疯狂老师张浩：如何构建你的创业场景

i黑马 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

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传统创业者转型，很多人有一个问题是从什么地方切入，或者传统产业转型怎么能找到“互联网+”的点。

有一个案例。在以前我们去买光盘，我喜欢刘德华、邓丽君，一个光盘五十块钱，一首歌五块钱，其实这张光盘里你只喜欢其中一两首，你就问可不可以就买这一两首歌，只花五块钱或者十块钱？其实不可以，所有的商业逻辑光盘是整盘卖的，但对用户来说是一个痛点，后来有一个人可以解决这个问题，这个人就是乔布斯，他生产了iPod，把所有光盘打碎，一只一只放在iPod里，所以这颠覆了整个音乐产业。

第二个案例，我们打车，当车子跑的比较远，会有一个返程空时费，这个钱是由乘客给的。我要从这里打车到机场，回来空车不空车关我什么事，其实我们的消费者真的是很包容，我们接受了很多本不该我们承受的东西，我们已经习惯了这样子。但你会发现有一个很牛的人，他创立了一个公司Uber，他的逻辑就是用大数据来解决车子空时的问题，当你把这个人送往机场，回来的时候我就帮你匹配一个从机场回来的人，就不用承担车子的空时费，它在全世界所向披靡。

我讲两个案例，就是想跟大家讲，创业任何时候都有机会，因为在生活中有大量的痛点没有被满足，你只要从痛点切入，然后用移动互联网的手段来解决，这就是一个创业场景的构建。

找痛点

我快乐学习做了十年，现在一年还有几千万的利润，过得很不错。但是我发现过去十年二十年工业时代构建的传统培训逻辑曾经成立，但在移动互联网时代他们不成立，或者说他们正在变成痛点。比如说对老师来讲，老师一旦选择了签约快乐学习、新东方、学而思，就变成了一个员工，家长付100元给机构，机构拿70，老师拿30，老师的课时跟课程量挂钩。就发现一个老师的价值边界很快达到上线，一个在快乐学习最顶级的老师年薪就几十万，因为构成价值的逻辑已经达到了边界。这是不是老师的痛点？那些最优秀的老师正在从机构里流失，那就是一个巨大的痛点。这个痛点怎么解决？用移动互联网方式解决，把老师从过去的机构化生存转变为平台化生存。家长付100块，100都给你。你有本事，你一小时就收1000块！你有本事同时给一百人上课！如果单位收入增加，单位学员增加，价值边界可以放大十倍、一百倍、一千倍，他可以获得百万年薪。

前几天在北京开了一个会，有一个87年的小女孩选择加入疯狂老师平台化生存。这个小女孩的工作室只有三个人，她自己和爸爸妈妈，她妈妈在前面收钱，她爸爸换灯泡，她一年的收入300多万。这就是老师的痛点，用移动互联网的方式来解决。家长有没有痛点？家长要给学生补课，我们不是冲着机构去的，我们是冲着老师去的。就像去医院的不是冲着医院去的，我们只能通过医院去判断医生的好坏，如果我们知道哪个医生特别棒的时候，我们就会挤破头去挂他的号。信息不对称造成家长选择成本巨大。把老师从机构解放出来变成平台化生存，让家长通过移动互联网直接可以看到每一个老师最详尽的信息。这个时候决策变得极其容易，决策周期变很短，决策错误成本很低，这就是疯狂老师的诞生。从痛点切入，用移动互联网方式解决，这就是创业的场景构建。

创业的三个加

一旦你找到了这样一个痛点和移动互联网解决的方法，接下来当你启动以后，接下来要面临的就是三个加：

第一个是加合伙人。 加合伙人非常难，创业每一天都是在做力所不及的事。我是一个传统产业的人，我现在要做移动互联网，我要找到互联网合伙人。所以我找到了PPTV的创始人姚欣，我跟他一次一次地沟通，三四次约他吃饭。最后一次我约他到办公室，我说你比我成功，所以让你跟着我干不可能，我跟着你干，你加入疯狂老师，我现在的股份分你一半，你做CEO，我做老二。后来你们看到的结果是姚欣加入了，他成为了合伙人，他帮我搭建了整个疯狂老师的线上团队。

第二个加资本。 我做疯狂老师融了五轮资，从最初估值1000万，到今天估值2亿美金，你一定要有一个信念，要拿下的东西一定要拿下。今年四五月份，在没有拉到一个关键融资前是很难的。同类产品都不停曝出融资信息，小伙伴都会把媒体报道发到群里，什么都没说。他们可能没有恶意，但你感受到压力，有时候在你最艰难的时候，就有更艰难的事情叠加到你身上。刚好我妈妈那个时候生病，把她接到上海，我那时候没有办法在上海帮他找到一个床位。我女儿同时又要上学，没有一所学校要接收他。

融资的事情、妈妈手术的事情，女儿上学的事情，小伙伴每天给我发各家融资信息，我就对自己讲，会好起来的，一定会好起来的，我妈妈的手术一定会顺利的，我女儿一定会有书读，我们的融资一定会成功的。我妈妈做手术的时候，我把她送进手术室以后，赶紧去见投资人，又跑到医院等她从手术室出来。

那就是一个创业者的状态，那就是每天做力所不及的事情的状态。后来六月份腾讯投资我们2000万，后来在一个朋友的帮助下，我妈妈的手术顺利做完，后来我女儿也顺利地找到了一所非常向往的国际学校入学了。但是在最难的时候，创业者要有一种信念，那就是一定会好起来的，因为创业的本质就是做力所不及的事情。

第三个是加创始人的互联网态。 互联网是无形的，所以创始人应该要去“像”，创业者如果做互联网创业，尤其是那些过去成功的创业者，你做的最重要的就是去“像”互联网态。

再讲讲我自己，我身上的衣服，在两年前全身都是名牌，我现在身上的衣服89元。2012年拼命买房子，2013年去美国，2013年在上海没有买房子，后来到北京依然没买房子，依然租房子。因为买了房子，房子就成为了你的世界中心，你总想着回家，我今天没有房子，我走到哪里，哪里就是世界的中心。这样就无形中影响着家人和团队。我跟家人定居在上海两年，刚刚适应上海的生活，我跟太太讲，你做好准备，我们可能要搬到北京去住几年。我太太讲没关系，你提前一天告诉我，我收拾东西第二天就可以搬了。因为他们已经被我感染了，不应该被房子束缚我们。

我们创始人沟通完以后，跟团队说为了一个大梦想我们要搬到北京，因为北京是人才和教育的制高点。我们把上海的团队搬到北京，四十多个人，从开会决定搬，北京安排小伙伴找场地，到最后搬到上海入驻，前后用了三十天完成！更重要的是上海的四十几个小伙伴没有一个离开，全部跟我们搬到北京。我说我没有太厉害，我的状态影响他们，他们都知道我有一句话，“我们走到哪里，哪里就是世界的中心。”

坚持做对的事情，而不是被竞争对手牵着鼻子走

从用户的痛点切入，用移动互联网的方法来实现，这是创业场景。第二个是开始行动以后，创业每一天就是做力所不及的事情，要做“三个加”。

刚开始几家O2O平台拼平台注册老师数量，疯狂老师在做一件和行业相反的事情，我们坚持审核每一个入驻平台的老师，一个一个审核。当我们的对手号称有两万老师的时候，我们才200老师，当对手有十万老师的时候，我们才1000老师。

我个人觉得这不重要，家长的痛点不是找老师，是要通过信息透明找好老师。在高校一个宣讲，就注册上去，家长会认为这上面鱼龙混杂。我们一定要坚持审核，我们要找到市场上30%的好老师。这差一点让我们挂了。坚持下去谁是对的？疯狂老师是对的。

所以四五月份以后，那些号称十万老师的平台开始做另外一个事情。他们发现这个生态被破坏了，鱼龙混杂，所以开始清理老师，把十万老师砍到一万。在他们走弯路的时候，疯狂老师一直坚持自己的标准审核。这个事情今天回头看轻松，但面对投资人拷问的时候，当小伙伴质疑你的时候，你能不能扛住？

O2O平台现在给老师的薪资是日结，老师也喜欢。在上海我们的O2O平台对手都是日结，对手就说“疯狂老师是谁？人家日结，你们月结。”小伙伴来施压，一堆人给我打电话要改日结。我给他们说月结一定对，因为我不能保证家长会不会追诉，这个最终会伤害用户。教育这件事情，如果两家平台之间竞争，你补贴10%，老师去他家；我说来吧，我补贴15%；老师来我家，对方又说20%...老师这样追逐补贴，追逐谁日结就去谁家，这是在干什么？难道我们还要让这种问题更多一些吗？我们还要让中国教育从业者他们更功利吗？如果这个行业的竞争沦为这样，我退出，我不玩了，我伤透了心，我们坚决不做这个事情，月结一定对这个生态有帮助。

我们坚持要打造好的老师生态，最终要服务好家长。我们坚持下来了，八个月过去了。八月份疯狂老师平台完成课时消耗 1 .07亿，还是月结，1.07亿现金在疯狂老师的账户上，我一点都不紧张，我希望资本更紧张一点，因为会让老弱病残苟且创业者死掉。我们坚持月结，第二名竞争对手是日结，第二名是2500万，我们是他们的四倍，这就是坚持去做对的事情，你坚持做力所不及的事情，时间给你的回报。

最后决定胜负的是什么？文化

创业有一件事情，人们总是问我，当一名成功CEO的秘诀是什么。遗憾的是根本没有秘诀，如果存在一种技巧，就是专心致志的能力，和在无路可走时选择最佳路线的能力。那些令你最想躲藏或者干脆死掉的时刻，就是你作为一名CEO所要经历的不同于常人的东西。

当你做了前三点，①从一个痛点切入，②三个加，③做力所不及的事情；进入到第四个点，就是最后决定胜负的是什么？文化。我想跟大家分享疯狂老师的文化，三个词：简单、善良、有力。我简单解读一下，这个世界很复杂，我们应该简单一点；创业已经很复杂了，所以创业者本身应该简单一点。善良，去善意地理解你身边出现的所有人，去善意地解读发生在你身上的所有事情。我创业十年，我一直都很简单，也认为自己是善良的人。有没有人伤害过你，我说没有，我不知道是因为我太简单善良，还是我太幸运了。

我想其实还有另外一个原因，就是所有发生在我身上不幸的事情，我都愿意更加善意地去理解当事人在那个时候为什么要这么做。当你善意地理解一个人和发生在身上的事情，其实你不是在放过对方，而是在放过自己。有力，只有简单和善良还不够，中国几亿农民都简单而善良，可是他们却恰恰缺少了有力量，有力量就包含了技能、经验、人脉，这些东西叠加起来形成一个创业者的有力。我有时候在想我们是不是要做教育，若干年以后我最希望我的孩子是什么样？若干年以后，你最希望你的孩子是什么样？闭上眼想一想，我希望我的孩子是简单、善良、有力的。今天疯狂老师就用这样的价值观去找到和我们一样的老师。我相信我们身边多一些简单善良有力的创业者，未来多一些简单善良有力的孩子，我觉得我们生活的时代就更多一些美好。

最后你会问我疯狂老师在做什么，我想跟大家分享一点。其实我想通过我的努力，去做一些推进整个行业进步的事情。大家知道这是我二次创业，我一直觉得我很幸运。有朋友跟我讲你是生来自带风水。我2005年创业，06年赚了100万，08年就赚了1000万，2012年在全国买了一堆房子。可是那些东西今天回过头来看，你拥有的正在束缚你，只有把它放下重新开始。二次创业做疯狂老师，我还在追求个人财富的增加吗？我肯定没蔡总有钱，没有七匹狼周总有钱。但我今天已经没有再去追求个人财富增加。我觉得够了，我想通过我的努力，去改善教师这个群体的生存结构。因为教师的生存方式变化，从机构化生存变成平台化生存，老师收入大幅度提升，他们的时间自由，老师生命状态变了，最终受益者是孩子。我希望改善老师的生存结构，带动老师群体的进化，让真正喜欢教育的人来做教育，不想做这件事情的人离开，推动教育的进化，最终是改善老师的生存结构，推动教师群体进化，最终让我们这一群人的孩子在未来能够有一个更健康的教育环境。