怎样选择合适的创业合伙人

文|AngelPlus洪泰帮

创业这件事，找对了人，往往就成功了一半。但找到合适的创业合伙人，难度甚至超过找一个合适的结婚对象。因为大多数人都要成家，而想创业的毕竟是少数，范围小得多，而标准却丝毫没有降低。

这几年，不断有创业的朋友问我该找怎样的合伙人。下面就把一些常见的问题摘录下来，说说我个人的看法。

1、 我该和朋友一起创业吗？

在这个问题上，很多人会走两个极端，一种叫做「无兄弟，不创业」，另一种则对和朋友合伙做事情充满了恐惧，认为如果处理不好，回头连朋友都没得做了。 这里的重大问题是：如何平衡好感情和利益分配的关系。

东方人的一个重要的特点是经常会把个人情感带入到工作当中，比较难做到「在商言商」、「对事不对人」，会把很多做事方式和利益分配上的不同意见归结为「对方对我这个人有看法」上，而且很多人会觉得和朋友谈钱很没面子，或者是很伤感情的事情。

西方则很早就是贸易社会，商业游戏规则的建立是在个人情感之上的，因此「生意就是生意」的理念成百上千年以来已经深入人心，遇到这类问题时比较好处理。

在是否该和好朋友一起创业这件事情上，我的建议是无论多好的朋友，基本的利益框架还是应该明白地先说清楚，在此有了共识之后，再来探讨合作的其他细节。 如果你觉得和朋友谈利益是一件特别纠结的事情，那可能就不太适合和朋友一起做事，千万不要勉强。

我的另一个观点是，只有那些在重大利益冲突中能够建立规则，并且能够互相妥协共存的朋友，可能才是真正的朋友，否则，叫做酒桌上的玩伴也许会更贴切一点。

2、 我应该找和我互补的，还是相似的？

我对于这个问题的回答通常会比较简单： 理念和价值观上要相似，能力和经验上要互补。

理念和价值观上的相近，可以保证你们在重大原则问题上的判断是比较一致的，不至于出现根本性的冲突。 这些重大的原则问题包括企业的战略方向、利益分配机制、做事的基本底线等等。

在这些问题上出现不同意见，通常很难取得共识。因为个性和价值观的形成，通常都不是一朝一夕的事情，也就是我们常说的「江山易改，本性难移」。如果在创业的艰难环境下，双方还要来磨合这个层面的东西，那实在是太痛苦了。

能力和经验上的互补要更好理解一点，你擅长产品，他专于研发；你有丰富的运营经验，他则对于商业模式的建立更有心得；你对数字不敏感，他则是投资和财务领域的资深人士。这些都是很好的互补。

互补可以让你们在具体事情的推进中事半功倍，并建立起对于对方在专业领域的依靠和信任。 人不可能是全能的，如果一切未知的领域都需要你自己来摸索，费时费力不说，风险还很大。

对于相似还是互补这个问题的解读，还可以反向进行。比如你们是能力经验上的相近，而在理念上互补，你可以想象一下是个什么局面，一定是你不会的他也不会，你觉得对的他觉得不对，那就真的很难合作下去了。

3、 我该怎么判断对方的创业状态呢？

判断伙伴的创业状态是在组建创业初始团队中一个至关重要的课题。 这里有两个关键点需要判别清楚，一个叫做「半途退出」，一个叫做「小富即安」。

先来说说「半途而退」。应该说，真正具有创业气质的人并不多，别看现在「大众创业，万众创新」嚷嚷得很厉害，但实事求是地讲， 追求平稳还是大多数人的基本诉求。

这并不是什么不好的事情，而是我们要理解大多数人的这种选择。于是我经常给创业者提出的一个问题就是——如果一年都不往家拿钱，你扛不扛得住，你家人那边是否也能够理解并且支持。这并不是说这种情况一定就会发生，但当发生时，你是选择坚持，还是另谋一份打工的出路。

对于现金短缺的忍耐，每个人都有限度，毕竟大家都要生活，但在选择创业伙伴时，如果他的经济条件非常紧张，单身还好说，如果成了家有了孩子，那种压力还是很真实的。

因此就「半途退出」这件事来说，第一要有一定的经济基础。 这样你才能从客观上坚持下来，否则都饿死了，还创什么业。 第二要有充分的心理准备。 过一段苦日子的心理准备，来自家人不理解不支持的心理准备。有了这两点，才算是有了一定的创业心态。

另一个叫做「小富即安」。这通常发生在企业有了一定的规模，达到了一些里程碑，获得了一定的收入乃至利润时。 这时该怎么往下走，是坐地分赃、平稳过渡，还是谋求更大的发展——当然这也往往意味着更大的风险，也许之前得到的那些东西很快就会失去。这就像「欧洲杯」，在上半场 25 分钟时，你取得了 1 : 0 的领先，你得思考接下来是继续进攻，还是收缩防守。

在和你的创业伙伴探讨这个问题时，就必须要回溯一下大家最初的目标，是「一览众山小」，还是「三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头」。 这里没有绝对的好坏之分，只不过你要和你的创始团队达成一致。

4、 我该怎样找到合适的创业合伙人呢？

兔子要吃窝边草。 你身边的朋友、同事、同学是当然的资源，他们了解你，和你有天然的信任关系。只要利益谈清楚，相对比较好达成合作。我认识的几百个创业者中，差不多有一半是和熟人一起创业的。

当然，这也是挺考验人品的事情，如果你之前做人做事不靠谱，陌生人也许还不了解，可以屏蔽一下，但熟人朋友同学就很难了。 因此如果说到创业的准备，其实是「时刻准备着」。口碑的建立，不是一朝一夕的事情。 就像俞敏洪，大学时宿舍里几乎所有的开水都是他去打的，就是一个攒人品的过程。

多听取投资人的建议。 投后做得好的投资人会帮助所投企业去搭建核心的班底，或者是他们在还没有投你之前，也会有意识地进行这种人员和项目的组合。投资人都会有丰富的业界资源，每天都会见各种「创业爱好者」，在这当中会发现不少合作的机会。

而且投资人在进行创业团队组合时，是非常理性的，他们更多地只会从是否能够帮助企业增值的角度来考虑团队的搭配，听听他们的意见还是有价值的。当然，谈婚论嫁主要还是你们两个人之间的事情，主要的方面还要自己把握。

资深靠谱的猎头也是可选的渠道之一。 猎头每天都在外面见人，实时了解很多候选人的动态，当中就有不少是在看创业机会的，是有益的补充。不过创业者需要关注猎头的成色，毕竟很多猎头的从业经验并不丰富，看人看事并不深入准确。这就像买房卖房，你总不想把自己的置业大计交给不靠谱的房产中介吧。

多参加有质量的业界聚会 ，你也会发现一些不错的合作伙伴。

把你寻找创业合伙人的需求尽可能多地告诉周围的人 ，经常和他们交流进展，他们会记得你的事情，遇到合适的人会帮你介绍。

5、 我该如何甄别合适的合伙人？

有人说，我目前找到一个创业合伙人，但我该如何甄别我们两个合不合适？

保持平和的心态。 在婚姻中，他们说所有不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。但在创业中，心态需要放的更开，谈成是小概率，谈不成是大概率，所以保持平和。

目标的碰撞。 先得聊聊你们想去的是不是同一个地方。如果不是，他想去西安，你想去延安，他想上庐山，你想上井冈山，那就很难谈下去了。

价值观的勾兑。 大的格局基本要一致，对事情的决策基础要大致相似，否则你想做大，他想变现，你想做长，他想做短，也很难在一个锅里吃饭。

利益的分配还是要早谈，谈清。 在这个问题上老是遮遮掩掩，要么是心机婊，要么是大忽悠，要么是不成熟，等不到革命成功，你们肯定就会内讧。

谈谈彼此的经济状况 ，以及近期对于收入的诉求。

在大的问题上取得共识 ，小的地方没必要斤斤计较，要善于妥协。

谈谈彼此对于生活层面的诉求。 毕竟创业者也不是真空人，还是要生活的。聊聊各自的成长经历、家庭状况、兴趣爱好，你会对你的合伙人形成更立体的印象，也可以增进彼此的坦诚。

谈的再好，还是要通过一起做事来磨合。 节奏上的、力度上的、方式上的，很多东西仅通过谈是不足够的，还是要实际操作，在操作中提升合作的效率。

6、 老K是怎样选择创业合伙人的？

Catherine是我的创业合伙人，我们在两个月前还谁都不认识谁。

不是我不想找熟人，而是实在没有遇到合适的，况且熟人还是生人，我并不认为是必然的条件。朋友也好，路人也罢，一起创业后，碰撞都是少不了的。

我们是在争抢一个优质员工的过程中认识的。A 在找工作，同时找到我和 Catherine 的公司，我们两个也都给 A 下了 offer，结果 A 来了我这里。Catherine 可能是有点好奇吧，想看看到底是什么人抢了她的人，于是通过 A 介绍，我们有了第一次的见面。

第一次的见面是轻松愉快的，找的也是一个相对清静可以谈话的饭馆。看来中国人谈事情，吃饭总是免不了的。虽然我抢了 Catherine 的人，但我并不担心她会揍我。 大家在过去 8 年做的事情都差不多，槽点很一致，于是就有了很多的共同话题，完全不用找话说，都是顺着嘴就说出来了。也谈了彼此接下来想做的方向，总体上非常契合。

当时我正在整理我公司的业务和团队，她也处在相同的阶段。于是一个自然而然的想法产生了——大家是不是可以一起做点事情。应该说，我对于各种合作始终持开放的态度，只要能够双赢，什么方式都可以谈。

Catherine 也是相近的态度。但一开始的相谈甚欢，乃至于相见恨晚，并不构成任何的合作基础——在商业的领域，我很少会相信「一见钟情」这回事，这算是我这个内向性格的人偏保守的一面。

我们约定两天之后去到她的公司，增进了解，探讨更多的可能性。

两天之后，见到了 Catherine 的核心团队，感觉很不错。大家更深入地沟通了在互联网职场和人才这个领域中的看法。会议过后，我和 Catherine 单独留下来，开始就可能的团伙作战构建更多的信息，包括股权的结构、财务状况、业务状态、彼此的诉求等等。

在其后的 10 天左右的时间，我又和 Catherine 以及她的团队就更多的细节问题、操作问题进行了一对一和一对多的沟通，都比较顺畅，没有发现明显的错位。 随着彼此之间更多的了解，我发现在基本价值观相对一致的基础上，我们之间在很多地方还是比较互补的 ：我偏思考，她偏行动；我偏主外，她偏主内；我偏冷静，她偏激情。

终于进入了利益分配的沟通环节.....（此处略去500字）。应该说，经过之前的深入了解，大家对彼此是什么样的人都会有了一个基本的概念。这个过程虽然持续了一个礼拜左右，但并没有原则上的分歧。

在一个周一的早上，我和 Catherine 正式结成创业团伙。 我们都知道这仅仅是个开始，我们都抱着既敬畏又坦诚的心态，进入到一轮又一轮的磨合当中。 希望在后面的文章中，我可以讲述一些创业伙伴之间如何磨合的故事。我也更希望这是个圆满的故事——「老张」和「老张」从此过上了没羞没臊的创业生活（改编自郭德纲老师的相声段子）。

注： 作者老 K，「招蜜」创始人。