让天下没有难做的海鲜生意 海上鲜获7000万B轮融资… | 黑马高调融资

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【黑马高调融资】第105篇

文 | 黑马哥

i黑马 讯 7月12日消息，海上鲜创始人叶宁 （黑马营14期学员） 对i黑马透露， 已于近日完成7000万B轮融资，由顺为资本领投 。

海上鲜成立于2015年， 是一家服务买家与卖家交易的综合性海鲜电商平台 ，现有员工80人，充分发挥互联网平台在海洋水产行业中的作用，对传统的海鲜行业进行改革，为渔民增收。

目前合作渔船5100艘，合作商户10000家，撮合交易19.8亿，营收1.3亿。

海上鲜的商业模式

在传统海鲜行业中，渔民每次出海需要一个月左右的时间，在茫茫大海上，没有网络，海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵。 漫长的时间里，无法和外界保持联络成了渔民出海的最大问题。

与此同时， 传统海鲜行业交易模式落后、中间环节多、信息无法与外界保持同步 。因此，迫切需要借助“互联网+”的模式加以改造。

面对以上痛点，一个海上QQ的创业故事由此而生。 海上鲜利用目前正在民用化的北斗卫星系统，自主研发“海上WiFi”终端和手机App，覆盖全国海域，为渔民建立了一个海上社交软件。

海上鲜APP

海上鲜APP有“ 渔船版 ”和“ 买家版 ”两款应用，支持Android 和ios系统， 渔民可免费下载。

"渔船版"主要是在海上没信号的情况下， 让出海渔民可以收发信息 ，查看天气预报，获取新闻资讯，把即时的捕捞信息发送到海上鲜交易平台。

“买家版”除了平常支持移动网络的通信外，也支持在没有信号的海上通信， 买家随时查阅码头即将到港的鱼货信息并购买 。

金融服务

为银行不支持抵押贷款的下游商户提供融资服务 ，客户将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中，由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构入库等管理，之后就可以进行授信放款以及付款赎货。

黑马哥Q&A

（黑马营14期学员海上鲜创始人叶宁）

Q1、您之前主要从事对外贸易，现在投身于海鲜行业，这个跨度是不是有点大？

叶宁： 现在跨界很正常啊，之前做德国和中国的贸易，然后转型到海上鲜这个项目，我们聚焦海鲜市场， 首先是因为这个行业互联网渗入的比较浅，当时B2B又很热 ，所以我们想通过互联网把传统渔业进行改造。

我当时是想做一个海陆通讯的社交软件 ，为渔民服务的，因为渔民出海时在海上是没有信号的，做的过程中逐渐接触这一行进而延伸到上下游的产业链。

Q2、海鲜行业的规模有多大？海上鲜APP在实际生产中帮渔民主要解决了哪些问题？

叶宁： 全国海上市场大约有104万艘渔船 ，全年交易额在4000-5000亿左右 。

在传统交易中， 船家的契约精神比较差，缺斤少两以次充好，中间环节多 ， 大家只顾自己这一端 ，渔民通过固定的几个生意合作伙伴把货销售出去，或者放在交易市场，摆摊等着买家来买，效率非常低下，损失也很大。

通过我们的APP，首先解决了渔民出海失联的问题，大家可以在里面交流， 渔民可以看到买家需要求购什么货物，能让他们在渔船还没到港的时就把货物信息发布出去， 提前让有意向的买家确认，里面有清晰地新闻资讯、价格、行情指数，供大家参考。

Q3、为什么会想到用北斗卫星系统建立海上WiFi？

叶宁： 目前我国北斗卫星系统民用化还是比较普遍的，而且逐渐在向商业化过渡，现在很多手机都装有北斗的模块，我们不需要和国家的管理部门去接触，买现成的芯片和模块，就能把应用做出来。

Q4、和i黑马的粉丝们分享下，您的融资心得和方法论是什么？

叶宁： 首先，你项目本身要足够好，然后市场足够大前景足够好。业务线条又有数据的支撑， 证明你的项目符合市场发展趋势 。这种情况下，投资人投你的几率会很大。

Q5、投资人对您的项目有什么看法？

叶宁： 顺为资本在农村互联网布局还是比较深的，包括无人机、农村金融等。 渔业也是农村互联网的一个版块，从模式、体量来看未来前景都不错。

而且，未来几年之内肯定会出现一家大的水产交易平台，我们的愿景也是让天下没有难做的海鲜生意。