王川：小米电视出印度记

Flipkart是印度最大的电商平台 ，该网站成立于 2007年，由亚马逊两名前员工创办。

  2018年8月8日，印度反垄断监管机构批准沃尔玛以160亿美元收购Flipkart，沃尔玛此举是想借助Flipkart在印度狙击亚马逊，这在当地遭到了一些反对。但这场收购后 ，摩根士丹利估计，未来 10年，Flipkart的年销售额将增长近2000亿美元。

  对于想进军印度的小米电视而言，这个线上渠道必不可少。

  2018年的情人节，小米电视通过发布新厂品正式登陆印度。7月，Flipkart的数据显示，小米电视拿下该平台56.6%的市场份额，在印度整体电视市场份额超过10%。

  电视界的 “优衣库”

  “国外比国内好做”，8月28日，小米电视CEO王川在 接受 创业家 & i黑马 采访 时表示， “国内经过激烈的竞争，已经属于存量市场，而国外目前则是增量市场。”

  为什么会选择印度？人口因素和发展程度是两个重要原因。

  目前，印度人口数量 13.6亿，仅次于中国，王川透露，在即将到来的九月，小米电视还会在印度尼西亚有“动作”——2017年，这个亚洲国家的人口在2.67亿，人口总数次于美国，位居全球第四。

  “目前，印度本土有两类电视品牌，一类是外资品牌，一类为本土品牌”，本土品牌质量较差，外资品牌的代表为三星、LG以及后来入局的小米 ， “这很像十几年前的中国市场”，王川说道。

王川曾经在印度考察过一段时间，当看到印度某外资品牌 55寸的彩电要价三万人民币时，走“优衣库”路线的小米电视似乎看到了潜在的商机。“世界上最富有的人之一是像柳井正这样的人”，王川不止一次地提到这家公司。

  尽管在王川口中，一直用 “厚道、良心”等话术对小米的商业布局进行包装，但是，互联网的生意不正好就是要优先发展大量用户吗？

 事实证明， 在印度，小米电视的“优衣库”路线得到了发挥，再加上针对印度市场的产品做定制。“出口电视不像出口手机那样简单，电视在各个国家有不同的制式”。据了解，制式是彩色电视信号的编码解码方式，目前国际上有三种：PAL、NTSC、SECAM，中国使用PAL，美国、墨西哥、日本等用的是SECAM。

 

而印度的制式与中国相同，小米电视目前尚未在印度建厂，而是在国内生产好，再运往印度去销售 。印度本土消费习惯也有一些偏好， “我去印度，问当地人对电视有什么要求，他们回答要音质好，我问，音质好怎么衡量，对方说要2×10瓦，在国内，2×6 瓦就足够 ”，王川笑道。

  另外 ，小米电视诞生有一个 “标签”——互联网电视，这种电视的玩法是把一众的内容合作方整合到互联网电视平台上，在中国，有优酷、爱奇艺、PPTV、华数 等几乎能数得上的互联网音、视频提供方，到了印度，小米电视也如法炮制，它整合了印度当地的主流内容提供商，谈及为什么会和小米电视合作，王川表示： “最好的合作方式是大家都有利润”。

 这也很好理解， 因为除了硬件利润，互联网电视还有很多增值服务能够持续有收入，这就是王川所指的与内容合作方的利润分成。

 

  火爆的印度小米之家

  在印度，小米电视的线上主要渠道是Flipkart，线下，则是“小米之家”这样的新零售渠道。线上线下的配合策略很简单：先借助电商渠道进行闪购活动，引流到线下。

  “两年前，国内的线上红利已经结束，我们考虑往线下走，做了小米之家”。王川告诉创业家&i黑马 。 2017年5月20日，小米之家印度的第一家店在班加罗尔开张，开业第一天，就有8000人通过网上订购红米、到现场取货，有4000人打算现场购买，此外，还有很多“打酱油”的群众……当时，这个店面排了长长的队伍。

  而王川在采访中也描述到，某些印度的小米之家，经营面积也就50几平米，但是每天开门都有人在排队。

  2018年1月的数据显示，小米之家在印度已经开到17家，而小米印度区总经理马努·杰恩表示，小米有望提前完成在2019年年中开设100家小米之家的计划。可见 ， 2018年2月，当小米电视进军印度时，渠道方面已经无论线上，还是线下都已经打下很好的基础。

  那么在印度，对电视的消费又是什么情况呢 ？据印度中国文化经济促进会 (ICEC)提供的最新资 料显示，印度只有 40%的家庭拥有电视机、29%的家庭拥有冰箱、11%的家庭拥有洗衣机、6%的家庭拥有电脑或笔记本电脑、不到4%家庭拥有空调。

  此外，印度社会的收入差距很大，约有 80%的印度家庭的年收入不到4000美元，虽然产品高中低档都有，以中低端产品占据70%以上份额。可见，小米电视进军印度，将定价的平民化，产品体验优化的风格带到这个新兴市场，是有足够胜算的把握。

  出海将诞生一批全球品牌

  如果乐视资金链不紧张的话，在互联网电视领域，乐视电视与小米电视必有一战。但是目前，中国真正意义上的新兴互联网电视品牌仅剩小米一家。其他手机品牌商也在摩拳擦掌，最近有消息显示，华为、 OPPO、vivo都要做电视，其中，华为的动作最大，其电视业务由原来的华为荣耀团队组建，“下半年会有华为电视上市”。

王川回应： “大家做电视挺好的，我相信手机行业竞争比电视行业激烈，能在手机行业生存下来的品牌其实竞争力都很强。”

而这些手机品牌在海外的渠道布局也不比小米弱，这为他们发展互联网电视业务打下了渠道基础。华为终端公司董事长余承东曾 表示，华为计划在海外开设更多的零售店，仅 2016年就要新增1.5万家，使其总数达到5万家。在国内 ， OPPO、vivo的布局有点像餐饮界的肯德基麦当劳，“每一家 OPPO 店旁边都有一家vivo”。国外，2018年1月Counterpoint的数据显示，OPPO手机在亚太的出货量为17%，vivo在印度为14.2%。

“傅盛说当年竞争激烈才会想着出海，您是这种情况吗？”记者问及王川，他回答：“我觉得你说得没错，这不是今天才出现，日本当年也是国内竞争极其激烈，最后走向海外时，才有一批日本品牌在全球崛起。包括索尼、东芝、夏普、松下、日立一大批的品牌的崛起就是在那个时候。”

*本文系B2B圈原创，作者郭娟。点击下方二维码，关注B2B圈，i黑马旗下专注于企服领域的深度报道媒体。