冯卫东:为什么选择强势品类的创业者更容易成功?
冯卫东 天图投资创始合伙人、黑马加速导师
为什么选择强势品类的创业者更容易成功?
因为, 品类天生是不平等的。
比如,品类可以划分为: 弱势品类和强势品类 。
什么是强势品类呢?
也就是,品类能够实现心智预售, 出门之前能立刻想到这类产品。
另外,用户在选择方面,还有不安全感,或有面子的问题。
所以,这种品类就需要专家、品牌,来提供保障价值和彰显价值。
比如,手机,我们需要保障价值,自己不是专家,判断不了质量,只好买大品牌。
什么是弱势品类?
最弱的弱势品类,是品类自己难以完成心智预售。
在出门之前看到这类产品之前,顾客根本就不会想到你 ,所以这样的品类就很难打造品牌。
顾客都不关心品类,你就无法完成心智预售品类,导致品牌就更加难以打造。
所以那种完全要靠流量驱动的品类,就会很累。
还有一些品类,是 中等弱势的, 顾客在出门之前能想到他,但是顾客都不关心品牌。
品牌是为顾客而打造的,顾客都不关心品牌的话,那你强行去打造,事倍功半,很费力。
这些知识,其实我们仔细去体会,对我们商业的指导是非常有用的。
天图资本 于2023年10月6日敲钟,成为 在港股上市的 中国 VC第一股 。
冯卫东 作为天图投资创始合伙人,目前管理的基金规模超过 200亿元 ,已投企业超过 200家 。
11月15日-11月17日 ,冯卫东老师将亲自带一批黑马的同学们,一起走进广东罗浮山。
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