产业B2B其实都是可以做金融的，但是它一定是基于一段时间扎实的数据积累之后才能能够进行的，我们目前还处在战略规划阶段。 另外农技方面公司会依据市场以及作物情况给小B系统的技术培训，但具体的技术服务还是由小B完成。

i黑马：七公里未来的发展规划是什么？

王飞： 未来我们会继续深耕农资电商，业务领域上，我们会由化肥产品延伸到农药、种子等品类；市场范围上，计划在2017年内由目前的3个省扩展到全国；具体交易上，希望两年内平台交易金额突破100亿元、合作小B数量超过5万家。