为机器装上“眼睛”和“大脑”，这家企业如何成为隐形独角兽

随着新一代人工智能成为引领未来的战略性领域，正加速与产业的深度融合，展现出强大的赋能效应。

青岛这座北方工业重镇，自全面发力工业互联网以来，同样对人工智能与产业融合的前景充满期待。 如何推动人工智能从技术走向产业？如何拓展人工智能应用场景？如何使人工智能成为经济发展的新动力？青岛正在不断探寻着答案。

作为中国领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。借此机会， i黑马x创业家也陆续推出《青岛冲刺人工智能产业新高地》系列报道，本篇为青岛人工智能企业专访第七篇，与您共享。

黑马案例

企业名称： 海之晨

创  始 人： 陈栋

黑马身份： 青岛黑马实验室加速企业

关  键 词： 工业视觉、3D视觉、机器人

黑马介绍： 青岛海之晨是一家从事3D机器人视觉研发的公司，致力于机器视觉核心算法的研发和应用，荣获国家级高新技术企业、山东省专精特新中小企业、山东省瞪羚企业、2023中国隐形独角兽企业、《工业视觉系统运维员国家职业标准》主要起草单位。公司与华中科技大学、清华大学等高校国家重点实验室紧密合作，提升核心技术研发能力；与中国重汽集团、北航歌尔机器人研究院等成立视觉联合创新实验室。

来源：i黑马(ID：iheima)

机器视觉，通俗来讲，就是用机器替代人眼来做测量与判断，发挥“眼睛”与“大脑”的作用。

作为新兴领域中的热门赛道，机器视觉市场规模前景广阔。相关数据显示，全球范围内，机器视觉从创立至今，始终保持10%以上的线性增速，国内市场的平均增速更是高达20%；同时随着人工智能的爆发，这一市场将呈现几何级增长，预计到2025年，全国机器视觉市场规模将超过400亿美元。

作为国内最早一批从事3D机器人视觉研发的公司，海之晨就是一家专为机器打造“眼睛”和“大脑”的专精特新企业。创立12年来，海之晨一直致力于机器视觉核心算法的研发和应用，在手机、汽车零部件、新能源汽车等领域取得了多个行业应用中国第一和世界第一，成为国内最具影响力的3D机器人视觉公司之一。

01
深耕细分领域，击败德国对手

时间回溯到10多年前，国内机器视觉产业刚刚起步，机器视觉还是一项价格不菲的新技术，市场由康耐视、基恩士等国际巨头牢牢把持，主要应用在消费电子、汽车等少数先进制造业。

2011年，陈栋成立了青岛海之晨工业装备有限公司，聚焦整套机器视觉系统解决方案和机器视觉软件开发服务等。海之晨的底层技术来自华中科技大学，立志对标德国的 3D视觉巨头 ，用核心技术替代国外垄断。

如何实现这个目标？海之晨瞄准了尚无国际巨头进入的细分行业。“首先是找到这个行业，对行业进行战略分析，行业的市场体量、行业对技术的要求以及落地的可行性都格外重要。然后，再分析行业前三名分别是哪几家公司，我们瞄准的肯定是行业头部企业。至于怎么在这些企业实现落地，基本靠两方面，第一是靠我们的技术实力，第二是靠我们 敏锐的商业嗅觉 。”陈栋表示。

海之晨最开始瞄准的是手机零部件领域，与歌尔声学达成合作，为后者提供机器视觉检测产品。合作两三年之后，陆续将产品打磨成熟，再推向整个手机行业，与中国及越南所有做手机声学、马达零部件的厂商达成合作，成为该领域市场占有率第一的机器视觉企业。

此后，海之晨又将合作范围拓展到汽车、光伏、以及航空航天领域。之所以选择这些领域，在陈栋看来，这些行业的标准化程度相对较高，具备复制的可能性，而机器视觉应用在这些行业的战略意义也很高。同时，这些行业都具备较大的发展潜力，属于朝阳产业。

经过多年深耕，海之晨已完成了对整个3D机器人视觉产业链两端的布局，包括核心平台软件、部分核心硬件和基于软硬件结合的技术应用。

2017年，在中国重汽集团的MC系列发动机视觉检测项目竞标中，海之晨终于击败了德国的竞争对手，完成了最初立下的国产替代目标。

“这个项目属于重汽集团的德国合资公司，之前用的是一家德国设备供应商，所以竞标时他们的优先选择也是这个德国设备商。但是后来由于我们有本地化的技术创新、本地化的服务以及价格优势，最终拿下了这个项目。在当时，做高亮金属加工面的外观视觉检测，难度系数是相当高的，在国内很少有厂商敢碰。”到目前为止，陈栋仍对此引以为傲。

在海之晨自身快速成长的同时，陈栋发现，产业链条上的角色关系也在发生变化。海之晨与客户之间，正在由传统的采购关系转变为战略合作伙伴。

他举例：“我们现在的视觉技术在全面拥抱AI大模型，客户的工艺和产品更加需要我们的赋能。依托行业最优秀的L0基础大模型，华为、英伟达都是我们的战略合作伙伴。在L0大模型的基础上，凭借自身对行业和技术的深入理解，开发行业大模型L1和L2。这样我们与华为、与客户三者都成为战略合作伙伴关系，大家的目标是一致的，就是为了用AI解决效率问题。”

02
调整商业模式，形成独特优势

作为机器视觉领域“第一批吃螃蟹”的人，陈栋在创业过程中遇到的挑战不少，而且几乎没有可以借鉴的行业经验。

最主要的挑战来自于早期商业模式的不成熟。陈栋坦言：“我们当时一门心思做研发，到交付和落地的时候才发现，由于周期过长且项目复杂，本来以为赚钱的项目，做着做着却不挣钱了。”

为此，海之晨调整了交付体系。据介绍，海之晨的项目从开发评估开始，工程团队就会介入参与，由他们来做人员配置计划，并组织合适的团队来对接项目，这样工程人员对行业的理解会更加深刻。

值得一提的是， 在这个过程中，陈栋发现虽然大家都知道交付最重要的是要做到本地化的技术服务，但是工业视觉领域的行业技术人才严重短缺，所以决定布局机器视觉人才培养。 通过与华中科技大学、山东科技大学、青岛职业技术学院、青岛中德智能制造技师学院等高校合作，海之晨筹备建立了人工智能研究院和工业AI实训基地，批量培养具备交付和落地经验的技术人才。

目前， 海之晨已经开发完成了业内最先进、最完善的工业视觉教学设备和实训室专业建设方案。 职业教育不仅成为海之晨的核心产品之一，而且走出国门， 携手墨子国际职业教育（香港）研究院在越南、日本、中国香港均建立了培训基地， 一边服务终端客户，一边做当地工程技术类的培训。

“这样就形成了一个大的闭环，我们的工程技术人员越懂产业，项目就会做得越好。他们再去为学员培训，学员学到的内容更多，也就更懂技术和产业。”陈栋提到，在机器视觉领域，商业模式是行业共性问题，海之晨通过战略调整将这个问题解决后，反而形成了自己的独特优势。

自2020年3D及人工智能技术蓬勃发展以来，融入3D视觉和人工智能技术将使机器的“思考”更像人类，机器视觉行业也迎来黄金发展期，应用行业和场景不断扩充，为海之晨的爆发式增长创造了条件。再加上公司从2019年开始实施组织结构创新，效果显著，近三年营收复合增长率接近80%。

2021年，海之晨完成了由山东省科创新动能创业投资基金投资的数千万元A轮融资，目前正在进行A+轮融资。对于资本市场，陈栋的计划是， 用3到5年时间 冲刺创业板。

陈栋自称是“老牌黑马人”，2017年就自费上过好几次黑马课程。后来，海之晨又通过青岛西海岸新区 政府推荐 ，成为了青岛黑马实验室加速企业。“我在黑马最大的收获有两点，一是认知上的改变，创立企业要有宏观思维、要科学创业，而不是个体户思维；二是资源的链接和整合，通过平台结识了很多导师和同学，当遇到困难时，他们是值得依赖的。”

此外，公司所在的青岛西海岸新区政府也为海之晨提供了很多 政策支持 和帮助，不仅对企业经营思路进行培训，而且帮助企业对接客户和投资机构，还和企业谈讨打磨更好的商业模式，在海之晨建立起全行业影响力的基础上，将其3D视觉技术与国际化品牌合作，落地在西海岸新区，做产品生产、技术应用和职业教育。

未来，海之晨将持续关注全球最前沿的技术发展，用AI大模型深挖大数据“金矿”，加强机器视觉 人才培养 ，同时向核电、航空航天、半导体、军工、矿山等领域拓展。

“海之晨能捕捉到全球最前沿的机器视觉技术，并落地到中国的应用场景中，希望能让全行业更加快速地看清楚，哪个技术是未来方向，哪个技术更容易落地。”陈栋表示。

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