优衣库，你还应该了解的产品秘密！

i代言说起优衣库，大家的印象大概还停留在前阵子的不雅视频事件，但正如优衣库创始人柳井正所说，试衣间视频让他觉得恶心。作为一个日本品牌能够拥有今天的规模和影响力绝不是单靠营销就能做到的，对产品的极致追求是重要原因之一。究竟是怎样的机缘使i代言的美女编导成为优衣库的天使用户？优衣库屡出爆款的秘密是什么？著名的“首相之乡”日本山口县的地域文化又和优衣库产品成功有什么联系？下面，就让我们一起来聊一聊优衣库你不知道的那些事。

优衣库靠什么打动消费者？

关于优衣库，我想从自己的亲身经历开始说起。大约在两周以前，我和单位的伙伴们一起去十渡团建，去十渡必玩的一个项目就是漂流，那天大家玩的特别嗨，漂流直接变成了打水仗，大家直接用瓢舀着水往身上泼，我们所有人几乎都湿透了，女孩子们从头发丝到脚尖，包括内衣内裤全部湿透了，没办法，大家只能先回农家院换衣服，当时我们是五个女孩住一个大通铺，男生们住一个屋。大家叽叽喳喳换衣服的时候，我就发现有个同事就拿吹风机在吹她的内衣内裤，因为我们换完衣服要急着去玩真人CS。她拿吹风机吹的时候，我就摸了一下自己的，我的居然干了，从漂流的地方回到住处顶多5分钟。我就很激动，跟她们说，你们看，我的内衣内裤就干了，这么快就干了，我买的是优衣库的，你们以后也买吧，优衣库衣服太值了，质量好还很便宜，还跟她们讲了很多优衣库创始人的故事，噼里啪啦说了一堆，一直强烈推荐。

很显然，那一刻的我，是优衣库的天使用户，我不仅自己买了优衣库的衣服，还拼命推荐身边的人也买，而且是不放过任何一个机会。

去年过春节的时候呢，我带家里人逛商场，又逛到优衣库了，我就向我哥推荐一款羽绒服，我哥一看价签399元，就说太便宜了没好货，我说你把手放进衣服里感受一下，它会自动发热，而且一件大的羽绒服可以卷成一个拳头大一点的，随身携带。他就试了下，是真的，然后就打电话给他哥们说，快来这边买衣服呀，这家店衣服好便宜啊，而且质量真的很好呀，当时那个导购呢就冲我乐，她说小姐你这么认可优衣库，要不来我们这里工作吧。当时我哥就给我爸妈每人买了两件，我表妹也给姑父和姑姑每人买一件。湖北的冬天是没有暖气的，在了解和购买优衣库之前，我冬天造型是羽绒服厚厚的造型，在购买优衣库的内衣之后呢，我的冬天是修身的轻薄的大衣造型。因为优衣库家的摇粒绒打底衫呢会自动发热。价格只有199元。

科技是产品的第一竞争力

微创新研究院创始人金错刀告诉i代言，其实优衣库产品如此令人称道，有一个很重要的原因是 优衣库把产品创新依托在领先科技上 。

“ 优衣库变态技术流的一个招数就是拼面料科技 。比如，HeatTech 纤维丝的截面分成圆形和六角星形，扩大了纤维表面积，隔出很多空气层，可以保暖排湿。

优衣库另外一招就是：拼工艺。

我们学员爆料说，优衣库完全是用奢侈品的标准生产一个平价产品，换句话说就是用999元的标准生产99元的产品。优衣库甚至有一个专门的团队配合工厂改进生产流程，在中国，优衣库不一定会选规模最大的，但一定会选技术最强的工厂。很多工厂也愿意找优衣库，因为优衣库能保证产量，能够提供稳定的订单。

我买过一条优衣库的牛仔裤，才299元。它竟然用的是赤耳丹宁，这是高级牛仔面料的代名词，比传统牛仔轻20%。

当然，这种B格也建立强大的壁垒。而且，这种技术流的玩法过去很少有服装公司这么干，却被优衣库玩到极致。

所以， 既有低价格，又有高B格，才是优衣库真正的秘密 。”

永远不需要靠“试衣间”营销

我之所以如此根深蒂固的推崇优衣库呢，完全是因为我手里拿的这本书。去年底的时候呢，我休假，我就在国家图书馆，看了一些杂七杂八的闲书，当我看到这本书的时候，柳井正与优衣库，我就直觉告诉我应该读一读，谁知道一翻开就读的一发不可收拾，我从4点多一直看到了晚上9点多关门的时候，第二天再来再想看，没找到，我就直接买一本放到了床头。

这中间打动我的一段话是：看似平常的休闲服，除了价格吸引人外，在产品的品质和机能方面，柳井正每年都要求有所革新，并拥有独门材质，他曾经以一个小小的服饰业者的身躯敲日本规模最大也是技术力超强的东丽化学公司的门，要求共同开发纤维技术，于是才有了优衣库可以不断地推出保暖轻快的内衣材质，极轻的羽绒衣及刷毛外套，极轻极贴心的牛仔裤，甚至在纤维中加入牛奶材质织成布让衣服材质细腻服帖。

其实我读到最后一句话的时候，我就惊呆了，用一个地摊的价钱买到牛奶材质的衣服，还有什么理由不选择它呢，有哪一家店的创始人如此用心的为用户考虑，全身心的打造低价格高品质的衣服呢？

当然在这本书里面，还有一些细节让我印象十分的深刻，比如说：

优衣库公司的所有会议都会控制在十分钟以内结束，晚上7点全体熄灯，原则上禁止加班，因为优衣库奉行的原则是“工作要趁早完成”；当我读到这一段的时候，（为什么穷乡僻壤出首富），我就觉得要去日本山口县亲自看一看，优衣库的发源地日本山口县，在日本赫赫有名，这主要是因为山口县是众所周知的首相之乡，日本近代自明治维新以来，总共有94任，计61位首相出生在这里。山口县，穷乡僻壤之地，却为什么能够如此人才辈出呢？其原因恐怕要归结到山口县独特的位置决定了山口县人独特的性格基因，山口县形如半岛，四面临海，这样的地理位置使得山口县的对外贸易自古至今都非常发达，而常年与大风大浪搏斗使得日本山口县人普遍性格彪悍，勇于冒险。这样的性格特质可以成就日本最大的黑社会组织“山口组”，也构成了企业家精神中最核心的要素。无疑，柳井正的冒险精神在日本企业家中是出了名的，2008年 1 月，《GQ》杂志日本版将柳井正评为年度封面人物，入选的最大原因是他敢于冒险。评价词中写道： “柳井正胸怀大志，他想同行业巨人竞争的渴望和意愿使得他变得不仅是个商人，更是个冒险的思想家！”

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