章鱼TV会成为体育领域的YY吗？

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

“8月份收入100万元，明年这个时候将做到1000万元，涨得非常快。体育主播模式大有可为。”章鱼TV创始人张旋告诉 i黑马记者，章鱼TV2015年初正式独立运营，半年时间，月收入即达到百万级，证明主播模式是比现有视频网站和垂直体育网站的广告、会员收入模式更具有爆发性的商业模式。

确实，已有成功的先例。

美女主播产品YY语音2009年推出，2011年收入即达5285万元（月均超500万），2012年收入超2亿元。现在以YY语音为核心产品的欢聚时代已成为中国最赚钱的互联网公司之一。而以美女主播为核心商业模式的9158也于2014年在香港上市，市值一度逼近百亿元。2015年3月，另外一家重要的美女主播模式公司六间房以26亿元的价格卖给宋城股份。

2015年8月6号，优酷土豆召开了自两家公司合并以来最大的一次大会，据业内人士告诉i黑马记者，这是优酷创始人古永锵为了一个人办的大会：古永锵挖了原来腾讯的高管负责自频道，准备砸100亿元扶持自频道主。据i黑马记者了解，所谓的自频道下一步就是做直播。

显然，曾是耶鲁大学高材生的张旋已看到体育主播市场的爆发：章鱼TV除了月入过百万外，体育主播数量已超2000人，C端日活用户过300万，是体育主播领域的领先者，“在国内做体育主播这个模式，我们是第一名，第二名跟我们差得非常远。”张旋说。

此前，章鱼TV曾获IDG、晨兴两轮投资。而据张旋透露，章鱼TV C轮融资已快结束，金额在亿元级别。

上线不足 1 年，章鱼TV为何能成为体育主播这个风口领域的冠军？张旋缘何有信心保持这种领先优势？

独步行业的网页P2P 视频加速技术

i黑马记者此前曾广泛采访YY、9158、呱呱视频等美女主播模式的平台，发现其模式最大的成本之一是带宽。

呱呱2006年7月上线，很快同时在线人数就破了2万人，当时呱呱创始团队没钱加服务器，客户端P2P技术还没成熟，只好眼睁睁地看着项目死掉，直到2008年他们利用客户端P2P技术开发了呱呱客户端，才把成本降下来，走上盈利道路。而YY创始人李学凌以前做狗狗和多玩的时候，公司购买带宽都是以5M为单位，最多10M为单位地买，做YY语音的时候，即便采用的是客户端P2P加速技术，第一次就购买了50M的带宽，并且以后都以G为单位购买。

1987年生的张旋，却很有自信章鱼TV在带宽上比这些前辈大牛们要节省很多。这个比例甚至能达到90%。张旋的自信并非没有根据。他确实是技术天才，且有成功经验。

张旋本科学的是计算机专业，2009年从清华大学毕业后，全额奖学金入读美国耶鲁大学。2010年，还在耶鲁上学时，张旋和同学做了这样一个项目：如何利用P2P技术在网页里给视频加速。结果，他们找到了突破性的办法。原来迅雷、暴风也能做P2P加速，但用户必须要装客户端（聪明的用户一般不会主动安装），而张旋的这项技术则可以在网页里，在用户毫无感觉的情况下实现了视频加速和带宽节省。

“（这项技术）美国都没有，就感觉要发财啦。”张旋笑着说，视频网站向来烧钱，带宽成本很大，都是数以亿计。“我们能帮它们节省一半以上，（他们）稍微给点钱就挺多了。”

2011年，张旋带着这项突破性的技术回国创业，创建了世界最大的网页点对点视频加速系统。国内主流视频网站，比如优酷、搜狐、腾讯等，通过使用该系统，每年总计节约带宽成本超过一亿美金。张旋淘到了人生第一桶金。

手握网页P2P视频加速系统这个技术核武器，张旋心里很有底气——基于对带宽的高效利用，章鱼TV跟YY、新浪体育等直播老前辈比，在同等成本条件下，提供给用户更高清、更流畅、更低延迟的交互直播体验，无疑为获得大量观众的亲睐打下坚实的基础。

差异化专注有力量JIYU

张旋靠售卖网页P2P视频加速技术实现财务自由后, 并没有满足。 “那时候每天在想，怎样才能真正做一件对行业有影响的大事。” 张旋说。由于服务客户的原因，张旋对视频领域有了更加深度的思考。最终选择从体育直播切入，体现出张旋在商业上的敏锐。

在视频领域，理论上有两类跟视频相关的平台——类优酷土豆模式，类YY和9158模式。通过比较,张旋更看好YY和9158模式。

优酷土豆模式2005年在中国出现，但直到2015年，四大视频网站——优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频都还在亏损，核心原因是带宽和版权成本太高，广告和会员费收入又不能产生足够的盈利。这点，张旋在服务这些视频网站的过程中看得很清楚，他敏锐地意识到，这中间更多的是资本和资源的整合，适合创业公司创新的空间不大。

而YY模式自2008年萌芽，2012年崛起，四大代表平台YY、9158、六间房、呱呱，一直闷声赚大钱，其中YY2014年的净利润就超过11亿元。此外，2012年IDG曾投了张旋200万美元，IDG也是9158的投资方，IDG对秀场的商业模式很了解，对张旋选择体育主播模式有影响。

再者，张旋就曾是YY的深度用户，像他这样的80后、90后，都是打着游戏、买着QQ秀过来的，他们已被各大网络巨头培养了这样的付费习惯——不会为广告付费，不会为会员费付费，但会为自己的情绪和感情付费，为自己的羡慕嫉妒恨付钱。

不过，张旋也很清醒，他知道，不可能再做像YY、9158、六间房、呱呱这样的美女主播模式，这已是大红海，YY的一线美女主播的“转会”价格已达上千万元，对于一家创业公司来说，单纯地照搬是没有出路的。他由此想到一个创新点，把体育比赛和主播结合在一起。

体育是一个更广阔的市场，如果能复制YY的商业模式，即使付费率只有美女主播模式的一半（美女主播模式涉及暧昧的灰色地带，比较暴利），但用户群比看美女主播大几个数量级，这样的收入也比广告和会员费模式高很多。

体育与主播天然结合。一场比赛，它本来就有解说员，以前是离用户很远的明星主播，比如黄健翔、刘建宏。刚开始大部分网站的体育直播节目没有主播，张旋研究发现，有个用户，他非常喜欢某个主队，利用风云直播（章鱼TV母公司平台）平台，播出一段主队的比赛直播，自己担任主播进行解说并和发弹幕的用户聊天，虽然只有几百个人看，但频道观众非常活跃，几百人的房间跟几万人的房间发的弹幕数一样。张旋隐隐的感觉到，体育主播是颠覆性的，因为主播跟用户对话，交流从单向变成了双向，看似微小的改动，却从本质上彻底地改变了传统的沟通方式。

体育主播模式，很像YY模式，却又正好是一个蓝海。如上文所说，YY和9158，为了漂亮的财报，必须确保现金流业务不容有失，在美女主播模式上打得不可开交；从未来布局看，YY最重视的直播领域是游戏、在线教育，9158则是线下KTV和在线医疗，呱呱和六间房卖给光线和宋城后，更专注在秀场模式上，跟光线和宋城的传统娱乐产业打通，已无暇拓展新领域。而像乐视体育、虎扑体育、新浪体育等垂直体育平台则更依赖于广告和活动变现模式，对于体育主播模式还“雾里看花”。

抓住一个机会，全力以赴捅破天，这是创业公司的优势。2014年下半年，张旋将公司大部分人力（100多人）投入到章鱼TV上来，据i黑马了解，其实虎扑体育2014年曾有一个团队做体育直播的创新，但直到现在还只有10来个人，在虎扑里算边缘业务。大公司业务创新最大的难题是，创新团队怎么争取到公司的资源和老板的注意力，而像章鱼TV，体育直播是张旋的全部，他此前拿到的晨兴创投的上千万美元投资和即将到账的上亿元投资，必将全部用来做这个事情，集中优势兵力，成功的概率要比YY们和乐视体育们高很多。

数字说明一切。章鱼TV APP2015年春节后上线，4月份礼物系统上线，带来近20万元的收入，5月份30万，7月份60多万，8月份100万。

得主播者得天下

如果我们解析YY模式会发现，其最核心的竞争力之一就是美女主播的运营。章鱼TV能保持体育主播模式的领先，也得益于其在体育主播的运营上保持领先。

张旋早在2012年就开始探索怎么让看体育直播的用户提高付费率——加一些互动性的产品，是不是能提高付费率呢？张旋尝试把弹幕这种产品第一次应用在体育直播领域，后来还推出了竞猜、投票等产品，由于没有主播配合，用户参与度很高，但付费率很低。

“竞猜、投票、弹幕是一种工具，如果你只有工具而没有主播，就等于一辆车失去了发动机，跑不起来。我们之所以2014年下决心做主播，就是为了解决这个发动机的问题。”张旋说，章鱼TV在体育主播的运营上已形成自己的套路。

首先，找到优秀的个性化主播。[XZ2]

优秀的体育主播必然选择最优秀的平台。当章鱼TV将自己定位为国内最好的体育主播直播平台，且提供从技术、资金（工资和分成）到运营服务的全方位支持，必然能吸引到最优秀的体育主播。比如章鱼TV很快将和前国脚徐亮，台球女皇付小芳、九球新生代掌门人陈思明签约，还邀请了知名大V留几手跨界主播。现在，章鱼TV的签约主播已经超过2000人，每天有400多位主播播出，每天申请做主播的人数超过150人。

除了花钱签约明星主播，从粉丝中选拔是章鱼TV很重要的挖掘主播的方式。张旋告诉i黑马，对于很多体育铁杆粉丝来说，能够解说一场比赛，本身就是他们的梦想。章鱼TV早期到虎扑、百度贴吧等体育爱好者社区去挖掘个性主播，在爱好者中形成口碑相传。今年伊始，章鱼TV就在全国六大赛区举办了解说大赛，通过大赛造声势，选拔了很多的优秀主播。当然，章鱼TV也会从YY等平台上挖掘懂体育的女主播过来。一个懂球的女主播在章鱼TV的价值会远远高于在YY的价值。

经过沉淀，章鱼TV已形成了自己的主播风格：专业性、逗逼性和倾向性，只要占了两个必火。一个主播既专业又有倾向性，把对方骂得狗血淋头，有一大堆人喜欢；或者主播不专业，但他既逗逼又能煽动情绪，也会吸引一批看热闹的球迷；专业的女主播会很受欢迎。

对章鱼TV而言，如果每一个优秀主播都能把一个细分群体的个性化需求满足到极致，那么拥有成千上万个性化主播的章鱼TV将足以改变整个体育直播的格局。

其次，不要让主播被骂跑了。

与美女主播模式不同，体育主播很容易“出师未捷身先死”——新主播被骂跑了。因为体育主播的个性化特征，即使一个资质很好的体育主播，刚上章鱼TV时，也很难被所有用户都喜欢。不喜欢的用户就可能用这样那样的方式来“黑”主播，主播想屏蔽都屏蔽不过来，大部分主播会受不了。

章鱼TV给出的解决方案是，一个主播上线，先小批量地把粉丝导给他，这些粉丝会根据主播的特性——专业、逗逼、拉仇恨类型进行留存，喜欢这个类型的留下，不喜欢的离开。平台再导入一批新的粉丝，慢慢地主播会找到几十个忠实粉丝，形成一个有氛围的直播间，有了自己的房间管理员。这时，再多的用户进来也不怕，因为主播周围都是喜欢他的粉丝，不喜欢主播的人也不容易捣乱。慢慢主播就会变得坚强，他知道有一些人骂他，但还有一部分人挺他，虽然骂他的人远远多于挺他的人，但他天天和粉丝泡在一起，他的感受就是90%的人都在挺他。章鱼TV平台就是要尽量让主播有被认同感，因为只有主播觉得自己受关注，才能以更好的状态带领用户互动，调动用户情绪。

最后，让主播赚到钱。

无论是签约优秀主播还是让优秀主播因为良好的平台氛围留下来，核心都是为了让主播赚到钱——给平台、给自己赚到钱，如果这个不实现难以为继。

章鱼TV已摸索出了一套根据主播的特点做适配，以发挥最大“钱效”的办法：比如有的主播解说球赛就是在说这场比赛的彩票怎么买，他特别适合带粉丝玩虚拟竞猜；有的主播偏专业性，他赚钱的主要方式就是答题；逗逼型的主播，就是带动用户的情绪，引导用户用互动道具来宣泄自己的情绪。

可以想见，后续章鱼TV会一边给善于赚钱的主播导入更多的用户，另一方面也会拓展更多的个性主播，比如长尾的运动项目——健身、滑板、街舞等。健身教练可以一边播放自己之前的教学视频，一边对观看视频的用户进行互动指导，会带来新的收费点。长尾运动项目是章鱼TV获取新的版权内容，与在线体育巨头博弈的依托，也是未来收入中最具想象力的部分。

要把二次创业的动力，放在个人的野心上。而非技术上。

个性化这个点，还是点一下。因为章鱼的核心模式，就是找很多个性化主播，满足个性化的用户。从而比传统媒体有更好的体验。否则，大家会觉得奇怪，优秀的主播不就是黄健翔，刘建宏吗？