让马云柳传志起立鼓掌，他可能是人生起伏最大的中国企业家

来源：市值观察（ID：shizhiguancha），作者：市值观察

衡量一个人成功与否，不是看这个人站在顶峰时有多高，而是看这个人跌落低谷时的反弹。

2018年3月3日，亚布力中国企业家论坛，一个瘦削的中年男人在台上回忆自己40年的人生经历。台下，马云、柳传志、陈东升、俞敏洪、冯仑等一众企业家眼含深情的凝望注视。言毕，在场所有人不约而同的起立鼓掌，齐声高喊他的名字，场面感人至深。

掌声雷动的背后，是一段前无古人，后也难有、也不希望再有来者的人生经历。

01 蒙冤入狱，多年心血付东流

2006年11月12日，张文中此生最灰暗的一天。

中纪委突然下发通知，要求他协助调查。几天后，河北省衡水市人民检察院对其进行刑事拘留。最终结果，张文中被认定犯有诈骗罪、单位行贿罪、挪用资金罪，判处有期徒刑12年。

尽管后来这些莫须有的罪名均被推翻，张文中清者自清，但这对一位企业家的打击和伤害是无论如何都无法弥补的。

1994年，张文中满怀激情回国创业，在北京的翠微路开了第一家物美超市，开启了中国零售超市一个崭新的时代。

▲图源：CCTV13 面对面栏目

所谓“新”，体现为两点革命性突破：

第一，物美是中国第一家使用管理信息系统和POS系统的超市，彻底颠覆了业态。

第二，同款、同质的商品，物美比传统百货公司要便宜15%-20%。

高效的管理和运营效率，极具吸引力的价格优势，仅用一年，物美的销售额就达到1.8亿。

出师大捷，张文中信心倍增，后陆续向外扩张，在四九城打得风生水起。但小富即安从来不是张文中的风格，他的眼里只有一往无前。

时间进入21世纪，中国经济的发展速度已如离弦之箭，各行各业都进入了快鱼吃慢鱼的时代。另一方面，财大气粗的家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资商超已经在中国市场酝酿了五六年，正磨刀霍霍准备大干一场。张文中很清楚，再不出手就来不及了。

2003年，物美以民营零售第一股的身份登上港交所，筹资5亿港币。

拿到钱的第一时间，张文中即刻启动新一轮跑马圈地，一举奠定了其在中国零售江湖的领先地位。

通过托管、收购、重组等各种方式，物美先后拿下了超市发、京北大世界、天津大荣、美廉美超市、宁夏新华百货、浙江供销超市等一众企业。巅峰时，物美一度占据整个北京零售市场三分之一以上的份额，是当时京津冀地区最大的商业零售企业、中国最大的现代流通企业之一。

这也是张文中个人的巅峰，“中国沃尔玛之父”的影响力已远播海内外。

2006年，就在他出事前几个月，《财富》杂志还专门撰文写道：

“如果你想了解零售业的最新发展，建议阁下省去造访沃尔玛的时间，买张机票去北京，看看物美在干什么。”

大红之日，竟也是大悲之时。

伴随张文中身陷囹圄，属于他的高光戛然而止，财富与声名转瞬即逝，耗费十几年心血打造的零售帝国也如漏水之船，在暗夜里摇晃前行。

销售额大幅下滑。

2006年，物美销售规模为231.2亿元，到2012年只剩下144.5亿元。

供应商施压。

临危受命的物美联合创始人吴坚忠后来回忆，当时客服电话都被打成了投诉热线，他只能以斗争求团结：如果要求提前结款，永远不要再和物美做生意。

门店骤减。

物美一度拥有567家门店，后来直接缩到了168家。

待张文中2013年出狱，零售商超江湖早已物是人非。

家乐福、沃尔玛等外资巨头在线下攻城掠地，阿里、京东等电商平台在线上高歌猛进，两股势力已经把地盘瓜分殆尽。张文中错过的并不是7年时光，而是中国零售业一去不返的黄金时代。

他什么都没了，唯独没有失掉人心。

02 至暗时刻，人间自有真情在

2010年，时任亚布力企业家论坛理事长陈东升亲自去探望张文中。临行前，他特意带上了一幅亚布力创始理事的群英图，画面中依然保留着当时被关押的张文中。看着画中的自己，张文中十分感动，他明白陈东升的用意。

▲图源：网络

此后，又有几十位企业家纷至沓来，田源、王玉锁、田溯宁、毛振华、丁立国、熊晓鸽……他们不仅带来关心、鼓励，还用实际行动从各个方面给予帮助。

得知张文中狱中身患重病，柳传志亲自安排医院救治；亚信董事长田溯宁给张文中带去30本书，告诉他在艰难的日子里不要丧失精神意志；在全国政协的正式会议上，面对一百多名全国政协委员，王玉锁当场向全国最高法院领导提出，愿以全部身家性命担保张文中无罪。

不只是企业界，社会各界都纷纷行动，为张文中奔走申冤。

全国12位著名刑法专家专门召开张文中案法律专家论证会，直指冤案根本错误；全国工商联三任主席、书记持续为其呼吁，其中有的人曾未与张文中谋面。

也曾低落，也曾愤怒，也曾哀叹时运不济、命运不公，但看到置身事外的其他同仁都在积极努力，张文中获得了一股强大的支撑力与驱动力。

读书，近乎疯狂的读书，一度是张文中狱中常态。几年时间下来，他读了几百本书。数学系出身的他还捡起了老本行，在监狱和看守所大搞科研，最终获得了4项专利，省部级科技进步特等奖一项、一等奖两项。

渡自己，也渡他人。

看到监狱里很多年轻人因年少无知和一时头脑发热而酿成恶果，张文中内心充满同情和惋惜。为了帮助这些年轻人进步，他在监狱中组织和推动年轻人自学，参加成人高考，其中很多人拿到了三门课程的结业证书。

多年以来，企业家群体都有一个共同的疑问：“张文中，你遭受如此待遇，为何不怨天尤人、恨天恨地？”

回答总是一以贯之的坚定：“我对得起良心，对得起历史，不管世事如何，我无怨无恨。”

这是一种罗曼·罗兰式的英雄主义—认清世界的本来面目，但依然热爱它。这也是一种泰戈尔般的生存哲学—世界以痛吻我，我仍报之以歌。

出狱后，很多亲朋好友劝他移居海外，过清闲日子，再也不要趟这个浑水，但都被张文中断然拒绝。

饮冰十年，热血难凉。

尽管中国零售业的天变了又变，机遇不再，窗口已闭。但张文中的心从未被改变，他还想再惊艳一次世界，就像当年物美的横空出世那样。

03 从头再来，马不扬鞭自奋蹄

衡量一个人成功与否，不是看这个人站在顶峰时有多高，而是看这个人跌落低谷时的反弹。

重获自由的张文中片刻不停的一头扎进商海，自知已经落后的他只能快马加鞭，豪掷几百亿，疯狂对外“狩猎”。

2014年，物美集团以14亿元拿下百安居中国70%的股权。与此同时，张文中又找到了IDG资本的熊晓鸽，拉他一起成立了分布式电商平台——多点Dmall，为传统零售企业提供数字化解决方案。

2018年，物美先后收购了北京乐天玛特、华润万家北京门店和邻家便利店北京门店。

转过年来继续“扫货”，以70亿入股重庆百货，增持新华百货，后拿出120亿鲸吞麦德龙中国80%的股权。

至此，在张文中一顿强势的资本运作之后，一个融合线上与线下的新零售帝国再次拔地而起。

2021年，物美仅次于沃尔玛、永辉、大润发和华润，以596.72亿元销售额重回中国商超TOP5。另一边，多点也已在不久前正式向港交所递表，距离上市仅一步之遥。

看似容易最崎岖，成如容易却艰辛。重回巅峰的背后，是张文中近乎忘我的工作态度。

每天早上7点半，物美的第一场会议准时开始，紧接着是8点到9点的中高层“早餐会”。哪怕在国外出差，受到时差的制约，但只要具备条件，张文中都会参会，风雨无阻，雷打不动。

上至集团战略，下至清洁保安，每一件事都在张文中的工作范围内，只要让他发现问题，便会直截了当的指出。

为了提高员工的打饭效率，他曾亲自跑到食堂调整动线；每天进出办公大楼，发现有地板破损，或者清洁工作不到位，张文中都会一一点出。

不会让员工感到高高在上的距离感，但这种亲和力并不意味着张文中容易妥协让步。恰恰相反，温而尔雅的表面之下是极度的雷厉风行。

当年张文中想在物美推ERP系统，但部分高管认为公司的管理系统已经非常先进，没有必要再劳民伤财，张文中听后没有再说什么。几天后，他带领一众高管到世界同行企业学习了一圈，之前投反对票的高管顿时哑口无言。

超越当下的格局视野，掌控全局的操盘能力，事必躬亲的做事态度，不折不扣的执行效率。所有这些加在一起，铸就了企业强大的竞争力。疫情这几年，张文中治下的企业不仅没有开倒车，反而猛踩油门。

2019年-2021年，物美的营收从227亿增长到597亿；2019年-2022年前三季度，多点的营收也从2.65亿元大增至11.02亿元。

不过，张文中最在意的早已不是这些漂亮的商业数据，而是能否在社会需要的关键时候顶上去。

最近这几年，物美高层会议上出现频率最高的一个词就是“保供稳价”，每当一个地区出现物资短缺和流通不畅，张文中都会重点关照，有时亲自部署指挥。

弗若斯特沙利文的一份报告显示，2020年，物美的数字化订单履约模式可为到家用户提供约8400个SKU，而同期行业的平均水平只有约3000个SKU。此外，物美可在30至45分钟内完成在线订单，履约及时率同样远超行业平均水平。

或许是经历了太多的曲折，让张文中对“世事无常”这四个字有着更为深刻的理解，对于个人的名和利，他早已超脱。每次被问及企业家的人生意义，他总是喜欢引用近代大实业家张謇的名言：

“天之生人也，与草木无异，若遗留一二有用事业，与草木同生，即不与草木同腐朽。”

当马云、柳传志、俞敏洪等一众企业家起立鼓掌时，他们不仅是为张文中的人格送上掌声，也是为中国企业家精神点赞。