IMS想做自媒体广告市场里的“淘宝”，这会是门好生意么？

随着移动互联网的兴起，媒体生态也被重构。从传统报业到门户网站再到自媒体时代，媒体去中心化的趋势愈加明显。我国有数百万自媒体人，但真正职业化的自媒体不到十万。摆在他们面前的是一个再现实不过的问题——靠什么赚钱？自媒体的内容带来流量，内容价值成为变现可能。

IMS CEO 李檬

成立于2009年的IMS新媒体商业集团，于今年8月获得微博、Morgan Stanley等多家机构6亿人民币融资。IMS核心业务之一“WEIQ自媒体广告交易平台”定位于为自媒体服务，对标自媒体广告市场里的“淘宝”。这会是门好生意吗？我们和IMS创始人李檬聊了聊。

以下为李檬口述，经 创业家 & i黑马 编辑：

万亿广告市场，自媒体成长空间最大

一个市场体系如果不能让真正创作内容的人赚到钱，始终是有问题的。

中国互联网发展十五年以来，亏欠最多的是内容创作者。他们为中国互联网贡献了最大的内容流量，却没有赚到钱。譬如前几年视频内容在互联网上变现困难，优酷、爱奇艺发展起来以后视频版权的价值才得到了体现。

互联网领域有内容消费、虚拟消费、电商消费三种消费模式。电商领域有多家巨头公司，虚拟消费如游戏自是不必说，相较之下内容消费对应的变现太少了！

目前，中国的广告市场约有6000亿元的规模，未来三年这个数字一定会破万亿。从细分市场看来落到自媒体的份额较低，但与之相对的却是用户接触的内容已经有一半以上来自自媒体。出现这种不对等的状况是因为自媒体行业还没有完全成熟，但同时也意味着自媒体广告市场的成长空间最大。

2013年、2014年广告市场对自媒体还持有观望态度，2015年几乎所有具备领先精神的企业都通过自媒体投放广告了。企业CEO在判断一个新事物时，一定会观望一下。他不会迅速把主要的投放预算放到新市场里，这是市场本身的滞后性。任何一个商业的收割都会晚于流量的递增。譬如搜狐在1997年成立，五年之后才盈利。

近年来，IMS服务的广告主从2013年的1万多家增加至2016年的5万余家。NewBlance、宝洁、奔驰、周大福这类知名企业的新媒体营销也与IMS达成了合作。

美国内容产业每年都有上万亿美元的规模。美国的畅销书作家一定是富豪，但中国获得诺贝尔奖的莫言才赚了多少钱？差距太大了！这个问题有着综合性的原因，比如说对知识版权的重视。美国非常重视创意内容，美国两百年的发展就基于对专利的保护和授权。

目前我国的内容产业还处于不成熟的早期阶段。但这只是时间的问题，它一定会通过时间变得合理。

做自媒体广告平台领域的“淘宝”

这是我第三次创业了，前两次创业也是和广告打交道。一开始我们就定位于做互联网广告，多年来一直没有变过。2002年、2003年我们就意识到中国的互联网广告市场将不断扩大。很简单，用户时间花在哪儿广告就会投在哪儿。

IMS目前有三个品牌产品：

一、SMART，为New Balance、中国平安这类品牌广告主提供社交全案服务；

二、WEIQ，为中小企业提供营销服务，企业主可以个性选择自媒体投放广告。截至目前，我们已累计服务六万多中小企业；

三、克劳锐，为自媒体全产业链开发、商业价值挖掘、版权经济管理等提供整合解决方案。

其中，为中小企业提供营销服务是我们的核心业务。我们深入挖掘各项数据，对自媒体进行标签化梳理，将其划分为包含母婴、时尚、旅游、汽车、彩妆等五十多个类别。中小企业在平台上发布需求后，平台会推荐适合投放的自媒体。

目前，全国大概有几百家公司在做类似的业务。我认为连接自媒体和企业不是一个难事，小到两三个人的小公司、大到蓝色光标都能做。每家企业的服务能力、宽度和优劣势都不相同，关键在于为谁服务。

IMS一直致力于为自媒体提供服务。我们有扶持自媒体的计划，为自媒体人提供变现指导、流量支持、版权保护、价值提升甚至是启动资金等服务。

我们想做自媒体广告平台领域的“淘宝”,希望越来越多的自媒体能够到平台上面来开设自己的店，进而匹配更多客户给他们。

目前市场还远未到达爆发的时候，IMS仍处于创业阶段。

有限与无限的游戏

有人认为广告营销是一个比较传统的行当，在我看来，中国所有的生意都是传统生意，只是互联网起到什么样的作用。阿里巴巴买卖东西是一个传统生意，但马云将其搬到了网上。

广告营销是一个传统营生，从最早张贴画的雏形至今已经有上千年的历史。随着时代不断演进，客户需求和投放需求在发生变化。这几年传统广告公司都面临的一个困境——想转型但是转不过来。

每个公司都有自己的DNA和寿命，有一本书叫《有限与无限的游戏》。创业比的就是无限游戏，看谁活的长。传统公司转型成功的概率很低，前提是作为一家传统公司要考虑要不要延续，是否能将自己的优势延续到新模式中，譬如客户优势。传统广告公司要进入一个新市场，要看看自己哪能行哪不行。

IMS成立八年来每一天都面临挑战。

在我看来，创业公司每三年就是一个阶段：

第一个三年要验证能不能活；

第二个三年要验证前三年的方向和基础对不对，这决定公司会不会爆发；

第三个三年则是要考虑整个资本运作是不是好。

大家认为互联网经济是快活，其实则是慢活。互联网是不像传统行业，品牌是一点点起来的。很多年轻创业者不能急于求成，做一件事情你要决定至少花十年的时间，而且大部分公司十年成不了是很正常的。

中国的互联网公司觉得很快的其实都很慢，比如优酷、土豆、滴滴、快滴用一年半KO了多数玩家，是因为腾讯、阿里入局加速了行业的整合。在我看来，现在创业的初始阶段更残酷了，但是不会改变发展的“总时长”，因为一个公司不可能很快就发展起来。

任何一个公司讲优势，都会讲规模优势。大家最初比技术、比运营、拼销售，最后比的则是客户覆盖能力和营业规模。规模足够说明公司的技术、运营和服务。

IMS的优势是“一体化”。具体来说，单打独斗的自媒体无法进入品牌客户的采购体系，没有人向客户承诺出了问题谁承担责任。我们在了解的前提下会为其背书，客户基于IMS选择自媒体。这是一个很大的服务。

我们和所有主流平台的自媒体、网络达人都有合作，并与微博进行了深度合作。此外，我们还和映客、喜马拉雅、360成立了合资公司，专门运营其平台的网络达人。这样，我们成就了共生的关系，结构更加紧密。

此外，品牌客户有帐期，IMS则是按周结算。自媒体从接单到结算到投放不用被压帐，这对于他们来说是一个很好的解决方案。

今天我们更多的只是帮助自媒体在广告端获得收益，未来我们希望他们可以通过内容直接获得收益。