蓝驰创投陈维广：我不相信风口这回事

蓝驰创投合伙人陈维广／受访者供图

文丨石慧

11月初，蓝驰创投中国宣布，已募集到新一期美元基金和新一期人民币基金，总额超过5亿美金，是目前国内最大的双币早期基金。此次新基金募集完成后，蓝驰创投在全球范围内管理的美元基金和人民币基金的总规模超过20亿美金。

蓝驰创投合伙人陈维广告诉 创业家 & i黑马 ，随着新基金募集完成，蓝驰会加大对被投企业的支持力度。 蓝驰关注的方向，一是互联网与几大行业的结合，二是人工智能（AI）应用到传统行业。 在这两大方向下，蓝驰重点关注医疗、金融等行业。

目前，蓝驰已投出春雨医生、杏树林、汇医慧影等医疗项目，以及趣分期(趣店集团)、钱升钱、淘当铺等金融项目。

此外，蓝驰目前重点关注企业级服务，陈维广曾多次在公开场合表示，企业服务的春天到了。一方面，基础设施建设已经接近完成，另一方面，企业主的观念也正在转变，市场需求正在扩大。

而对于整体市场环境，陈维广认为，到明年年中，市场环境可能会好转。“现在的问题不是没钱，基金要先把前面投出的项目处理好，这可能需要一年半左右的时间。所以我的判断是2017年年中可能会好转。”

以下为陈维广口述，经创业家&i黑马编辑：

移动医疗傍上人工智能

最近炒得比较热的是人工智能（AI）。我觉得这只是技术手段，最终还是要运用到医疗、金融、零售和服务这些传统行业中去。不过，人工智能与传统行业结合的亮点还是聚焦在医疗和金融领域。

在医疗领域，我们投了一个在影像方面应用人工智能的项目。医生做诊断时，需要读取患者的影像信息，比如X光片或者MI，来判断患者是不是得了某种病症。大城市医院的医生专业技能高，能够帮助病人判断病症，但是很多二三线城市和一些体检机构的医生就不一定有这个能力，但是他可以通过AI的方式去诊断。这个项目在相对来说比较短的周期内就能看到成果。

在医疗行业，人工智能还可以应用在大数据领域。医院里有庞大的医疗数据，可以通过AI寻找规律。以前医疗领域很多都是用传统的VI（Visual identity）做分析，但是分析比较固定，而运用AI进行分析，可以在分散的信息里面寻找规律。

无论是医疗还是金融，只要能找到数据源，怎么都能结合，难的就是找到数据源，或者找到了数据源，还要判断数据源是否需要结合其他的数据源，来创造更有价值的数据，这个拼的就是创始团队整合资源的能力。其次就要拼创始团队的技术能力，能找到数据的也不会只有一个团队，可能是两三个团队，因此谁有更好的技术也至关重要。

相对来说，医疗的时间周期会比较长，不像互联网金融的爆发力强，但是一旦积累了足够的数据，足够的患者和医生，它的未来价值也是有挺大的。这与国家的整体趋势也有关，老龄化、消费升级，消费升级又提升了人的健康意识。消费者在医疗服务方面的消费是趋势，但是它的属性跟传统的消费类的服务又不一样，相对来说会有比较长的沉淀期。

在医疗领域，我们在西医和中医都有布局。在中医方向，我们投了大家中医，主要针对中医师，为其提供了一套软件，可以管理个人工作室，实现自动化。大家中医一开始是做结构化的中医数据库。

中医师看病，经常要查古书，加上中医派系比较多，治疗方式各有不同，查起来比较麻烦。大家中医把几千年的古书、信息都结构化了，帮中医师做诊断，能解决他们大部分的日常需求。他的临床数据也可以和老医术整合起来，更精准地做诊断、治疗。做完治疗之后，还有工具帮他和患者保持沟通，调整药方。同时，药可以快递上门。大家中医做的是整个链条。

西医方向我们也投了一些项目，如春雨医生、杏树林，杏树林主要针对医生的需求，春雨医生主要针对患者的需求。

现在移动医疗面临一些困境，我觉得正常。医疗行业的阻力会比其他行业大，在探索盈利模式时，一定会面临更多问题。但我坚信，只要你能给用户、医生创造价值，你一定会有回报，只是时间问题。总有人会把这条路趟出来，可能是春雨，也可能是别人。

企业服务的春天到了

我们现在比较多在看企业服务。相比2C的服务，企业服务比较慢，这几年我们主要投的是基础设施。

像国外，SaaS要起来，一定是要先构件好IT基础设施，国内也是一样， 底层的云计算足够成熟了，SaaS才能起来 。我们在2012年投了很多底层的云计算的基础设施，像青云、EasyStack易捷思达，也投了一些SaaS服务。

三四年前大家就在说投企业服务，我们觉得企业服务的春天可能明年会来。

企业服务有很多分类，最关键是解决企业的沟通问题、效率问题。我喜欢用发电机做比喻。英国人发明发电机之后，每家每户都有发电机。后来爱迪生建立了电厂，作为用户，用电可以通过电厂，点一下开关就行，不需要维护发电机。

云计算也是如此。大部分企业有自己的服务器，而有了云计算，作为单一用户的企业就不需要有服务器了，也不需要有一个团队专门去管理服务器，只要知道需要多少CPU，多少存储，多少路由，在网上点一点，云计算立刻就能提供给企业，而且这个资源是有伸缩性的，一旦企业的业务有所增长，云计算还能自动帮企业扩容。这就颠覆了传统的IT架构，能提高企业的效率。

虽然企业也能建立私有云，但是一是不一定有能力管理，二是要确保备份，对技术要求很高。所以，很多企业觉得，与其忙活这个，不如把精力放在核心业务上，逐渐地大家都去找第三方了。而且，现在公有云已经很稳定了，基础设施建设得也差不多了。

另一方面，中大企业也已经意识到，他们一定要互联网化。之前的系统是定制化的，只能一个部门用。现在有了云计算，互联网化很简单，每个员工都能用，只是权限不同。

在SaaS的细分领域中，我们比较看好帮助企业管理线下、线上业务的公司。现在企业已经不单在线上了，连小米都开线下店了，王健林也在做线上的。所以通过一个比较高效的系统去管理线上和线下的业务，把线上线下整合起来，确保数据流通，可能是一个很大的需求，我们会投一些专门做这个的企业。

比如一个企业有门店、有电商，也有自己的公众号，客户接触它有多个触点。有些客户在线下买，有些客户在线上读公众号的文章或者去它的网站去下单。那商家如何更好地和用户保持联系，提升复购率，是要有不同的系统去管理的。

这些都是机会。投资人总是希望看得更远，当然我们也比较爱发白日梦。

投风口不如投难题

我不相信风口这回事，我感觉只要创业公司能解决问题，就有机会，反而是风口这个事，太多人在看，机会反而不大。

去年大家都说O2O是风口，但是O2O企业活下来的其实很少。我觉得还是要关注市场有哪些问题，你是不是能把问题给解决了。互联网金融也有一拨做P2P的，大家也都说是风口，我们也投了很多互联网金融的项目，可是我还是比较重视行业的问题在哪里，创业企业是不是能解决一些比较核心的问题。

在互联网金融领域，我们投了很多跟资产端有关的，如做消费分期的趣分期。为什么投它？我觉得你要找到好资产，比如说你要找到合适的人群去借这笔钱，或者去消费这笔钱，这个是比较重要的。

所以如果在做投资判断时，就要找出主要问题是什么，所投的企业是否是有针对性地去解决这个问题，而不是P2P热就投P2P，医疗热就投医疗。大家都说是风口，关键还是能否解决问题。比如大家中医就真正的解决了一个难题。

很多中医师是个体户，不像在大医院的医生，有一个团队或者一个系统。有了大家中医之后，他现在再做诊断时，就能够把几千年的大数据都整合起来了，还能把临床数据和老医术整合起来，更精准地帮助病人去做诊断、治疗。做完治疗之后，还有工具可以帮他跟患者建立起沟通渠道。这个听起来好像也不是一个大风口，可是我们觉得是一个好生意。这个解决了患者的问题和医生的问题。

明年年中市场回暖    

我已经走过很多市场周期了，从2001年加入蓝驰创投，开始在硅谷做投资，2007年回到国内，已经快17年了。在2001年那个周期，整个硅谷都很悲观，但到了2003年，PayPal第一家公司在纳斯达克上市，市场又火了。所以我觉得现在还好。

明年年中，市场环境应该会好转。其实，2015年很多早期项目拿到的钱和估值都已经超出正常范围了，现在的问题不是没钱，老基金兜里可能有30%-40%的钱，但之前投的项目需要处理，这大概需要一年半时间，所以我的判断是2017年年中可能会好转。

同时，企业经过下行周期的洗礼，也变强大了，知道省着用钱了。一定有一些企业的利润、收入比较稳了，这些企业会比一年前更坚挺，更有特色。到那时，投资人一定会出手，市场也会恢复常态。我还是比较乐观。

我们采取的是以研究做主导和驱动的投资方式。一旦投了，就坚定地相信判断是对的，好东西需要时间，在这过程中一定会有人置疑你。再说了，看得太清楚的事儿是挣不到钱的。

2009年我投赶集网的时候，好多人说我傻，每年给他们几百万美元，没有收入，网站又挺丑的，还有好多骗子。可我当时觉得有两个趋势，一是城市化，大量农民工进入城市，需要找工作，租房，买二手的东西。二是他们不会上PC，也不可能去采集太丰富的数据、信息，最好的方式就是有一个功能手机，简单的分类信息网站，虽然很丑，但是简单。

这一拨农民工每年都有几个亿，就算我们只拿到10%也够了，商家一定愿意付费。所以基本面是对的，需求很旺盛，虽然过程有点坎坷。

杨浩涌做的瓜子二手车，我也投了。我看好他个人，也看好瓜子二手车的业务，两方面都要对。很多时候失败了是因为业务或者方向错了，人还是比较渺小的，很难抗拒大趋势。瓜子二手车的方向是对的，因为买家和卖家都有直接交易的诉求，不想通过第三方。这个诉求是很单纯的，你只要确保整个服务流程畅通。

另外，它的盈利模式不是黄牛收取交易佣金，而是金融。交易做完之后，需要贷款、保险等，我是看好这个。再加上他的团队比较成熟，能支撑住这个业务。其实这个业务不简单，因为交易频率比较低，买车三年、五年才有一次，所以要覆盖很大的人群，还需要确保整个交易过程畅通，对团队要求很高。我们也是观察了一段时间，才跟红杉资本一起合投的。

到现在为止，要说投的项目里最得意的一个，我觉得有很多，比如赶集、趣店、青云、唱吧，包括春雨医生。其他的也挺满意，只是他们可能需要时间，也可能成为下一个明星。因为这个市场每一波都有新变化，新变化就是新机会，所以我们的生意是永远可以持续的。