科技猎投资人更看重平台类的SAAS，开源是SAAS的大趋势
黑马说：由前端SAAS企业“云适配”和做后端的BAAS企业LeanCloud共同主办的SAAS讨论会上，互联网新势力代表企业、中粮可口可乐集团、IDG、光明网等企业的“CIO代表”嘉宾们进行了思想交锋。我们因此知道了投资人更看重平台类的SAAS，创业早期的产品要聚焦，开源是SAAS的大趋势。但却因而产生更多的疑虑：企业到底要不要上云？该选择哪朵云？国内云和国外云到底差多少？一起来看大佬们是怎么想的。
文 | i黑马 侯雯
一、投资人更看重平台类的SAAS，创业早期产品要聚焦
邵辉（IDG资本投资副总裁）：一般来说投资人不会特别聚焦比如解决企业的某个管理问题，因为大多数2B解决方案都是解决某一方面的问题，但是我们更愿意看的是解决平台的问题，比如企业销售管理，企业的项目管理，还有团队协作等通用的问题。这种通用性产品更容易发展成一个平台，从中国市场来看，会出现平台的机会，所以投资人关注有潜力成长为企业的IT管理平台的对象。第二，才会具体去解决某个垂直领域的管理问题，比如企业的招聘，HR管理系统。还有其他的IT技术都有可能，商业价值也都比较大。
有一个方面是产品方面的问题，创业企业尤其在早期阶段的时候还是要聚焦。
2B的产品因为基本上要面对销售，特别是企业的管理软件，要解决企业的管理问题，要进行面对面的交流，由于不同行业的企业都有各自不同的需求，所以他会对你的产品提出各种各样的要求，都是你以前没有碰到过的，比如做生产型企业和做IT型企业的要求是不一样的，这样很容易把企业产品越做越复杂，最后越做越庞大，产品根据不同行业，各种不同的版本，迭代起来也非常痛苦，每次升级涉及到很多版本的同时升级，这是最大的问题，创业企业尤其在早期阶段的时候还是要聚焦，对有些客户和有些单子就不应该是你现阶段拿的，比如这个阶段先解决某一类型企业的需求问题，这样你的产品才能够做到简洁，以后如果客户群越来越大，然后再逐步扩展。
二、企业为什么要上云？
林源（青云 QingCloud联合创始人）：从短期需求来看，弹性业务的用户是不适合上云的。客户对IT资源消耗量具有弹性的话，如果用云会有很多物理机在那里闲置的。
从长期来看，云解决的是一个沟通的问题，我可能是电商，更关心的事情是上层业务的逻辑，因为社会分工已经很明确了，最合适的事情应该由最合适的人去做，所以从长期需求来看，云解决的是这个事情，你应该做的是你擅长的领域，你不应该关心一些所谓IT资源的维护。我认为从长期来看，消费IT资源的用户会是对云有需求的。
另外如果你们是传统客户，对于云服务厂商面临的问题是怎么说服你们上云，当然刚才说了要一步一步上，你们不可能所有业务都在第一时间全部搬上来，我们提供所有的组件和你在传统IT提供组件是一样的，比如你所有的业务可以放在你自有的服务器不变，但是有一些弹性的，很轻的东西就可以放在云上来，但是你又希望公有云和私有云作为一体，这样使用起来比较方便，我们是一家技术的公司，从技术角度来讲，我们可以帮助你实现这一点，我可以先给你一个台阶，先谈着，然后再看合适不合适。
三、企业会选哪朵云？
陈庆（中粮可口可乐集团创新总监）：作为企业的IT部门，我们以前更多的是提供一个解决方案，现在我们有更多的方式，有更多的渠道在提供这种方式，作为云我更关注的，用了云它的效能是否能够提高？第二，成本能不能降低？第三，我关心转变，中间的迁徙是不是能够顺畅？第四，事后的运维。就像我们现在在做ERP、SAT，SAT再不好，那么多五百强都在用，诺华在用、雀巢在用，我们也在用，这四个问题我都向IBM等等企业都有聊过，但是他们都没有答案，而且我知道做SAT的，有做失败的，花了很多钱最后也没做好。
我觉得云是很美好的，作为我自己来看，像我们比较传统的企业，有一百多亿销售额的企业，每天有三四万单的订单量，对系统依赖度很高的企业，我目前在考虑把我的一些核心应用，还是放在私有云上，把我的一些跟消费者、客户相关的，把我们的一些轻应用会放在公有云上，我不会因为那个东西坏了，我的生意做不了了，但是因为我一天又几万张单子，出了问题我的生意没法走了，我一天有一个亿的销售额，当然云是一个趋势，但是我们怎么走过去，我倒挺希望跟他们探讨的，看看有没有什么解决方案。
高建雄（诺华制药大中国区CIO）：首先是安全，从技术角度是不是安全的，从云服务商提供的技术，包括你自己的运作模式和内部的规范，其实这些都是安全的隐患，你们是怎么弥补的。同样的安全隐患也存在公司内部。对于云商来说，他们在安全方面的投入是更大的，因为这是他们的核心竞争力。
第二，对于我们企业而言，我们怎么利用云化新的特性，能够使我们的研发和市场化更加迅速，这对我们来讲是非常重要的。我们目前也有包括微软和国内的一些用户，也有在国内建自己的云。我们希望从IT和传统业务当中跳进来，并不担心云商会把我们传统的资源拿走一部分，实际上我们做的再好它的价值也是有限的，我们是希望站在互联网的基础上去拓展。像我们是做云片的，我们希望的是怎么通过互联网把我们的药片更加先进化，我们现在戴的隐形眼镜也可以放一个芯片在里面，我可以实时监控你的血糖，不光老人可以看见，他的子女也可以看见，随时可以监控。甚至我们也在和谷歌合作，我们甚至可以把一些彩色的，类似小药丸之类的微粒注射到你的血液当中，通过计算机云化，我们可以很清晰的采集到你身体的状况。
四、国内云和国外云到底差多少？
陈庆：SAAS国内的云服务速度其实更快，但管理得加强，不够严格。一些国内厂商不惜血本，在它的硬件和软件平台上，选的都是世界一流的产品，包括VMware，大家知道它的产品是很贵的，如果我换一个产品，可能成本会降低很多。我们对比了一下，最后发现国内某些厂商的速度会更快。
第二，风险，并不是说完全没有风险，但是我们要求风险可控可支配的，我们对比了一下，风险这方面这是国内需要向国外厂商学习的地方，你有很多产品，但是管理上很死板，因为要创新是很花精力的事情，最简单的事情，你做的这些东西是不是全部做了文档，因为不出事的时候文档都是可以省掉的，但是一出事的时候就发现没有文档真不行，中间出现一个小小的问题，整个云都瘫痪了，所以在管理的严格性方面，国外厂商因为做的比较久，所以在这方面经验比较多一些。
五、开源是SAAS的大趋势
陈本峰（云适配创始人兼CEO）：为什么中国今天还没有产生像IBM、Oracle这样的公司呢？一个最重要的问题就是过去中国的劳动力都是很便宜的。计算机在企业内部的应用是解决效率的问题，在劳动力很便宜的情况下，很多老板会想我花几个钱去雇人就好了，不想买软件。但是今天这种情况在慢慢发生转变，中国劳动力成本已经越来越高了，这样的趋势会倒逼这些企业慢慢开始想到怎么使用先进的技术，来加强企业内部的运作效率。
开源平台将带给SAAS更多机会，云适配赶在BAT之前做了首个开源的前端框架。其实在中国没有愿意做开源，一直觉得知识产权不收保护，所以中国大家做开源都非常紧张，非常害怕。大家知道在国外2B行业里，开源是非常成熟的商业模式，国外基本上做2B的公司都开始做开源，包括微软也在做开源，所以开源是一个大势所趋。大家可以看到，在中国整个开源行业里，BAT今天还没有开始在做，所以很多人会问“云适配”为什么作为一家创业公司你敢去做开源，那是因为我们对开源其实有着比这些BAT公司更深刻的理解，我们知道开源最后能够有多大的发展，能够在整个2B行业里扮演什么趋势。
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文 | i黑马 侯雯
一、投资人更看重平台类的SAAS，创业早期产品要聚焦
邵辉（IDG资本投资副总裁）：一般来说投资人不会特别聚焦比如解决企业的某个管理问题，因为大多数2B解决方案都是解决某一方面的问题，但是我们更愿意看的是解决平台的问题，比如企业销售管理，企业的项目管理，还有团队协作等通用的问题。这种通用性产品更容易发展成一个平台，从中国市场来看，会出现平台的机会，所以投资人关注有潜力成长为企业的IT管理平台的对象。第二，才会具体去解决某个垂直领域的管理问题，比如企业的招聘，HR管理系统。还有其他的IT技术都有可能，商业价值也都比较大。
有一个方面是产品方面的问题，创业企业尤其在早期阶段的时候还是要聚焦。
2B的产品因为基本上要面对销售，特别是企业的管理软件，要解决企业的管理问题，要进行面对面的交流，由于不同行业的企业都有各自不同的需求，所以他会对你的产品提出各种各样的要求，都是你以前没有碰到过的，比如做生产型企业和做IT型企业的要求是不一样的，这样很容易把企业产品越做越复杂，最后越做越庞大，产品根据不同行业，各种不同的版本，迭代起来也非常痛苦，每次升级涉及到很多版本的同时升级，这是最大的问题，创业企业尤其在早期阶段的时候还是要聚焦，对有些客户和有些单子就不应该是你现阶段拿的，比如这个阶段先解决某一类型企业的需求问题，这样你的产品才能够做到简洁，以后如果客户群越来越大，然后再逐步扩展。
二、企业为什么要上云？
林源（青云 QingCloud联合创始人）：从短期需求来看，弹性业务的用户是不适合上云的。客户对IT资源消耗量具有弹性的话，如果用云会有很多物理机在那里闲置的。
从长期来看，云解决的是一个沟通的问题，我可能是电商，更关心的事情是上层业务的逻辑，因为社会分工已经很明确了，最合适的事情应该由最合适的人去做，所以从长期需求来看，云解决的是这个事情，你应该做的是你擅长的领域，你不应该关心一些所谓IT资源的维护。我认为从长期来看，消费IT资源的用户会是对云有需求的。
另外如果你们是传统客户，对于云服务厂商面临的问题是怎么说服你们上云，当然刚才说了要一步一步上，你们不可能所有业务都在第一时间全部搬上来，我们提供所有的组件和你在传统IT提供组件是一样的，比如你所有的业务可以放在你自有的服务器不变，但是有一些弹性的，很轻的东西就可以放在云上来，但是你又希望公有云和私有云作为一体，这样使用起来比较方便，我们是一家技术的公司，从技术角度来讲，我们可以帮助你实现这一点，我可以先给你一个台阶，先谈着，然后再看合适不合适。
三、企业会选哪朵云？
陈庆（中粮可口可乐集团创新总监）：作为企业的IT部门，我们以前更多的是提供一个解决方案，现在我们有更多的方式，有更多的渠道在提供这种方式，作为云我更关注的，用了云它的效能是否能够提高？第二，成本能不能降低？第三，我关心转变，中间的迁徙是不是能够顺畅？第四，事后的运维。就像我们现在在做ERP、SAT，SAT再不好，那么多五百强都在用，诺华在用、雀巢在用，我们也在用，这四个问题我都向IBM等等企业都有聊过，但是他们都没有答案，而且我知道做SAT的，有做失败的，花了很多钱最后也没做好。
我觉得云是很美好的，作为我自己来看，像我们比较传统的企业，有一百多亿销售额的企业，每天有三四万单的订单量，对系统依赖度很高的企业，我目前在考虑把我的一些核心应用，还是放在私有云上，把我的一些跟消费者、客户相关的，把我们的一些轻应用会放在公有云上，我不会因为那个东西坏了，我的生意做不了了，但是因为我一天又几万张单子，出了问题我的生意没法走了，我一天有一个亿的销售额，当然云是一个趋势，但是我们怎么走过去，我倒挺希望跟他们探讨的，看看有没有什么解决方案。
高建雄（诺华制药大中国区CIO）：首先是安全，从技术角度是不是安全的，从云服务商提供的技术，包括你自己的运作模式和内部的规范，其实这些都是安全的隐患，你们是怎么弥补的。同样的安全隐患也存在公司内部。对于云商来说，他们在安全方面的投入是更大的，因为这是他们的核心竞争力。
第二，对于我们企业而言，我们怎么利用云化新的特性，能够使我们的研发和市场化更加迅速，这对我们来讲是非常重要的。我们目前也有包括微软和国内的一些用户，也有在国内建自己的云。我们希望从IT和传统业务当中跳进来，并不担心云商会把我们传统的资源拿走一部分，实际上我们做的再好它的价值也是有限的，我们是希望站在互联网的基础上去拓展。像我们是做云片的，我们希望的是怎么通过互联网把我们的药片更加先进化，我们现在戴的隐形眼镜也可以放一个芯片在里面，我可以实时监控你的血糖，不光老人可以看见，他的子女也可以看见，随时可以监控。甚至我们也在和谷歌合作，我们甚至可以把一些彩色的，类似小药丸之类的微粒注射到你的血液当中，通过计算机云化，我们可以很清晰的采集到你身体的状况。
四、国内云和国外云到底差多少？
陈庆：SAAS国内的云服务速度其实更快，但管理得加强，不够严格。一些国内厂商不惜血本，在它的硬件和软件平台上，选的都是世界一流的产品，包括VMware，大家知道它的产品是很贵的，如果我换一个产品，可能成本会降低很多。我们对比了一下，最后发现国内某些厂商的速度会更快。
第二，风险，并不是说完全没有风险，但是我们要求风险可控可支配的，我们对比了一下，风险这方面这是国内需要向国外厂商学习的地方，你有很多产品，但是管理上很死板，因为要创新是很花精力的事情，最简单的事情，你做的这些东西是不是全部做了文档，因为不出事的时候文档都是可以省掉的，但是一出事的时候就发现没有文档真不行，中间出现一个小小的问题，整个云都瘫痪了，所以在管理的严格性方面，国外厂商因为做的比较久，所以在这方面经验比较多一些。
五、开源是SAAS的大趋势
陈本峰（云适配创始人兼CEO）：为什么中国今天还没有产生像IBM、Oracle这样的公司呢？一个最重要的问题就是过去中国的劳动力都是很便宜的。计算机在企业内部的应用是解决效率的问题，在劳动力很便宜的情况下，很多老板会想我花几个钱去雇人就好了，不想买软件。但是今天这种情况在慢慢发生转变，中国劳动力成本已经越来越高了，这样的趋势会倒逼这些企业慢慢开始想到怎么使用先进的技术，来加强企业内部的运作效率。
开源平台将带给SAAS更多机会，云适配赶在BAT之前做了首个开源的前端框架。其实在中国没有愿意做开源，一直觉得知识产权不收保护，所以中国大家做开源都非常紧张，非常害怕。大家知道在国外2B行业里，开源是非常成熟的商业模式，国外基本上做2B的公司都开始做开源，包括微软也在做开源，所以开源是一个大势所趋。大家可以看到，在中国整个开源行业里，BAT今天还没有开始在做，所以很多人会问“云适配”为什么作为一家创业公司你敢去做开源，那是因为我们对开源其实有着比这些BAT公司更深刻的理解，我们知道开源最后能够有多大的发展，能够在整个2B行业里扮演什么趋势。
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