『路客』精品民宿获数亿元A轮融资 洪泰基金领投

来源 | 环球旅讯（ID：Traveldaily)

1月23日，路客精品民宿宣布获得数亿元人民币A轮融资，由洪泰基金领投，高和翰同与老股东真格基金跟投，指数资本担任财务顾问。真格基金是路客Pre-A轮的领投方，洪泰基金和高和翰同是新加入的投资方。

本轮领投方洪泰基金由俞敏洪和盛希泰创立。之所以投资路客，洪泰基金管理合伙人彭创表示，供给侧改革一直是洪泰专注挖掘的投资主题，“路客也是从供给端切入民宿，是少有能够持续打造高品质房源的团队，我们看好路客未来能够对民宿产业变革输出标准和价值。”这轮融资将用于扩大房源规模、完善技术支撑、提升运营效率，并开展家居新零售、城市旅行两块新业务。

苏同民表示，在当前国家政策要求开发商按不同比例自持物业，房子只租不售的情况下，路客将与更多房地产开发商、物业管理公司，以及特色小镇合作，帮助他们做好租赁物业的运营管理和商业变现。房地产开发商过去专注地块开发，依靠房地产开发销售模式盈利，政策要求自持之后，开发商成了房东和业主。自持物业想要变现，一定会引入不同的商业体，借助不同业态服务商在商业变现上的能力。

而1月16日，自如公寓宣布获得40亿人民币A轮融资的消息，给了苏同民很大鼓舞，他坦言，“自如公寓这种分散式房源委托管理被资本市场认可，对我们来说也是利好，路客做的也是分散式房源委托管理，不同的是，自如公寓做的是长租，我们做的是短租。”他谈到，一套房子不通过买卖变现的话，过去只能做长租，随着短租市场不断发展，现在还可以做短租，而且短租比长租收益显著。“路客在租赁物业变现上已经积累了很多能力，有机会与更多地产商合作。”

不过，此前路客曾明确表示不考虑做集中式房源，以保持精品民宿的特性，这次寻求与地产商合作，势必打破这一禁忌。苏同民对此也回应说，如果是整栋物业，路客也会用民宿的方式来经营，而不会把它做成酒店式公寓。

在开发商自持物业委托管理上，路客更有优势，长租业务要投入重资产装修改造再转租，只赚了租金差价，而路客通过短租可以创造更高的增量收益。

在销售渠道上，继去年10月底与Airbnb和途家实现直连，今年路客将继续寻求与更多OTA和民宿预订平台实现API直连。目前，路客正与飞猪、京东、Booking.com等实现系统直连。

在服务端，路客正着手建立一套「智能接待交互系统」，所有的预订咨询、入住接待和清洁服务都汇集到这套系统，以提升助理房东和清洁阿姨的工作效率，支撑规模化运营。苏同民介绍，这套系统类似美团外卖的终端系统，“通过实时计算、系统分配，解决同时咨询、入住和保洁的问题，确保不漏单。”

未来一年，路客团队规模也将因此扩充4倍，并进一步补充中高层人员。