火星文化CEO李浩：数据为核，做创造实际价值的内容产业链服务商

我们见到了火星文化CEO李浩当天恰巧是火星文化四周岁的日子，但公司里并未举办特殊仪式，只有高管们在钉钉群里发放红包，李浩写给火星员工全员信：火星是一家在内容产业上下游创造实际价值的公司，在未来的三年寒冬里，我们要争取活下来，长得更强壮一些，到时候再搞一个相对隆重的幼儿园毕业典礼，庆祝火星的7周岁！

近一个月，李浩每天都要接待6波以上的合作伙伴和投资人。 如今李浩已不像4年前，火星初创时那样会过分乐观地去做出一些决策，“现在，我很清楚地知道火星的优势，在未来的三年，火星仍将聚焦在内容产业链，帮助内容从创作，传播，运营，变现等各方面赋能提效，帮助好内容创造更大的价值！但相比2017年完成B轮融资时，今天的火星已有了自己的铠甲，也有了自己的武器！”

李浩说的“铠甲”，是指火星旗下的全网视频数据平台——卡思数据，目前已经覆盖了2万多档PGC节目数据以及20多万个红人数据，每天处理的数据量在5000万条以上；而他提及的“武器”，则是用大数据驱动火星的核心业务板块——短视频广告的快速成长！“2019年，将是火星规模化盈利的第一年。”

从摸索中走来：4年了，庆幸成为了7%

2014年8月，李浩决定离职创业。

此前， 李浩 是56网分管业务线最多的副总裁，凭借着这样一张名片，火星创立后便顺利拿到了来自58同城姚劲波和黑马基金牛文文的500万天使轮投资。“创立之初，火星定位在节目研发、运营、发行和变现”， 原因在于，“当我聊过了很多内容公司后发现了行业普遍的痛点，就是95%以上的CP强在内容创作板块，却对于发行、运营、变现这些领域缺乏经验，于是火星定位专注于内容行业的传播和变现的业务，与CP形成一个生态化互补的关系。”

但因为阵仗拉得太大，不到一年的时间里，火星的业务就陷入了泥潭，“很多我们想要合作的头部公司，并没有因为我的背景，去选择跟刚刚建立起来且没有行业背书的火星合作。”

2015年，意识到业务太过于分散的李浩，决定选择在PGC节目的内容发行上寻求“单点突破”，其中的核心策略就是“树标杆”，于是，火星拿下了PGC行业最头部的公司暴走漫画，也把在母婴行业里最为标杆的品牌主之一——美素佳儿给啃下来！通过标杆合作去带动其他企业的合作，提升他们对于火星信任！

2015年底，在单点业务上聚焦的火星成为了网生节目发行领域的头牌！但这仍不是美好的开始！在合作了上百家家头部PGC节目、发现服务能力已经到了上限而无法跟进新节目抛出的橄榄枝后，李浩突然发现，此时走在康庄道路上的火星，与成立初的想法已经相去甚远。

“网生内容创业看似是个很时髦的事儿，但真正参与进来你会发现其中的每一个环节都很低效，包括发行。”意识到以人力为驱动的发行模式注定不能长久，火星文化很快进入到第三个阶段，组建火星研究院团队，开发卡思数据平台和工具化产品，从数据平台切入，帮助提升内容产业链条上下游各端的效率，成为数据驱动的内容产业链服务商。

用数据构建竞争壁垒：火星3层产业链商业模式权威解读

李浩提到的卡思数据，是国内领先的第三方视频全网数据开放平台，提供最权威的PGC/KOL榜单查询、最立体的KOL粉丝画像分析、最前沿的视频全网数据洞察以及最领先的视频数据工具等全方位服务。

李浩表示：“以卡思数据为引擎，基于数据优势深耕短视频广告业务，并布局投资虚拟IP这一内容垂类所建构起的3层产业链商业模式正在成为火星文化背后的发展逻辑。”

“卡思数据是去年8月18日上线的，刚公布的时候只有PGC全网数据，春节后的3.0版本加上了KOL全平台数据，数据类型也从节目维度向KOL背后的用户维度过度。”

李浩表示，卡思数据的发展阶段分为数据化、工具化、智能化三步走战略，目前所处的阶段是将数据化的产品应用到工具化的KOL投放、效果监测上去！“9月开始，卡思数据将推出面向广告主、由21个工具产品构成的数据付费产品，这个数据产品着眼于满足广告投放前、投放中、投放后各个阶段的需求，为广告主提供智能商业全链路决策，当下，这套系统已经开始指导内部的KOL筛选和内容运营。”

具体而言，在广告主投放KOL前，卡思数据会分析KOL的粉丝量和粉丝质量，并依据KOL过去的创作能力、内容关键词、数据表现能力、传播爆发力来判断其是否符合广告主所需，基于广告主的目标需求来制定最为精准有效的媒体策略；在广告投放过程中，卡思数据会实时监控用户的行为，包括点赞、评论和弹幕，更新用户画像，卡思数据同时设置了反作弊提醒，一旦数据超过标准阙值，系统就会提醒广告主，KOL可能涉嫌刷量；投放后，火星文化还会提供一系列结案报告和媒介策略。而未来，卡思数据会将工具化服务交给机器，越来越减少人工成本，提高机器学习能力，提供智能化应用工具。

也正是凭借卡思数据这一独门秘笈，使得许多客户在寻求数据合作的同时，也希望将内容创作、企业号运营、视频传播到整合营销一揽子广告服务交给火星。2018年4月，火星开启短视频广告业务的布局。在不断半年的事件里，火星已经与多个短视频平台建立了深度合作关系，成为了它们商业化变现路上最为得力的合作伙伴，并缔造了东鹏特饮、垂衣、花生好车、阿里游戏等多款视频爆品。“我们在互联网、游戏、快消、母婴、汽车、日化这6大领域有着深厚的客户基础，这也是我们今年主攻的核心客群品类。”

与此同时，以“视频发行”为早年业务切入点的火星，在内容传播领域，也拥有着得天独厚的优势，具体体现为：火星的运营团队在视频行业浸淫10年之久，深谙各视频平台资源和传播逻辑，能够基于各平台商业产品设计、优质PGC/KOL资源为广告主制定最优质、高性价比的内容扩散传播策略。

在产品赋能传播效率提升上面，火星云分发实际上是助推火星发行力提升的临门一脚，也是卡思数据工具化应用的第一站。这个主打通过一个平台来智能传送视频内容到20多个长、短视频平台和媒体号、且能方便统计视频播放数据、互动数据的工具化产品，在上线不到一年的时间里，已收获了超过1.9万个PGC和200多个广告代理公司、广告主的芳心。而像《战狼2》的电影预告片、韩寒为《使命召唤》拍摄的短片《天赋是杀不死的》都选择了火星的付费传播服务，“除了视频网站外，我们还支持将视频分发到OTT、社交媒体和户外媒体等多个渠道上，让好内容也有好传播，提高视频的触达半径。”

好奇心的下一站：有数据产品，也有虚拟IP

在被问及火星名字由来的时候，李浩笑着回答道：创立火星这家公司本身就是被好奇心驱动，人类的发展也是被好奇心驱动的，人类总有一天要走向茫茫宇宙，登月之后，我们下一站的目标就是火星。

也正因为如此，在数据驱动短视频广告业务版图不断扩大的同时，从2017年开始，火星在内容端开始全力下注和布局虚拟偶像业务，“我认为中国虚拟经济正处于爆发期的前夜，”李浩表示，中国的虚拟偶像的粉丝群体在扩大，但现有的虚拟偶像经济并不能满足用户的个性化需求，“原因在于：技术的进步，在拉近了人与人空间距离的同时，在一定程度上也疏远了人与人心灵的距离，虚拟偶像成为了陪伴式的存在，围绕虚拟偶像所延伸出来的虚拟娱乐消费也在快速提升。”

基于这一机遇洞察，火星在去年创立控股子公司光合造米，这个团队从组建之初就十分豪华，核心策划团队来自于早期互联网两档头部节目《微播江湖》和《飞碟说》，原画师曾经为阴阳师的原画师，运营人员则拥有B站、初音未来、SNH48团队的工作经验。今年6月，光合造米运营的第一个虚拟偶像“MOMO酱”在抖音上线，“在完全冷启动的情况下，MOMO酱用两个月左右的时间，在包括抖音在内的全平台收获了190万粉丝，这更加验证了我们的选择。”

“爆款运营是当下虚拟IP的运营核心，而数据驱动则成为了MOMO酱有别于其他虚拟IP，在人设打造、IP强化、粉丝运营及内容生产等方面的特色竞争力所在。”如，在卡思数据的分析支持下，MOMO酱抓住了“学猫叫”这一热门BGM、热门舞蹈展开模仿，吸引了包括Angelababy在内的转发和关注，单条视频涨粉逾10万。而若要进一步打开MOMO酱的市场，李浩认为关键的还是两件事情，一是将MOMO酱的的人设进一步清晰化，二是给MOMO酱足够的曝光机会。

对于下半年的发展目标，李浩说主要有3个：第一，今年能够有100家广告主和代理公司成为卡思数据付费工具产品的用户；第二，火星文化能够在短视频广告业务板块建立行业领先优势；第三，MOMO酱成为洛天依之外最有影响力的虚拟艺人。

祝愿好奇心的下一站，也是火星实现规模化营收，将数据能力、IP运营能力转换为商业能力的下一站 ！