王功权：判断你的创业路径是否正确，要避免5大陷阱，注意6大问题

本文由投资人说（微信 ID:touzirenshuo）授权 i黑马 发布，作者王功权。

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模式陷阱

「你是否真的走在一个正确的道路上？」，这是值得创业者反复叩问的问题。

在我二十年的投资、创业经历中，看到过很多创业者纷纷倒下，其中许多都是败在「走上了错误的道路」，我说的「错误道路」是指商业模式的错误，有的时候错的非常可惜。另外，我观察到大约有50%的创业者在商业模式存在着严重的问题。在这里，我也想提醒正在创业的朋友们， 一定要避免模式陷阱，不要陷入到自己给自己挖的坑里去。

1）举个例子： 当初微博火爆时，有两个做微博的创业团队，北京一个，杭州一个，他们都提供了新的商业模式，但当这两个团队分别拿到国际资本1000万美元后却都陷入了困境，因为新浪微博推出了免费的模式。这就好比你是蒸馒头的，你的馒头特别好吃，后来却出现了一个卖水的竞争者，他把馒头免费送给用户，这样你的收费模式就有问题了。这个问题不一定是创业者自己导致的，而是他对未来模式走势估计不足造成的。

2）再举个例子： 曾经有一个做社区服务方向的创业者，他说想做一个平台，把社区空闲碎片时间整合起来帮用户创收，我严肃地说：「你把这事停下，到目前为止，还没有哪个社区业主因为自己的空闲时间没有去处而痛不欲生。你这样做完全是一厢情愿，并没有切中用户的真正痛点和需求。」真正的痛点是每个人都能真切感受到，为了解决它不得不被迫做出一些改变。

模式创新是一个非常艰难的过程，有人用同样的模式复制做美甲、做理发……这不叫创新，真正的创新是打破一些东西，甚至打破原有产业秩序。如果你不是这样的状态，那就要想想这个模式是否适合对接投资，如果不适合，就要迅速瞄准自己各方面进行整体规划；匹配资本共用方式前行，而不是盲目做资本市场冲刺。

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融资作价过高的陷阱

企业稍有规模的时候都想去融资，但创业者要注意一个问题： 不要因为把企业估价作高，掉入了陷阱，因为和资本博弈，机构死得起，你死不起。

不管多么复杂的商业世界都遵循一个基本常识：买卖。投资人在资本市场上混了很久，不可能白给创业公司融资，创业者以为自己谈了一大堆，称项目在国外有对标，就可以作价很高，实际上这非常危险。企业值多少钱在资本市场上是有一定概念的，当资本市场上非常狂热、价格叫得非常高时，作为创业者知道有泡沫时是要把自己放在泡沫最上面等着摔下来呢，还是坚持走在自己的路上？大家可能不知道，这涉及到资金管理的内部机制问题。

风险投资中，管理基金的绝大部分是职业管理人而不是老板，这些职业管理人在考虑投资时大部分会考虑自己的职业生涯，说白了就是自己的饭碗。假如一个基金管理人，遇到了一个正在热门方向上进行融资的创业项目，自己遇到了却没有投进去，这对自己职业生涯来说是一件很不光彩的事，因此基金很想投进去。但是，基金内部开会时多会摇头说太贵了，那怎么办呢？不投就失去这个机会，投又价格很高。

坏人都是逼出来的，于是多数基金便选择这样的做法：先投进去再说。有些机构还会与创业者签署各种对赌协议，要求实现这个实现那个，创业者达不到目标时就把你的股权对冲了。

而很多创业者觉得，先把钱融进来，这些协议等未来达不到再说。但这就很危险，因为为了获得决策者支持，基金职业管理人投进去后会跟合伙人说这是一个好项目，当以高价格投进去后，职业管理人的压力是很大的，如果企业在发展的过程中没有达到预期状态，那么竭尽全力推这个项目的负责人会被合伙人质问：当初你不是说这个项目很好吗？怎么会没有这么好呢？因此，他会面临极大的压力。

这种情况下，基金负责人想要自己的下一个项目通过决策者支持是很难的。那怎么办呢？他可能会来折腾你，比如在下轮融资中想办法提高价格以证明他是对的，或者通过其他各种方式追求利益，总之，他要把高价买的东西通过低损失补偿回来，以减轻自己的风险。于是，创业者会发现：股东中的投资人天天琢磨着怎么把自己的利益变大，于是团队与投资人很快起了冲突，进而演变为矛盾。

如果公司下一轮是缩水融资，前一轮投资人不会同意；如果公司想要涨价融资，也是不可能实现的，因为公司现今没有原来预期那么好。这种情况下，原有投资人宁可「把你当作一幅画贴墙上」，也不会不同意让你融下一轮，因为这笔投资在基金管理上会永远被充当一个投资权益，哪怕最后失败了仍可以提取资金百分之几的管理费。

这时，创业团队只能获得这一轮投资，很难拿到下一轮投资。过段时间，企业因为缺钱会陷入困境，假如这时你原来的投资人说给你300万，你要不要？不要的话，找别的钱投资人不同意，要的话原有投资人就会用很便宜的价格转出股份，来冲抵原来作高价带来的问题。

这种情况在投资界屡见不鲜，一个基金在投高时都会采取N种对策和做法来冲抵原来的高价投资，这是一个基金的运作习惯与思维方式，所以说，创业者如果作价高了，就会带来很大的风险。 任何不公平的买卖都会留下严重的后患，当与资本博弈时，创业公司死的可能性更大，因为机构会分散投资多家企业，以分散自己的风险。

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快速成长的陷阱

1）人员规模迅速扩张带来的风险。 创业公司人员超过100人时，管理模式会发生非常大的变化。一个好的创业者通常具有非常好的凝聚力，但这只适用于人少的情况。当公司人员规模达到成百上千的时候，创始人就不可能面面俱到，因此就要通过管理体系和管理机制驾驭团队的运行，这对创业者来说是一个非常大的挑战，创业者在这方面不训练是很难让公司顺利过渡并发展壮大的。

2）跨地域运营的风险。 很多公司在跨地域运营时会发现，总部关键成员到外地拓展的时候，不如地方干得强，因此如何通过总部推动与地方结合就显得至关重要。

比如，中国改革开放政策使得台湾受益颇多，但台湾企业在大陆的影响并不强，主要因为政治文化、岛国心态等问题，使得台湾企业在与大陆企业合作时总是出现这样或那样的问题。

3）集团化困境。 很多北京创业团队在很小的时候就考虑向全国拓展，于是企业就要向集团化发展。而此时，涉及到股东关系协调、运作，涉及到新的工作方式、思维方法，这就经常容易出现要么地方董事会流于形式，要么集团意志不能恰当变为公司意志，导致集团化效果没有效率。

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全产业链的陷阱

实际上，一个企业想要把握并驾驭全产业链是一件非常不容易的事，「产业链闭合」这样的想法对创业者来说是非常危险的，这样的思维方式可能会严重影响企业价值。

企业若想实现全产业链布局，从最初的产品到最后涉及到非常多的工作环节，而且有相当一部分是需要通过社会化进行的，有一些是需要市场合作才能不至于造成环节瓶颈，企业不可能形成自给自足。因此， 一个企业实行全产业链闭合有时候会造成资源不匹配问题，会在全产业链布局之后成为企业的包袱，因此企业若要进行全产业链布局，需要格外警惕。

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政商关系陷阱

由于我们国家市场经济形成得比较晚，企业在很多方面都需要政府支援。的确，在整个经济发展过程中，正因为政府的进入才有今天经济的腾飞，但事情都有正反两面，有时候也会带来一些问题。随着政府反腐力度的加强，许多贪腐官员纷纷下台，而每位下台官员的后面都跟着一批企业倒台。

从商业危险来看，当一个企业产品或服务出现虚假幻想时，会带来非常大的危害。你以为政府下一个令就解决了市场问题，但往往越是政府推动的越是市场需求程度不高的，如果某个行业是市场特别需要的，那么政府不用去推动，它也会形成自己的市场。

所以，企业最终还是要扎根在「用户需不需要」。只要你提供的服务或产品是必须的，那它就会发展很快；只要是绕弯，并且通过各种方式变来变去的，那它一定不是市场真正需要的。

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我的6个建议

在这里，我也想给正在创业的朋友们提6个建议，希望对你们有所帮助。

1）随时调整和纠正方向，与其设计未来不如调整现在。 创业者在前行的过程中，有很多事情是不确定的，你不知道社会的环境和自己摸索的方向会走向何方，因此创业者在创业的过程中要不停问自己，这个项目的商业模式是否成立？如果不成立，就必须调整，与其设计未来不如调整现在。

比如，马云在创业时也不知道今天的模式是这样。他最初做的是类似网上的展会模式，然后收摊位费，后来才发现庞大的组织可以出现庞大的现金流。

2）团队组合能力。 一个人的资源、能力都是有限的，所以创业的过程中就需要有一个强有力的团队推动事情向前走。很多创业者以为，融到钱后就能请来优秀的团队，其实不是这样的。不过我相信，如果你的东西够好，如果你是一个真正做事的人，就一定会找到愿意追随你的人。

3）资金链不能断。 实际上，搞企业只要资金链条不断，就总可以走下去的，但如果资金链条断了就非常艰难。

4）不是所有创业项目都要拿风投。 不同类型的项目，需要不同类型的团队，拿不同类型的资金，并不是所有项目都需要常青藤毕业的豪华团队，也并不是所有项目都适合拿风险投资。

你一定要明白，自己是在什么状态下出来创业的，要做一件什么事情。如果它是一件规模很大的事情，那就去找大资本，如果不是一件大规模的事情，就去找相适应的团队和资本。阿里巴巴上市之前一共拿了 95 亿美金，京东拿了 20 亿，但不是所有创业者都要去追求这种规模非常大的创业，更多人创业最后做的其实是中型、甚至是小而精致的企业。

5）有明确的做事底线。 很多企业最初的时候没有把握好做事底线，以至于在企业发展到一定程度时，想回头调整都很难。这不仅是企业的道德问题，也不仅是政治方面的问题，我想说的是商业风险的问题。如果一个企业有违法行为、税务问题、与官商勾结等问题，就会导致企业重大崩溃。

6）确定是在快乐地工作和生活。 许多人说，我现在创业承受的痛苦，只是为了未来的幸福，但其实工作本身应该是快乐的。当你在做自己感兴趣、觉得有价值的事情时，不管最后事情本身成功不成功，你都觉得自己很快乐，这样才能挖掘各方面潜力，才会不惜一切代价去做成这件事情。

所以说，人一生的才华、资源、热情一定要放在自己最感兴趣的一件事上，这样工作才不至于成为你的负担，不至于企业走到半路时要大幅调整方向，不至于在生命快要结束的时候感到后悔。