专访唐振华：前新东方高管创办“天赋通”，布局“数理思维”，2个月成功完成两轮融资

作者 | 张乘辅

原创 | 火柴盒

近日，少儿在线数理思维培训机构“天赋通”宣布，在获得真格基金数百万元天使轮投资后，时隔2个月，又成功获得千万美元Pre-A轮融资，由启明创投、贝塔斯曼亚洲基金联合领投，险峰长青基金跟投。

天赋通创始人唐振华向 i黑马 &火柴盒介绍，天赋通于2018年1月注册成立，正式开始组建团队是2018年4月，专注为3-12岁幼少儿提供在线数理思维类学习内容及服务，目前已推出名为“酷数学（Cool Math）”的直播课程。

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抢滩“数理思维”

一方面，教育部印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》，严律禁止幼儿园提前教授识字、计算、英语等小学课程。另一方面，在线教育的市场接受度不断提高，各类在线教育机构不断涌现，且低年龄段的青少儿成为主要消费用户。

应试教育“素质化”，素质教育“在线化”，在线教育“少儿化”。在此趋势下，“少儿英语”、“少儿编程”、“少儿数理思维”、“少儿故事”等赛道爆热，玩家众多。

其中，在少儿在线数理思维培训领域，便聚集了天赋通、成长保、一休数学、快乐种子、火花思维、摩比思维等项目。

i黑马&火柴盒根据公开资料整理

火花思维先后完成山行资本、IDG资本领投的1500万美元的B轮融资和红杉资本中国基金领投2000万美元的B+轮融资；快乐种子完成由乐元素领投、创新工场跟投的数千万Pre-A轮融资；一休数学获得上海葡萄控股领投、蓝象资本跟投的数百万元种子轮投资；成长保更是在今年完成B轮、B+轮融资，B轮累计融资金额达3亿元

相较于这些“老玩家”，天赋通无疑属于“后起之秀”，公司虽然是2018年1月完成工商注册，但实际启动业务已经到了2018年4月，“第一天公司仅有两名员工。”唐振华回忆说。公司启动不到两周便获得了真格基金的天使轮投资，两个月后，又获得千万美元Pre-A轮融资，由启明创投、贝塔斯曼亚洲基金联合领投，险峰长青基金跟投。

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天赋通的“差异性”

“有时候‘慢’才是真的快”。

唐振华坦言自己是一个思考问题非常“慢”但非常“细”的人，一旦想清楚就会迅速做决定，做了决定就会极速做执行。在创办天赋通之前唐振华已经有多段的创业经历：“2015年，我加入跟谁学算是一个创业的起点，让我从一个纯粹的线下教育从业者转型成为一个“半生不熟”的互联网人，开始熟悉什么是流量、产品、运营，互联网非常有魅力，从此点燃了我创业的梦。”

唐振华介绍称：“5月16日，天赋通开始启动直播课程的研发；6月16日，直播课上线测试；6月20日，启动种子用户招募；7月9日,内测产品“酷数学（Coolmath）开课，4个学龄段，将近300名孩子开始体验课程；7月25日，天赋通完成本轮Pre-A融资。”

天赋通在营销方式、班型选择、课程打造上均有自己的独特之处。

首先，在班型选择上，天赋通不同于其它竞品，首选了1v12的小班课模式。唐振华介绍称，数理思维与少儿英语不同，英语以听说为主，数学以听看、思考和动手为主，1v12 班型是还不错的模型。

在营销方式上，天赋通会同喜马拉雅、千聊等平台进行合作，全网渠道分发，触达目标用户；同时，唐振华在正式创办天赋通前，便打造了个人公众号矩阵，其中包括鼎鼎爸爸、火星妈妈、小蜜蜂学数学等 若干个公众号，完成自有粉丝积累和转化；唐振华还介绍，目前天赋通的定价偏低，不同于竞品一年客单价上万元，天赋通的年单才7千多元，相对的低单价也适合通过拼团、砍价等社交裂变玩法，促进产品的销售。

在课程打造上，天赋通的“酷数学”具有6个重要元素：分别是“数理实验”、“有声绘本”、“生活应用”、“益智游戏”、“实操教育”、“教学质量”。其中，唐振华认为选择“绘本”作为展现形式是优于动画的。“动画是被动学习，绘本是主动思考，动画虽然更具有吸引力，但也会限制孩子的想象空间。而绘本则可以让孩子脑补场景，放飞思考。”

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创始团队决定公司发展

对于一个初创的企业来说，“产品”和“团队”是两个决定性要素，其中创始人团队的“基因”更将成长为这家企业的“基因”，对企业发展产生深远的影响。

唐振华认为，成功的互联网教育企业在创办时应该具有五个要素：“第一，创始人团队的教育行业经验和创业认知，这一条是保证公司不走偏，不做违背教育本质和规律的决策的前提条件；第二，打造超一流的产品的能力，这是教育的根本；第三，过硬的技术能力，要足以支撑优质内容的呈现，服务于良好的学习体验；第四，扎实的运营能力，保证数据的健康和公司的竞争力；第五，强大的融资能力，保证公司的长期发展。”

从中国传媒大学大学读完硕士后，唐振华本可以依靠新闻学和国际关系两个专业的背景进入传媒行业，但2005年“误打误撞”进入新东方后，便改变了他的职业走向。

“做新闻记者或者播音员也是一件很酷的事情，我们靠搬运信息、思想来影响其他人，但从事教育也具有这种效果，并且对人的影响更加深远和长久。”

在新东方，唐振华从教师做到培训师，成为最优秀的老师之一。而后，他开始转型做管理：从学校的项目负责到部门负责，再到集团业务线，一直做到青少年托福考试业务的中国区总经理；到了2014年，他又转到新航道，做了新航道北京学校校长。

近十年的线下经历，让唐振华精通了教育培训这件事，也让他坚定了自己的职业方向——一辈子做教育。

2015年，唐振华在前新东方执行总裁陈向东的邀请下加入“跟谁学”，和跟谁学联合创始人吕伟胜搭成班子，辅佐吕伟胜搭建起了跟谁学的分公司运营体系，之后又作为联合创始人创办了跟谁学商学院。这段经历让他看到了“在线教育”的魅力，也为他接下来选择在线模式做教育埋下了伏笔。

“跟谁学是我最重要的创业准备期”，因为有这段经历，唐振华决定创业的时候明确了两个方向：“第一，做教育。第二，做在线教育。”

唐振华进一步解释称：“首先，我想做新的东西，用新的技术、新的生产流程、新的成本结构，去改变固有模式；其次，在线教育已经可以通过技术，重塑生产关系和成本结构，有机会做出大的公司；然后，我想要做一家ToC的公司，面向C端的用户；最后，我想做的是以内容和服务见长的公司，这是教育的本质，也是我的长处。”

“语数外三科是永远的刚需”，唐振华表示，“我提前做了一个小样本的市场调研，90%的在线少儿英语用户认为数学的价值不亚于英语。并且这90%里面的人，听过‘数理思维’的只占20%多，但是他们当中90%以上的人，愿意尝试并付费。这证明少儿数理思维市场非常好，有机会也值得做。”

于是，唐振华开始寻找优秀人才组成团队，创办一家主打“数理思维”的企业。

目前，天赋通团队里，既有来自新东方、好未来、高思教育等教育企业的核心成员，也有来自百度、搜狐、联想等互联网公司的优秀运营和技术人才。如产品总架构师周建新老师是新浪五星教师，从事教学30余年，是少儿数学思维界当之无愧的“IP”；运营负责人赵叶子曾是好未来幼少儿项目创始人之一、摩比思维馆创始人之一；产品专家江婷是知心姐姐团队成员，少儿心理学专家，有长达15年的一线教龄；技术负责人范一心曾先后任职于搜狐、百度；市场负责人何江曾任联想北京地区负责人、爱国者市场负责人。

唐振华还表示，未来三到五年的时间之内，天赋通都会专注数理思维赛道，不会做别的，“创业一定是先把一个点打深打透，才能画出一条线来，这条线画的足够深入，才有可能撕开一个面来。”

目前，天赋通已推出专注于3-12岁儿童的在线数理思维小班直播课程“酷数学（Cool Math）”，截至目前，已上线幼儿园小班至小学二年级学段课程。

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