年入超10亿，70后姐妹花要到港交所敲钟了

来源：直通IPO（ID:zhitongIPO） 作者：王非

递表八个多月后，这家公司成功闯关。

5月9日，O2O体验营销服务平台趣拿母公司趣致集团通过港交所聆讯，并披露聆讯后资料集，拟于港交所主板上市。 

换言之，创业不到十一年，70后女学霸带着妹妹，共同拿到了“敲钟”门票。 

需要注意的是，过去五年，趣致集团曾数次在资本市场外徘徊，上市目的地也从A股转向科创板。 

如今，趣致集团赴港IPO只差临门一脚。 

而这也意味着，站在趣致集团背后的老鹰基金、赛富投资基金、君联资本等知名机构，即将迎来收获期。 

70后女学霸带妹妹创业，获老鹰赛富君联等支持

趣致集团董事长、CEO殷珏辉，于1998年6月在中国南京大学取得经济学学士学位。她在大三时就修完了毕业所需的学分，妥妥的70后女学霸。 

殷珏辉拥有逾23年的电信及技术相关行业经验，大学毕业后便进入江苏省电信担任主管，在工作的五年间亲历电信上市的过程。由于先生在上海从事高端芯片研发工作，她决定搬去上海，并在2003年1月创建了苏腾科技，主要从事移动端方案开发业务，服务于摩托罗拉、AIA、DHL等全球五百强企业。 

针对传统模式下“商家奖品派发”中存在的诸多痛点，2013年7月，殷钰辉带上小三岁的亲妹妹殷钰莲，共同创立了趣致科技（趣致集团前身）。 

趣拿平台搭建完善后，趣致集团于2015年开始全面商业化，并在2016年引入语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术，让用户和品牌互动的玩法更多元。2017年，趣致集团推出新零售业务“实趣”品牌，开启双品牌运作，后续更是筹划开展金融业务。 

伴随业务不断调整扩张，趣致集团也迎来了高速发展。根据灼识咨询的资料，按2023年收入计，公司是中国第四大快消品户外营销服务提供商，市场份额约为1.2%，而最大的市场参与者的市场份额为14.3%。 

得益于公司的快速成长，趣致集团也在10年里共计获得9轮融资，投资方包括老鹰基金、赛富投资基金、君联资本、建发集团、源渡创投、远瞻资本等。 

其中，趣致集团于2022年3月完成E+轮融资，投后估值为5.2亿美元；短短3个月后又进行了F轮融资，投后估值为5.71亿美元。 

IPO前，殷珏辉通过Beyond Branding持股29.75%，殷珏莲通过Q-robot持股3.63%。两姐妹与公司销售副总裁曹理文、首席客户关系顾问吴文洪等人作为一致行动人，共拥有公司约42.45%投票权。此外，君联资本通过旗下上海君拿持股约9.05%，系趣致集团单一最大外部股东。 

来源：趣致集团招股书 

年入超10亿，去年上半年扭亏为盈

趣致集团是人工智能物联网（AIoT）营销解决方案提供商，专注于通过使用智能终端为快速消费品（快消品）品牌提供服务。 

截至2023年12月31日，趣致集团在全国14个省级行政区的22个城市，运营由7543台自动贩卖机组成的网络。 

招股书显示于往绩记录期间，趣致集团向525名品牌客户提供了约1400个SKU的快消品营销服务，包括按2023年收入计的中国饮料、食品及日用品行业前100新兴品牌中的74个新兴品牌的产品。 

截至2023年底，趣致集团注册用户人数约5005.6万名，平均月活跃用户约190万名。 

招股书显示，2020-2023年，趣致集团营业收入分别约为3.65亿、5.02亿、5.54亿、10.07亿元；年内利润分别约为-1.12亿、-1.39亿、-1.16亿、1.37亿元；经调整净利润（非国际财务报告准则计量）分别为2961.6万、5232.3万、7816.3万、2.01亿元。 

来源：趣致集团招股书 

据计算，趣致集团4年间累计营收约24.28亿元，总亏损约2.30亿元。值得一提的是，公司已于2023年上半年扭亏为盈。 

2021-2023年，趣致集团毛利率持续走低，分别约为68.8%、60.4%、53.2%。 

截至2023年底，趣致集团持有的现金及现金等价物为2.99亿元，上年同期的现金及现金等价物为8734.2万元。 

（首图来源：官网截图）