微语言朱春娜：用在线外教，改造万亿市场的口语培训

2016年11月22日，由创业黑马、爱美互动联合主办，360手机战略合作，黑马会新媒体分会、黑马会深圳分会联合承办的深圳黑马创交会在深圳大中华国际交易广场举行。

在城市合伙人项目分享环节， 微语言创始人朱春娜就微语言的行业赛道、经营模式和加盟优势等方面进行了分享 。

朱春娜认为，在线外教口语学习已成刚需，这是一个万亿级市场。微语言作为专注为B端公立校和教育机构提供在线外教口语课程及服务的第三方平台，坐拥国内外优势资源，具备强劲的发展潜力。

以下为 朱春娜 演讲，经 创业家 &i 黑马编辑：

为什么说外教口语是一个万亿级的红利市场？

首先， 英语政策利好。国家对英语的改革持续深入，其中北京和苏州2016年下半年增加口语考试，口语+听力的总分提升至40分，2017年将有19个省市全面落实此考试政策；另外各级考试的听力难度升级，口语考试分级明确；最近北京市教委在官方文件中明确提出要引进外籍教师参与中小学英语教学改革，而济南小学已经开始进行口语测评；

其次，行业发展迅猛。德勤数据显示，我国共有公立学校共计47万，培训机构超过20万，2016年全国中小学信息化市场规模就已超过7600亿；2016年在线英语市场规模突破289亿美元，2017年这一数据预计达到354亿美元，连续5年增长率超过20%。

无论是市场规模还是国家政策，对于在线外教口语市场相当有利，再加上目前B端市场还没有垄断性巨头出现， 我们认为微语言优势明显，将大有可为 。

解决的痛点是什么？我们要怎么做？

目前，国内绝大部分学校都面临一个共同的痛点：几十年来都没有口语教学的体系和专业的师资，尤其在二三四线城市，外教资源极为稀缺，而且质量参差不齐，用户需求和市场供给之间存在一个巨大的缺口，这也正是微语言的机会所在。

微语言作为在线外教口语课程的提供商，不仅为学校搭建自有品牌的在线外教口语平台，而且提供海量的外教资源，且外教都经过美国TESOL专业认证；教材方面除了市面上常见的剑桥、新概念等十几种教材之外，并提供与学校同步的人教版、苏教版等教材，微语言与学校的老师成立专项教研组，由学校老师完成考点、重点、难点等重要内容的提炼，而微语言将此整编进教学课件中，从而实现教学内容与第一课堂的承接和一致性，这不仅帮助学校老师完成了大部分的工作，而且节省了他们的教研时间。更重要的是， 微语言一直致力于将国外先进的语言学习、品格培养、人文素养等教育理念和模式带回中国，为孩子提供全球最前沿的英语学习体验 。

对于现在的孩子，他们是互联网时代的原住民，不仅天生具备互联网使用的能力，而且已经成为互联网+教育的受众、学习者，是真正互联网意义下新教育模式的实践者，他们也渴求在家门口享受到世界一流的教育资源及教育品质。而微语言一直在为孩子的英语学习搭建连接世界的桥梁，我们拥有海量外教资源，现有国内签约外教1000余名，海外储备外教5000余名，这在国内应该是首屈一指。

我们同时与美国、英国等国家知名院校合作，吸纳名校毕业的母语人士成为在线外教；采用国际通用的英语教师选拔测试标准对应聘者进行严格的挑选、培训和考核；同时作为美国TESOL教育协会官方认证的TESOL国际英语教师资格认证考试中心，我们拥有认证、考核外教的专业资质。

目前， 我们的平台是全面覆盖PC端、Pad端和手机端，可实现在线约课、上课，并提供全天候的服务；同时为学校提供后台管理分析系统，可实现学员管理、课程管理、财务管理、数据分析，全面支持机构运营。

为什么选择微语言？

我们目前的渠道模式主要分为两种， 一是区域独家代理模式，二是城市合伙人模式 。这两种模式都是0元加盟，没有任何代理费、加盟费、保证金等费用，只需购买微语言的课程。我们的合作伙伴已遍布全国20个省市，有400多家公立校、50家大型教育集团、5家大型信息化平台。之所有这么多的客户选择微语言，一方面我们帮助他们大大节省了时间、研发和人力的成本；另一方面提高了品牌价值、增加业务覆盖面并提高课单价。

另外，微语言作为在线外教口语课程的供应商，为渠道提供一对一和班课的批发价格；其次渠道通过公立校、培训机构、教育主管部门、信息化平台的资源，可进行自主定价完成产品的售卖；最后学校和培训机构为渠道的产品和服务买单。根据我们运营经验来看， 微语言的渠道3个月内即可盈利，年均收入轻松到500万，最高可达千万。