京东腾讯加持，香港IPO上市，小熊U租做对了什么？

黑马案例

企业名称： 小熊U租

创 始 人： 曹维军

黑马身份： 黑马营23期成员

所属行业： 租赁行业

总 部： 深圳

文｜牟小姝

随着各行各业数字化转型升级的脚步加快，IT办公租赁起风了。

在强调产业链自主的新时代，企业怎样才能更好地实现数字化改造，从而降本增效，创造更大的价值？

在小熊U租联合创始人曹维军看来，构建IT基础设施建设，是企业推动自身产业数字化改造，迈向产业互联网时代的重要一步。

小熊U租是谁？

它是凌雄技术（深圳）有限公司旗下的品牌，起步于2004年，四年内获得八轮融资，是中国最大的企业级DaaS(设备即服务)供应商及中国首家打造数字化、多场景、闭环DaaS业务模式的公司。

2022年11月24日，小熊U租正式在港交所主板上市，成为港股市场设备全生命周期管理解决方案供应商第一股。

今天，黑马案例带你解读黑马。小熊U租，做对了什么？

1、打造全产业链服务闭环

从卖转向到租，从短期场景扩张到长期办公场景，从单纯的租赁模式升级到满足企业数字化转型过程中的各项需求，小熊U租逐步完成了将IT设备租赁、回收、技术服务、数字化管理云平台等不同形态产品相互关联的全产业链服务闭环，覆盖设备全生命周期运营的每个环节，正中企业数字化发展的痛点。

2、以企业客户体验为导向

小熊U租在全国9座城市设有分公司和前置仓，坚持仓储、物流和技术支持自建自营模式，围绕服务站点2公里辐射范围内，建立2分钟响应、20分钟上门、2小时内修复故障的VIP级IT运维服务体系，降低企业数字化转型的人员技术成本。

3、完成自身数字化建设，以科技赋能服务品质

近几年，小熊U租在“高速路上换轮胎”的背景下，坚定走数字化转型之路，通过建设企业级数据中心，进一步打磨风控授信系统，让更多企业受益于快捷信用变现的价值，在推动信用建设的同时，也降低了企业数字化转型的数据门槛。

正是基于对产业链的深度理解，小熊U租完成了从赚钱到值钱和可资本化的进阶。

小熊U租联合创始人曹维军

黑马记者：在什么缘起下加入黑马营23期的？

曹维军： 我在2019年加入黑马怀柔科技实验室的一个班，第一次的学习给我的冲击比较大，感觉个人认知层面打开了一些，所以黑马营23期招生的时候，我就想还要再来学习一下，再突破一次认知，所以义无反顾报名了。

黑马记者：除了认知突破，还有什么具体要解决的问题？

曹维军： 其实主要还是突破认知。说实话，我们企业从2004年起，发展到现在，有好几次转型。目前来看，这些转型都还是比较成功的，但是这中间，比如从几百万到几个亿的营收能够靠摸爬滚打走出来，要从几个亿到几十个亿，就需要整个团队的学习和提升了。

所以，两次的学习也都是以这两个为主：第一个是突破认知；第二个是扩展自己的资源圈。

黑马记者：到目前为止，你在黑马就有什么收获？对企业的发展，个人的成长有什么帮助？

曹维军： 其实收获蛮大的。因为这两年企业也发生了一些变化，从最近这一年来看，我们从传统的服务行业，逐步走向电商化的平台，这中间，组织以及整个租赁业务的产品设计，对于我们来说是一个新的挑战。

在黑马营，我学到了很多，因为这里的朋友中有很多是做电商的，有很多是做流量运营，我从身边的朋友、老师那里学到了一些体系化的知识，学到了一些经验，对于我们现在的业务调整以及业务升级帮助很大。但是，认知突破是一个持续而且漫长的过程，从我目前来看，自己好像又到了一个新的窗口期。

黑马记者：在黑马营，你印象最深的一件事是什么？

曹维军： 黑马的学习氛围非常好，这种师生的陪伴，让我感觉到非常舒适，我愿意来学习。

黑马记者：这两年因为疫情，大家都受到了影响，你想对大家说些什么？

曹维军： 面对市场突发变化的时候，如何从危机当中寻找机会，可能是每个企业要冷静下来去思考的。我们内部也有很多客户面临倒闭的情况，其实大家都很焦灼。但是作为企业领头人，这个时候更应该保持冷静，通过这次危机，把过往的一些负担、比较重的业务优化掉，或者做一些调整，把真正的核心业务和核心客户，做的再标准或者做的再大一些。我其实还想说，大家要活下来，不管怎么样，再苦再难也要活下来，活下来才有机会。

黑马记者：近几年小熊U租的发展如何？

曹维军： 我们的目标是三年做到100万家客户，服务100万家企业，1000万个用户。从目前来看，如果明年经济环境转好，我觉得这个可能会比较快实现。因为现在大家对于租赁的认知，包括整个上下游产业链，国内的信用体系等逐步完善，我觉得这个时间窗口应该很快就能到来。

我是小熊U租曹维军，我们是一家为企业提供办公设备轻资产化运营服务的公司，一家为企业解决资金压力大、运维难、资产管理复杂这些综合问题的公司，也是希望大家在资产运营上能够找到小熊，小熊也会为大家提供优质的服务。

从一亿中流到十亿主流，我在黑马营等你。

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