七十二变传媒获数千万元Pre A融资，五岳资本投资

i黑马 讯 9月4日消息，七十二变传媒创始人林呵呵（黑马营16期学员）对i黑马透露，已于近日完成数千万Pre A融资，由五岳资本投资。

林呵呵表示，本轮融资将用来拓展团队，提升短视频内容质量，扩大品牌的影响力，初步建立出一个精准用户社区。

七十二变传媒立足于医疗美容垂直领域打造视频内容矩阵，以短视频、直播等作为载体，力求打造医美行业具有公信力的内容IP，构建医美消费用户的互动社区，为医美机构提供精准的用户流量入口。

七十二变传媒创始人林呵呵是一位资深媒体人，有近十年的旅游卫视节目主持人经验。随着传统媒体的全线下滑，越来越多的媒体人开始转型做内容创业，林呵呵就是其中的一位。对于自己的创业项目，林呵呵一直坚持两点原则，一是要做自己热爱的视频节目，另一个是一定要能帮助到真正需要帮助的人。在考察了美食、体育、综艺等几乎所有视频垂直领域后，她最终决定要做“医美行业有趣、有料、有权威的内容媒体”。

2016年中国医美市场规模达7963亿，其中广告费用占整个医美行业的20%，规模逾1000亿。然而该市场却存在严重的信息不对称问题，潜在用户对于医美机构、技术缺乏基本认知，缺乏获取有价值内容的途径；而互联网医美平台推荐的项目同质化严重，用户选择成本巨大，同时平台价格战也导致用户粘性不强，这个行业急需一个具有公信力的媒体出现。七十二变传媒瞄准市场这一痛点，通过优质PGC（原创内容）、短视频、直播等建立一个有IP打造和口碑运营能力的媒体矩阵。

七十二变传媒目前已打造打造出三款固定栏目，核心栏目《咋整呢呵呵》是一档整形强知识类脱口秀栏目，已制作播出三季，全网播放量3亿，其中第三季营业收入超78万元；另一档《偷偷美成仙》是粉丝互动短视频栏目，根据粉丝们最关注的话题打造栏目内容，已制作12期，全网播放量2000万。第三款是《名医直播面诊》，邀请了医美领域著名大咖医生，通过直播传授粉丝医美治疗知识及美容小技巧等，目前已制作12期。

Q&A

黑马哥：《 咋整呢呵呵》这个栏目的名字挺有趣，这个名字是怎么来的呢？

林呵呵： 呵呵代表我，也最能反映我的性格，我天性乐观，而且我要做的是一个互联网的节目，项目刚开始就很明确，是要在互联网传播的，就是各个视频网站、社交网站，微博、微信。所以，这个名字一定要具有网感，听起来能够耳目一新，同时能够引起人的注意，而且还能够带上我这个IP。我觉得更多的是有点娱乐性，希望这个名字可以逗逼一点。

黑马哥： 医美行业做内容的也有很多，为什么你们的栏目可以脱颖而出呢？

林呵呵： 这个节目制作完全由我们团队自己完成，《咋整呢呵呵》里面有我个人IP（林呵呵在节目里亲自担任主持人），所以无论是我们团队，还是我个人，对于节目品质要求都是苛刻的。其实我们节目并不是一个泛娱乐的东西，它是真正解决问题，医美知识本来就是医学知识，了解它其实是一件很枯燥的事情，你要把它变得有趣又有思考、有深度，让它去真正解决刚需用户的问题。

黑马哥： 在医美这个垂直领域做内容，如何去变现呢？

林呵呵： 其实我并不是那么着急变现，因为在这个行业内容离钱太近了，等我真正能够在这个行业站稳之后，接下来所谓的商机也好，变现也好，我觉得都是很自然而然的事情。但是，并不代表在这方面我不做任何的尝试，在第二次节目的时候，我们给《咋整呢呵呵》配了一个直播，就是我加一个医生，这个医生必须是在行业内非常有名望的，同时技术、经验都是一流的医生来直播间跟我一起参与直播，跟大家一起交流。同时，从我们的用户当中，筛选出一些积极愿意面诊的人，来到直播间，让医生跟他交流，面诊。其中北京一家医院跟我们合作了两次直播，一个月营业额翻了4倍。我们大概算了一下，那3个月（第二季）我们在北京地区的用户转化率大概是2%，客单价是2-3万。关于变现我们有自己的一套逻辑，我觉得流量是核心。很多创业者刚开始就做一个平台，但你没有流量，那个平台就没有用。我的核心是我获取用户的能力，获取有价值、垂直、精准人群的能力，我想把这部分人先吸引到一起，把他们建立起一个大的社群。然后根据这些人聚起来之后，我们再来建一个平台，就像一块空地一样，如果没有人，你在那建个城，也是一个空城。等它的人聚起来了，通过来的人的多少，根据具体的情况，我们再来建一个城市。

黑马哥： 在团队和项目上，你们具体是怎么运营的呢？

林呵呵： 我们节目的核心是我和医生，我们会找到每一个细分领域最牛逼，最大咖的，全国前十名、前三名的等等。然后再策划选题，我们会在我们的用户群里面去做调查，他们最想了解什么？我们就会请到这些医生策划好选题，

我们这个创业团队其实很节省的，能不花钱就不花钱，因为推广起来也是很贵的，所以我们的钱都用在了怎样打造一个精品的内容，比如《咋整呢呵呵》每期的制作费是五六万，现在已降至4万。其实流量能很快起来，也让我们蛮出意外的，这说明大家真正很喜欢我们，同时也很需要我们，给了大家想要的东西。其实在运营上面，特别是是在早期，我们没有特别说烧了多少钱。

黑马哥： 能不能给i黑马的粉丝们分享一下您的融资经历？

林呵呵： 我觉得在融资的过程当中，很多人会教你怎么样去面对投资人，怎么样根据投资人的喜好，去表达你的项目，去讲故事。这一点其实我不太认可，我希望在整个融资的过程当中，我就做自己，你要很清晰的，有你对你的产品的想法和表达你的思路，不要因为这个投资人喜欢什么，喜欢听什么而说什么。一定要对自己的产品要很有信心，第二你对你自己的产品要有一个比较深刻的思考，同时你在表达的时候，一定要很真实，而不是他想听什么，你就说什么。我觉得投资人想看到的是一个比较有power的CEO。