洋葱数学宣布完成1.2亿元C轮融资 君联资本和腾讯联合领投

作者✎ 小予

i黑马 讯 2月28日，洋葱数学今日宣布完成总金额超过1.2亿元人民币的C轮融资，由君联资本和腾讯联合领投。洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风表示，此轮融资将全面用于推动和加速互联网辅导时代到来，同时他在现场展示了其AI实验室的教育应用成果。

洋葱数学四岁了。来自君联资本和腾讯的此轮资本加持，算是一份恰逢其时的生日礼物。

对于不够熟悉洋葱数学的人来说，它看起来更像一个提供“内容”的教育公司——通过5分钟数学动画短视频为K12学生提供比学校45分钟更有趣的内容。

不过，这并非洋葱数学的真正定位。“我们在做的是一整套「学习体验」，帮助学生在不依赖老师的情况下，轻松学会知识。视频内容只是辅导学生闭环的一部分，目前，基于自适应的推送、测评、制定学习目标等待都已经通过平台积累的数据有效实现。

杨临风在接受i黑马专访时强调，他始终坚信，并不是学习反人性，而是“学习体验”反人性，否则不会出现“孩子喜欢某位老师就可以把这门课程学好这样的普遍现象”。

当今的创业时局风云诡谲，不少聪明的创始人喜欢走捷径、追风口，与其它频频转型的创业公司不同，洋葱数学这四年的发展几乎没有过转折点。“我们一开始就做了三个判断：1. 我们的方向是围绕教育最核心的学习体验和课程 2.在大家都关注家长和老师的时候，我们关注学生 3. 相信学生会很享受为好的学习体验。”围绕这这三点，洋葱数学走出了一条坚定而独特的路径。

他的这份笃定来源于其思考与行事的原则：做每一件事前都要先想清楚终极目的。在他眼里，目的与目标是两码事，目的是最重要的“Why”，而目标则是“What”，是可以随时调整和改变的。洋葱数学的目的，“就是打造一整套学习体验，动画短视频只是目前看来最合适的一种实现方式。”“初心”一词虽然已被滥用，但对于洋葱数学来说，从初心谈起依然是了解这家公司的最佳方式。

对标“可汗学院”，重新定义数学学习

2010年，杨临风还在哈佛读计算机本科，他与在杜克学生物的好友朱若辰一起创办了一家非盈利教育组织“阳光书屋”，旨在通过为边远乡村提供平板电脑、网络教学资源，来弥合教育不公的裂缝。然而，缺乏优质的老师引导，这些硬件最终被束之高阁，效果也不尽人意。

如何才能真正打破教育不公的藩篱？看似普遍的支教、捐书捐电脑等学习资源，似乎都比不上一位好老师的长期引导与陪伴，但优秀师资的不可复制是整个教育行业都头疼的问题。

当时广受好评的可汗学院模式，给了这两位年轻人最初的启发（i黑马注：可汗学院是由孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家非营利性教育组织，可汗本人录制了数千个十分钟左右的短视频免费课程，内容已囊括各个阶段的数学、历史、金融等科目）

好老师不可复制，但像可汗学院这样标准化的学习产品是可以复制和规模化的。当时国内的在线教育才刚刚起步，尝鲜者仅仅处于将线下课程简单线上化的阶段，学习体验仍然很差，学习效果更是无法跟踪。

能否先从初中数学这一最难啃的骨头开始，通过制作有趣有料的课程视频、习题和辅导测评，为K12学生带来更完善的学习体验？洋葱数学就这样诞生。

如何“用流水线的方式造艺术品”？

打开洋葱数学的app，你能找到与任一教材版本匹配的初中数学课程，还有部分高中、小学数学以及部分初中物理课程。四年时间，洋葱已经上线了千余条教学视频。乍一看，这个数量似乎并不惊人，但每一个看似简单的5分钟短视频动画背后，是几十人的团队需要最少花8个星期、走20多步“流水线流程”才能完成的工作量。

杨临风以初中物理为例介绍了视频课程上线的大致流程。

首先需要教研团队了解初二物理的全貌，学生为什么要学物理，学物理背后本原的思路是什么。第二步就需要了解整个初中的物理体系，比如初二物理串在一起，分哪些章节，这些章节背后有没有一个大逻辑把它们串在一起，每一个章节里面的那个逻辑是什么。第三步，把这些规律细化拆解每一个脚本，每一个视频要去怎么设计。动画怎么去呈现，时间要去怎么做，最终题目要怎么出，然后才把它拼成一个知识的模块，才是一个章节。

“这只是一个大的流程，细分的话就很恐怖了。八个星期，是我们基本上压到最小的单位了，再短就会出现品控问题。用的朱若辰话来说，我们就是在探索怎样用“用流水线的方法生产艺术品”。这也是我们到现在还没有做完所有科目的原因，做一科太难了。后续的学科扩展还是以理科为优先级。”

除了严苛的流程，“游戏化”一直是洋葱数学的特点。比如，用户可以在“洋葱试炼场”通过快速测试而在全国排行榜离获得相应水平的排位，也可以在日常学习视频和做题时获得洋葱币，提高等级。

这些即时反馈，不仅增强了孩子们的学习兴趣，提高了完课率，也有利于洋葱数学收集用户的学习数据。据悉，目前用户单月在线学习时长超过1亿分钟，包括课程学习、习题练习和用户行为数据在内，已经累积了超过100亿条数据，为AI+教育的真正落地打下了良好的数据基础。

“拿到这些数据我们知道你的全部学习行为，而且是严格对应我们内容的数据。所有行为数据汇到一个体系中，我们就会看到学生整个学习的认知和脉络，然后在日常学习中就能渗透很多的补救干预。”

以上这些特点也让洋葱数学备受资本青睐，此前已完成晨兴基金会、峰瑞资本、青松基金、StarVC等知名累积亿元以上的数轮融资。

不过，杨临风告诉i黑马，获得的投资几乎全都砸在了课程内容与大数据与AI的研发和应用上，在市场营销、广告上的花费几乎可以忽略不计。他的团队相信，研发的高投入真正能为每个孩子请到“价值一亿”的辅导老师。

变现之路

高昂的研发成本所打磨的产品，也给洋葱数学带来了不少“死忠粉”：四年时间已积累了1400万学生用户，近8成C端用户都来自于口碑传播，少量来自于学校端的教学使用。

虽然创始团队自带公益基因，但洋葱数学毕竟是一家需要盈利的公司。如何去平衡商业变现和教育公平的问题，也是这个年轻团队在反复探讨的问题。

2016年底，洋葱数学推出了付费课程，在不伤害免费用户体验的情况下开始探索变现之路。虽为付费，但与动辄数百元一节课的辅导课相比，月均40元的费用还是能让绝大多数普通家庭负担得起。

据杨临风介绍，基于庞大的用户群和良好口碑传播，目前付费转化率已经高于行业平均水平，且规模化的边际成本很低。2017年，付费课程已贡献了绝大多数营收，离实现规模化盈利并不远。

K12辅导的用户虽然是学生，但真正的购买者还是来源于家长。为此，团队推出了家长端小程序，让家长能够关联自己孩子的学习账号，了解孩子学习进度，期待让家长更加了解和信任洋葱数学。

不过，杨临风坦言，在商业变现过程中，家长的认知是最难的突破点：“虽然我们很清楚本质上我们是在做一个辅导。但如何让家长意识到这一点其实有难度。因为它看起来好像就只是一个纯在线、无老师的课而已。”如何更好地触达家长群、让家长改变这样的认知并愿意为效果付费，这是洋葱接下来要重点突破的方向。  

在可汗学院官网上有这样一句话，Our mission is toprovide a free, world-class education to anyone, anywhere.（为世界各地的任何人，提供免费的、世界一流的教育）

毫无疑问，可汗是一个值得尊敬的理想主义者。不过，当他在亲自录制一段段教学视频的同时，可能没有想到，在大洋彼岸有一群年轻人，正在努力将优质教育惠及更多中国普通家庭的孩子。

*本文由火柴盒原创，作者小予（微信：ParadoxQin），编辑韦龑。如需转载或寻求报道，可联系作者及火柴盒（ID:huochaihejiaoyu）。