周鸿祎：风口对很多创业者都没用 颠覆只是马后炮总结

创业家 讯（秦予） 12月15号消息，由创业黑马主办、海信冠名的第十届创业家年会今日在京举行。在此次产业升级高峰对话中，360集团创始人兼CEO周鸿祎向易凯资本创始人兼CEO王冉呼吁：“让投资人别胡说八道，我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟，嘚瑟来、嘚瑟去，最后把行业给嘚瑟没了。”

周鸿祎提到，自己特别不喜欢谈风口和行业方向，行业风口跟很多创业者都没有什么关系。“很多创业者奔着风口去的，但你如果在这个行业没有任何的积累，找不到突破点是很难的。”

他强调， 创业者与其关注风口，不如回归用户真正的需求。 “你只需要用我说的颠覆式创新理论做一个判断：是否是刚需？是否让原来很麻烦的事儿变得很简单？是否让原来很昂贵的事儿变得很便宜？至少符合一条，这件事儿就有机会。”

周鸿祎以亲身经历来说明了什么是“颠覆性创新”。此前，他体会了做胃镜的痛苦，“你要先吃泻药，一天不能吃饭，还得给你全麻……再这根管子导到嘴里去，被插入的感觉是很痛苦的。”黑马公司安翰医疗发现用户的痛点后，做了一个带着摄像头的小胶囊，吃下后就能在消化道里走一圈，就能把所有的图片都取出来。“但他不一定会喊口号去颠覆传统”，周鸿祎评价道。

“我相信很多时候颠覆就是个理论，是个马后炮的总结。真的在做创新、创业的时候，不一定要把颠覆挂在嘴上，也不一定要盯着行业里别的公司，眼睛要盯着你的用户。” 周鸿祎最后给出了建议。

以下为周鸿祎口述，经创业家& i黑马 编辑：

我先回应王冉。王冉讲得特别好，我期待今年看到你的年终点评文章，给个建议：你应该呼吁投资人，让投资人别胡说八道，我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟，嘚瑟来、嘚瑟去，最后把行业给嘚瑟没了。

其实我特别不爱讲产业风口、行业方向，因为我觉得这个问题说得很大。总书记最近开了政治局学习的会，已经告诉了你们风口，就是大数据。大数据要成为国家战略资源，包括大家经常说的“ABC“，“B”是大数据，“A“是AI，“C”是云计算，再加上“I”，万物互联。

但是你会发现，就算知道了这些正确的道理，跟你（创业者）又有什么关系？如果你决定因为大数据、AI的风口来了，你就觉得可以投身，但最终你还要在行业里找到一个突破点，所以在讲我的行业之前我还是说一个观点。

比如说对VC、投资人，以及在行业内已探索过多个方向、有经验的公司来讲，适度地去看一些行业方向是对的，但是这个行业方向跟很多创业者往往没有关系。很多创业者奔着风口去的，但你如果在这个行业没有任何的积累，找不到突破点是很难的。

刚才提到有一年，我点了一家黑马公司（安翰医疗），大家都说我点对了，其实我对健康根本不懂，但是我自己做过胃镜。如果你们在座的做过肠胃镜的人就知道，（过程）非常麻烦，你要先吃泻药，把肚子泻干净，一天不能吃饭，还得给你全麻，突然一针下去，我就失去知觉了，再这根管子导到嘴里去，被插入的感觉是很痛苦的。这样大概折腾两天才能做一次肠胃镜。但是它（这家黑马公司）做了一个小的胶囊，带着摄象头，把它吃下去以后，在你的消化道里走了一圈，就把所有的图片都取出来了。

所以你只需要用我刚才说的颠覆式创新理论做一个判断：是否是刚需？是否让原来很麻烦的事儿变得很简单？是否让原来很昂贵的事儿变得很便宜？至少符合一条的话，你就觉得这件事儿有机会。

我相信当时那个创业者，他也不一定要喊着口号，要颠覆传统健康、颠覆传统体检、颠覆传统的内窥镜，而是只要找到了这样的一个用户痛点、一个病人的刚需，去解决医院和病人的问题，坚持做下去，可能几年以后就会发现大家没有人做传统内窥镜了，（病人）在家里就能吃胶囊，这种内窥镜检查就变得非常的容易。

最近有一个段子说，康师傅方便面是被美团外卖给颠覆了。但是我想了想，你说王兴跟康师傅有仇吗？王兴在做外卖的时候，一定没有想要颠覆方便面，但是他只是从用户需求的角度看：我（用户）很懒，又吃不惯单位的盒饭，想叫外卖，但是只有麦当劳（原来外卖只有麦当劳、必胜客等快餐），能不能点一个火锅外卖。

所以我还是想强调一个观点，虽然牛文文希望让我们给大家高瞻远瞩，指出点风口的方向，但我还是建议，听了以后也别太当真，供你做个参考。比如说刚才王冉说的几点，对我很有帮助，线下流量、香港市场、AI等，但是你最终还是要复归到对用户的理解，和一个单点突破的产品和服务上。所以刚才讲颠覆和改良，很多时候颠覆就是个理论，是个马后炮的总结，真的在做创新、创业的时候，不一定要把颠覆挂在嘴上，也不一定要盯着行业里别的公司，眼睛要盯着你的用户。