80后韩国CEO在京六年：创业就像不断被人打脸

口述 |  郑玹宇 （tataUFO创始人）

采访&整理 | 吴丹

郑玹宇的汉语说得很溜，“很苦逼的”、“靠谱”、“挂了”这种词汇他也很自然地说了出来。 但拿掉韩国人的标签，他所做的事和中国的80后创业者并无二致：做社交软件，租房子创业，自己去学校发传单做推广，在北京拿融资。

他深知90后一代和80后已经太不一样。80后“想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。”但90后，一群不认识的人也可以玩一个小时三国杀。他觉得年轻人需要一个更好玩儿的纯社交平台。“我觉得微信的心思不在社交这里。”

少年郑玹宇在韩国写代码做网站，服兵役在印尼当老外，思考人生，最终在创业浪潮翻滚下的中国北京找到了自己的事业。回老家给老爸诉苦的时候被教育“什么时候创业都不容易。”

从他的角度看创业，到底是怎么一件事？日前，郑玹宇接受 i黑马 采访，讲述了他的创业人生。

初中开公司写代码，服兵役在印尼思考人生

我对计算机非常有兴趣。七八岁的时候，连ABC都不知道，就开始写代码。 四五年级开始，一个月拨号上网的电话费都有近30万韩币，等于现在2000块人民币吧。那时我爸妈都在工作，给我家里打电话都打不通。我没法控制，没法断掉（网络）。

在韩国，学习的压力比中国更大，但幸运的是，父母给了我很大空间。

我爸是开公司的，传统贸易。他是50后，韩国战后七八十年代经济发展得特别快，我父亲的看法就是，做什么都能挣钱。所以，他觉得自己事业的成功并不是因为他能力很强，（而是）运气很好。90年代的时候，他觉得自己跟不上了，就会承认。他跟我说，得学会自己找机会，找生活方式。

我初中时开过公司。爸爸还借钱给我，要我写商业计划书。 两三天，我写了40多页。当时14岁就开公司了，对接的都是三四十岁的客户，天天签合同，很好玩。

公司开了3年，那个时机很好，ADSL（i黑马注：一种数据传输方式）刚刚在韩国普及，做网站的需求很大，我们就干这个。几个合伙人都在不同的城市，客户在首尔，我每周六12点半下课后，坐1点半的飞机去首尔，周末再坐末班飞机回家，这样的生活过了两三年。三年之后“合伙人”要高考了，再加上工作一直是重复的，在我读高二的时候，我们就把公司卖了。

韩国其实是非常保守的国家，儒家观念比较强。 一般来说，孩子都会听父母的话，父母有很强的话语权。 但我父母比较开放，尊重我的选择，来中国留学和创业。

以前还跟爸爸学过日语，但因为里面有太多汉字，太难学，就放弃了。初中时爷爷还要我去他那儿学《中庸》、《大学》。当时特别不喜欢，太难。没想到现在来中国了。

2006年我第一次来北京，上了两年大学后去服兵役。 因为会写代码，我就申请了外交部的一个项目，去印尼做网络技术方面的工作。2008年去了印尼，在政府工作，（那个经历）非常苦逼的。

我的压力不是来自语言，后来我也学会了印尼语。压力是，我是唯一的外国人，那个机构里有700多个人，就我一个外国人。我干什么他们都会看着我，上厕所都有人看。90%以上的员工是穆斯林，每年有个不吃饭的节日，除了我一人，其他人差不多整天不吃饭不喝水，餐厅也关了。我只好偷偷在桌子底下喝水。

到女生宿舍门口发传单

2011年，我离开印尼，第二次回到了中国，继续上大三。对我来说最大的冲击是，新同学们的变化很明显。2008年以前全是80后，回来就是90后了——不管是审美方式还是生活方式，他们非常不一样。80后相对比较无聊，更像他们父母年代的人，踏实、认真学习、天天往上走——不知道往哪走，就是往上走。想去的公司都很像，想娶的老婆也很像。

现在这群孩子，整体放松了很多。很多90后说Gap Year（i黑马注：间隔年）很酷；80后觉得喝酒有点犯罪，一个学期只喝一两次，现在到了周末，五道口全是大学生，一起吃饭，一起玩儿。越来越像外国年轻人群体。

这也比之前健康了很多，（因为）年轻的时候你如果不释放，老了是会爆发的。年轻人如果“靠谱”，是有问题的。（如果）20多岁的人想的和40多岁的想的一样，社会是没有发展的。

当时媒体在批评90后，但我看到的是非常健康的一代人。

而当年龄断层很大的时候，会出现很多的机会。

在北大读书时，没什么跨校交流的平台。人人网已经没什么人用了。于是我们基于北大清华人大的学生群体，做了一个学生交流的网站。后来做着做着还不错。

我第一天推广时只发软文，在BBS上做了个500份的问卷调查，关于初恋的 。 我们把那些刺激的点拿出来，什么清华理工男的初恋比北大文科男晚一岁半，女生初恋比男生普遍早两年等等，整理完就拿出来了一个报告。北大清华学生就看这种东西，非常俗的不看。那天就来了150个种子用户，很开心。

当时有四五个同学和我一起做，我们没课的时候包里就带着传单，去发，还被保安抓过好多次。

为什么选择在中国创业呢？ 当时我判断韩国市场规模有限，而通讯的发展会让亚洲国家一体化程度越来越高，亚洲会主导经济，而中国有这个机会。给我带来的变化开始时会有，比如我在韩国时人家也不会觉得我多好玩，但当外国人就很好玩。我如果是个长沙人，你们也不会对我感兴趣的吧。

2013年7月，我毕业了，就和另外一个合伙人正式开始创业，两个人，没别人。那时候还是做网站，创业地点是在北大附近的文津酒店，租了个办公室，一个月8000块房租。装修刷墙还是我们自己刷的，后来又有了6、7个员工。中间拿投资还“挂”了两次。因为Termsheet(i黑马注：投资条款清单)签了两个，忽然有一个说不投了，拒绝的那个也没法找回是吧，就挂了。

第二年过年的时候就想，这个事还搞不搞呢。对我个人来说，花了也有十几万人民币，还得发工资呢。我自己是没工资的，生活费是负的。

后来找到了阿米巴。2014年3月份拿到了阿米巴的天使投资。 几个月之后，光速资本投了我们A轮。当时整体市场环境比较好，VC也愿意投钱。当时投资人的看法是，人人网不行了，肯定会出现新机会。

创业初期的推广方式是，我们自己跑到学校里发传单。我们地推的效率挺高的，发100个传单，3个当天注册。我们不要男生用户，有女生，男生肯定来。

当时我们就在女生宿舍门口站着，发传单，出去的人不发，进去的发。说“同学你好”——一定要说同学，比较客气，看着她的脸给，这样她一定很难拒绝。她进去了，即使扔掉传单也是在宿舍扔，她自己没兴趣，也会跟室友说，你注册这个吧。如果把传单发给出宿舍的同学，保安很快会找到我们的。

后来在人人网上面做了一个小APP，看你未来的对象是怎样，很low的（推广），但点击排名很高。

“一群不认识的人也可以玩一个小时狼人杀”

做社交平台的出发点是，想解决周围同学们的交流问题。

80后工作两三年后会结婚，开始买房买车。结婚，生孩子，一个个像任务一样完成，生活方式基本锁定了。

但现在90后会出去玩，多认识朋友，不结婚的状态是很长的。现在在韩国，基本上是三十二三岁才结婚。

以前社交更多强调目的性，现在相对比较自由，吃饭也可以认识陌生人，一群不认识的人也可以玩一个小时“狼人杀”（i黑马：一款桌游）。以前的中国是，不能相信陌生人，因为骗子太多，国产也是个贬义词，但现在是比较好的，小米，oppo，90后对国产的概念是不一样的——这和社会全方位的信赖程度是有关的。

我个人认为，18岁和32岁是比较重要的点。18岁离开父母，32岁是结婚，个体又变成家庭。这之间的人群差不多有3个亿，这是我的市场空间。用户上限我认为是结婚年龄。

因为结婚之后的社交变化非常大，大部分时间会花在家庭上。熟悉的朋友会碰面，但不会再拓展能一起喝酒的朋友了，社交需求少了，会维持老朋友的关系。如果四五十岁还一直在交新朋友，他一定是干销售的。

在距离上，我们只考虑是不是同城。北京下雪了，广州特别热，两人能聊什么？

之所以早期用户来自985、211学校，当时的出发点是，社交，不是把各种各样的人都放在一个房间里，就能有交流的。社交是需要场景的，有话题聊的。背景比较相似，更容易交朋友。先得有合适的群体在。拿Club的经营举例，一般就是女生八九点免费，后面才有男生会进来。当然现在我们不局限在大学了，只要是年轻人，都可以。

我个人认为，微信朋友圈会慢慢拆分，角色会变得不一样。 感觉现在朋友圈很多都是转发。发一个东西也要考虑给谁看，年轻的女生会分组发，不会用的压根就不发了。点赞很大程度是面子，需要跟大家搞好关系，天天帮忙点赞。

腾讯是非常牛的公司，微信作为工具和平台也是很棒的。 但前几天张小龙发表演讲，他没说社交，一直说“工具”、“平台”。 对微信来说，越来越强调现实的功能了。以前是为了看信息，现在是支付。我个人觉得他们的心思不在（社交）这里。

腾讯几个月前也出了一个校园社交的产品。他们做这个应该是想覆盖QQ、微信覆盖不到的地方。 如果说腾讯想来抢地盘，做为创业者肯定是很紧张的，不紧张是骗人。 如果他们送Q币吸引用户的话，其实（我们）还挺羡慕的……但对产品本身影响大不大，不好说。这是要花时间的事，不是花钱（能解决的）。每个人给100块，注册一个，是可行的，让他们继续用，是不可行的。

我们只关注两个点。一个是社交，一个是年轻群体。

2017年会尝试商业，去年其实也有尝试，先看广告怎样可以不像广告。我希望我们的广告有内容，集中到一个用户群体。Instagram，Snapchat单价很贵，但效果好。去年和动漫、电视剧有过合作。用户先得喜欢，才会有下一步的行为。

我个人认为，人人网并没有集中搞社交，优秀的产品经理都在游戏那儿，一直在做游戏，而资源是有限的，游戏会做好，但社交的关系慢慢就没有了，之后游戏也没法玩。游戏不是社交的重点。我会尽量避免这样的事情。

创业就是有人不断打你脸

在印尼的时候，经常停电，没有网络。我那个时候开始想，人为什么存在——这种问题一般初中生会想，但我那时忙着玩电脑。到印尼就是面壁的状态了，晚上也没人，只能躺着想事情。

曾经也想过去美国念商学院，但发现我不喜欢学习，去的话纯粹是为了爸妈的面子，“我儿子在哈佛”这种。钱，没太担心过。这个（创业）搞砸了，还可以去找工作。

我的能量不是来自外界的夸奖或批评。做社交也不能随便乱走，如果迷路了，就要停下来，看看再往哪儿走。

我的人生理想是，因为自己的存在，受到影响的人很多。也不是改变世界什么的，就是影响别人吧。就像你们记者，写文章影响人，思路是一样的。人们可能不认识我，无所谓，但我的行为会对很多人产生变化，这是我最开心的。也是我心灵深处藏着的话。

2016年三四月份，我们拿到了软银的投资。

会有投资人说他不看好社交，不投。但我举个例子，去年底你问别人怎么看共享单车，谁看好呢。今年九十月份，大家都看好了，但他们其实是2014年就开始做了，钱都花完了后，火了。大家对一件事情的看法，变化起来是很快的。

说话很容易，这个不看好。看一两百个，都说不好，你说对的概率很高。

但对创业者来说，创业过程很痛苦，很漫长，都还在做。大家思考的方式不一样。 社交这个东西，成功率的确比其它低，但做成的话，门槛会高。 我觉得人人网其实是可以做更长时间的，但他们CEO是搞金融的，金融是核心点，如果是（当作）自己孩子的话，不会搞成这样，然后就扔了，再说什么“社交不值钱”的话。

创业是个什么感觉呢？每天做的事情都是新的。很多情况都是第一次碰到。

就像你期末考试的时候，老师会提前告诉你，大概要考哪些，会给很多书你看，让你准备。但现在这个“考试”，书是一直在换，我还没看完呢，这个市场没做成呢，就说要换了，看了一半说要换书了……变化太大，这是最大的问题吧。

第二个问题是，这个项目也不像做数学题，做电商，知道大概能卖多少，挣多少，回报怎样，可以照着一个东西做，做到哪了，还差多少，比较明确。但我们做的事，没有参照物，也没人告诉你对不对。

戴威（i黑马注：ofo创始人），也是北大的学弟，他们搞的时候也没人知道能不能做成，现在就是独角兽了。虽然我们在校园社交这块的影响力不错，但还是相对的概念。外面的人可能听都没听过。

创业就像有人在不断给你打脸，这里出问题，啪，那里出问题，啪，每天都是这样，一直在被打。但最终你还是得想清楚，得说话。这种痛苦也需要释放，要不然人会疯的。你还得放弃人人都喜欢你的状态。我不是想当个演员，也不是想做个好人，不可能大家都喜欢你，需要我们习惯吧。最大的动力是产品还是有人用。

两三年前刚创业时，朋友问我，你们员工多少，我说两个人，问办公室多少平，我想想，十七平？他们在三星，在投资公司工作，拿年薪。现在看来，我觉得自己的个人成长还是比他们快——虽然钱是少了点。呵呵。

对于产品，我们之前的考虑是，用户在这儿认识了之后，流失到微信上怎么办？ 现在是想，通过什么方式，让微信的年轻人跑到我们这边。去年下半年开始有这个思路的变化。

现在绝大部分时间都待在中国了，我有时候会跟爸爸说，太辛苦了。他说你二十多岁开公司，肯定不容易，但五十多岁开的话，也是不容易——什么时候都不容易。年老了也会有痛苦的事。

腾讯那么大的公司，马化腾那么厉害，他也会有痛苦的时候，是吧？