【黑马案例】郝鸿峰：五台山走来的电商高手

i黑马 • 9年前扫码分享

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酒仙网创始人，山西杀进北京的“地派”电商；占据酒类电商半壁江山。通过在黑马成长营中的学习，实现了最快转型。

在黑马营中，郝鸿峰长期以来给人的印象就像他的家乡——山西的五台山上佛像，永远笑容可掬，永远稳如磐石。但他的生意发展轨迹却一点也不“平和”：成立六年时间，已经是全国最大的酒类电商，占据了国内市场半壁江山。

“我不会说英文，不会做PPT，也没有在世界500强打工的经历，但我是真正做过生意的人。”郝鸿峰说。

2001年，他向朋友借了5万元创业，5年后，他的“百世酒业”营收就过了亿，“我们是山西最大的酒类批发商。”如果不是在一个偶然的场合，听说电子商务起码能做到百亿级，他大可以安享成功了。

另一个偶然机会，他打车路过北京的一个地方——酒仙桥，觉得名字不错，于是就注册了“酒仙网”。在他看来，与各种关系有点复杂的传统生意相比，电商起码要阳光多了。

2010年3月份，郝鸿峰带着二三十个手下，从山西太原来到北京亦庄经海四路，筹建酒仙网。当时，这帮山西人是北京最土的电商，企业楼房与灰蒙蒙的老式平房及各种路边小铺相杂处，根本不像其他互联网公司创业环境那么气派。关于公司前景的设想也是从山西带来的：5年后做到100亿元。那时，酒仙网总经理的工资才3000多元，普通员工为1500到2000元。如果不是拿“5年后要做到100亿”来画饼充饥，郝鸿峰也想不出老乡们追随他的动力何来。

“别人创业的时候在五星级写字楼，破产清算的时候在居民楼；我们正相反，创业的时候在居民楼，做着做着就进了写字楼。”2011年5月，酒仙网搬到了东四环的金长安大厦。

他也在这个时候加入了黑马成长营，因为郝鸿峰意识到，创业最大成本不是产品，也不是人力，而是无知。你晚悟道一年，就会多付出一年的成本。在黑马营学习新的互联网知识，是郝鸿峰找到发力点的重要途径。以2011年的“双11”为例，“那一天，我们卖出了6105万元的酒。”这个量，在山西那边的批发市场要“狠狠干一年”。

他也在这里懂得了怎样利用自己过去线下的资源与优势来打动投资人。2011年4月，广东粤强集团投资的第一轮融资2000万美元到账；7个月后，红杉资本和东方富海联手注资数千万美元；在电商投资最冷的2012年8月，酒仙网再获北京沃衍资本等多家基金联合投资2亿元；两年后的2014年8月，酒仙网获得了由国开金融领投的3亿元股权投资，另有招商银行、民生银行等多家银行的7亿元综合授信贷款，10亿元到手，使其酒类电商融资冠军的宝座愈发稳固。

但是在郝鸿峰看来，黑马营带给他的最大收获，却是“通过在黑马营的学习，我懂得了如何克制，做事如何循序渐进”。实际上，在黑马商圈，他是“好人”的代表，他说过的一句名言曾被广为传播：“如果谁要是敢挑战我，我就敢向你求和！”正是靠着这种“真诚朴实，与人为善”的精神，他赢得了众多合作者。

如今，跟酒仙网合作的酒厂超过500家，单品多达数千种。而郝鸿峰仍旧在不遗余力地扩大着他的合作者队伍。在他看来，多一个朋友就意味着少一个敌人。2014年初，酒仙网拿出4000万元砸向O2O平台“酒快到”，郝鸿峰的目标明确——覆盖30万家酒类销售终端，把酒类销售的出口控制在自己手上。

如今，互联网上每卖出两瓶酒，就有一瓶来自酒仙网。

4月23日-4月24日，郝鸿峰将与创业家董事长、黑马学院创办人牛文文，饿了么、58到家创始人解密“重度垂直”O2O通关秘籍。