掌阅成湘均：创业一定要找到差异化，否则你就活不下去

i黑马 讯 12月14日消息，由创业黑马主办、摩比神奇冠名的2016年创业黑马社群大会今日在京举行。掌阅创始人成湘均获奖“年度十大 创业家 ”，并发表了极速演讲。

成湘均获奖理由：他首创微收费销售电子书模式，率先实现盈利。他敏锐地抓住移动阅读红利，快速积累6亿用户，目前日活用户达2000万。在布局移动阅读生态链的同时，他正带领公司冲刺A股主板。

以下为经i黑马编辑的演讲节选：

主办方给我的演讲主题是“帮你渡过难关的一招”。我前几天，恰好也在这个位置讲“企业家的竞争力”。我觉得，那是掌阅走了8年多时间，可能最有效，也是帮助最大的一招，但今天我讲一个细节。

这段时间看的比较频繁，媒体上很多标题都在说，内容付费的春天来了。现在春天才来，但掌阅做内容付费做了8年时间。8年前，我们就开始做内容付费。刚开始，掌阅只是作为一个工具，8年前这个工具差不多有1000万用户，分布在全世界80多个国家。但是，工具很难挣钱，我们希望提供的服务更大一点，所以我们希望做内容。

但做内容我们就有个选择，你是选择做避风港的原则，去做盗版，做免费的广告。还是你去做正版，去做付费？因为我们的企业文化不允许我们选第一个，所以我们选了第二个。但是，第二个在8年前还不是内容付费的时候，而且付费的门槛极高，没有微信支付，也没有支付宝，那个时候只有银行支付。

所以，我们第一次去试的时候，用户流失了95%。试完的第二天，我们几个创始人就在一起讨论，我们到底要怎么走？这样走下去肯定死路一条，因为95%的用户不来了。

我们最容易的选择，就是继续免费，走避风港的原则，做广告，可以让自己活的很舒服，但是我们觉得没有未来。所以，我们坚定的走了第二条路。第二条路，你要去付费，而别人都是免费的，你就一定要有差异化，所以我们就拼命找各种差异化。比如说，能让错别字少一点，能让分辨率清晰一点，能让排版好一点。

这样一口气跑了8年，我们在一个小小的阅读上，做了100多项创新。大家今天所看到的仿真的翻页，不是ibook第一个做，而是掌阅第一个做。大家所看到的在苹果上的护眼，不是苹果第一个做，掌阅比他早做了两年。而且国产的手机VIVO、OPPO这些都在用掌阅护眼的技术。大家所看到的排版、牛皮纸背景，全都是来自于掌阅做的创新。

因为我们没有选择，你要去做付费，就一定要找到和免费的差异化，如果你的付费跟免费一样，别人的价格比你低，或者别人免费，你就根本活不下去。

所以，我总结了一招：一定要找到最具差异化的点。

谢谢！