蓝色光标赵文权：2017年整个数字营销行业的日子都不好过

（蓝色光标董事长兼CEO赵文权）

创业家 讯（朱丹） 12月15日消息，由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会今日在京举行。蓝色光标董事长兼CEO赵文权出席活动，并在产业升级高峰对话中表示，数字营销业在2017年，面临极大的挑战，整个行业的竞争环境正在发生根本性的变化。在国际上，大型软件公司和咨询公司正在展开积极地并购，进入数字营销领域，而4A级广告公司的日子正在越来越难过。但在国内，中国的营销公司还有机会存在。

以下为赵文权对话内容，经创业家& i黑马 编辑：

赵文权： 2017年，我们这个行业（营销行业），说实在的全是糟心事儿，没有什么好事儿。这个行业现在在面临很大的挑战，不管是改良也好、颠覆也好，总之遇到了很大的问题，整个竞争环境在发生根本性的变化。

今年年中，WPP的股价大跌，大家不再看好这家公司了。当我们回头看A股我们这个行业的板块时，发现蓝标，以及新上市的华扬联众等，这些公司的表现都不好，大家都从高点跌落，少的跌了一半以上，多的跌了60%-80%。从资本市场去看，整个行业确实遇到了很大的问题。

此外，我们也会观察，在全球市场上，这个行业谁表现比较积极？现在在全球数字营销的榜单上，目前是埃森哲、德勤等这类公司，出现在了榜单非常靠前的位置，它们在非常积极地做大量并购，如购买创意公司、数字营销公司等。

因此，我们看到，在2017年，我们这个行业整体的竞争生态和环境发生了非常大的变化，日子并不好过。此前，一说起这个行业就是4A，也就是那些在创意、策略、能力上具有一流的专业能力的、综合性的大型国际广告公司，但今天它们的日子变得非常难过，尤其在中国市场上，几乎所有人都对4A的未来持悲观态度，觉得会越来越难，日子越来越不好过。未来是什么，现在还不好讲，但是我们现在看到的很多的是不太积极的、负面的、悲观的情绪。

牛文文： 德勤、埃森哲等咨询服务类的公司，在营销传播方面进行积极并购，这个趋势在国内也已经有了吗？ 

赵文权： 相对目前国内大玩家并购的步伐相对来说没有那么快。中国咨询服务类市场有一些独特的壁垒。大家可以看到，中国过去没有产生巨型的咨询公司，没有出现像埃森哲、德勤这种公司，也没有产生特别牛的软件公司，这么多年可能就一个用友，但并没有产生像IBM、Oracle、微软这类的软件公司。这两类公司在中国过去都没有，而正是这两类公司现在在国际上正在营销市场积极布局。比如Oracle这样的大型软件公司在布局上在做营销云等；咨询公司也非常活跃，在全球它们已经是营销市场上非常重要的参与者和玩家了。

但在中国，我觉得还有时间。因为它们要在中国这样一个市场上落地，还是有困难的。它们传统的客户更适合那些500强、跨国公司规模的客户，而对于中国本土很多公司，它们可能还需要一点时间。因此，我觉得包括蓝标在内的中国本土营销行业的领先公司，可能还是有机会的。

牛文文： 这类公司通过并购进入传播行业，一个行业对另外一个行业进行侵蚀或者是颠覆，又是什么原因导致的？ 

赵文权： 咨询公司，像埃森哲以及德勤等四大，其实它们天然的服务模式在过去和我们是一样的。 大家都是做B2B的，大家都是面向这些大型的企业客户提供专业的咨询服务，通过专业能力来获取收入的。只是大家在做不同的事情，可能像麦肯锡、埃森哲，它们主要做管理咨询，包括IT咨询、财务咨询等业务，我们主要在做的是营销的咨询和服务，但是本质上大家的服务模式、面向的客户群体是高度一致的。 

营销行业其实整个规模体量是很大的，在中国就是一个万亿级的市场，全球就更不用讲了，十万亿美金巨大的市场。所以在今天，当营销行业在发生巨大变革的时候，这样的市场对任何一个大型的企业来说都是极具活力的，当它们看到机会的时候，就会快速的进来。

但是它们的优势在什么地方？它们过往跟这些公司打交道，是在CEO层级的，我们打交道则是CMO层级的，天然地就有差异。 当你和CEO谈好了企业所谓相关的营销策略等等，到下面执行端的时候，很多时候就是顺理成章的事情，相反对于我们要往上，其实是很难的。因此在这点上，大家有一些比较大的差别。