小黑鱼科技宣布完成A+轮5000万美金融资，严海锋：要让更多年轻人享受批发价级别的好产品

野草导读： 谈到小黑鱼未来几年能做得多快和多大时，严海锋反复提到的一个词是执行力。“最主要是在执行的时候能执行到位，执行到位就一定很快。”这也是他十几年来创业最为自信的地方。

作者 | 长歌

i黑马 &野草新消费讯   8月22日消息，会员制消费服务平台小黑鱼科技宣布完成A+轮5000万美金融资，本轮融资新增投资方包括光速美国、Rakuten Ventures、华创资本、沸点资本，A轮老股东光速中国、晨兴资本、集富亚洲、戈壁创投、丰盛集团和小黑鱼科技管理团队持续跟投，目标是打造一家世界级的会员制消费服务平台。

2018年1月，小黑鱼曾完成了A轮9.5亿元人民币融资，它的核心打法是用移动产品形态，去承载“电商+旅行+服务”的会员制商业模式， 将“平台连接用户”的诉求具象化，化用户为会员、粉丝，在趋同的电商功能中给用户更好的体验，服务于当今网络购物的主力消费群“千禧一代”和“Z世代”。

之前，小黑鱼科技以创始团队自身品牌影响力被业内所熟知；之后，在融资上进展迅速，目前累计融资达到13亿元人民币。此外，小黑鱼科技在年中举办的中国独角兽峰会上也成功跻身于准独角兽榜单，并入选“中国潜在独角兽企业”。

“之所以持续进行融资， 是为了加速提升会员体系的布局，率先储备优质的会员产品和权益，为‘物美价廉’的会员价值打好基础 。把会员制消费服务平台做大，并横向整合会员需要的服务，拓展数字内容产品的进程。”小黑鱼科技联合创始人、总裁杨嘉宏表示。

图片来自野草新消费*

小黑鱼创始人兼CEO严海锋在上周接受了野草新消费专访，透露了不少关于做小黑鱼的想法。 他的上一段创业经历是途牛网，2006年途牛成立，2014年在纳斯达克上市，2017年底实现盈利。

谈到小黑鱼和途牛那一代互联网企业的差别，严海锋认为，相比于之前通过做大量的广告营销来获取客户，小黑鱼所做的会员制消费模式，早期阶段特点是抓住种子用户，需要依托这些会员把产品和体验两端做好，承接住价值，然后再围绕他们去做网络的扩散，并不会前期去先做大量的用户增长。

“口碑变得非常重要，你的服务和会员是成正相关的，如果这边会员很多，但那边服务没跟上，就会形成恶性循环。” 严海锋说。

至于小黑鱼对准年轻消费者要解决的核心诉求，严海锋提到了一个大的背景，就是当前消费场景趋向于碎片化和分层化，且由于供给太多，原来买方市场现在变成卖方市场，个性化的需求在逐渐显现，由此衍生的各种业态的电商平台也非常多。

但问题在于，需求越来越碎片化后，很多公司在这个过程中，只能去抓它特定的用户，他们的服务变得越来越专业化，垂直化，给用户的选择也越来越多。 小黑鱼要做的是满足另一类的用户群体，首先就是帮助他们精选产品，减轻其选择困难，其次在办理会员之后，可以以接近批发价的价格卖给他们，让他享受购物实惠。

“如果客户已经是我们会员，那我们就不需要在客户购买商品中再去赚他的钱。而且，我们的选品逻辑基本上是挑最好的而不是最贵的，比如说均价可能在100块钱左右，在这个范围内挑选最好的。”严海锋告诉野草新消费。

除了模式的创新，小黑鱼的核心团队也是外界关注的一大亮点，除严海锋外，小黑鱼科技总裁杨嘉宏、COO王豪、CMO陈福炜都在互联网圈身经百战，是途牛高管或者有丰富的互联网创业经验。

严海锋说，团队并不在于豪华，最重要的是大家都很信任，可以背靠背，不需要像以前那样，做太多早期的摸索。 每个人可以把最擅长的空间发挥出来，相当于组团打怪。当人足够强，也就需要找到足够的钱来推进，不然速度肯定不够快，这本身是组团打怪的一部分。

谈到小黑鱼未来几年能做得多快和多大时，严海锋反复提到的一个词是执行力。 “最主要是在执行的时候能执行到位，执行到位就一定很快。 ”这也是他十几年来创业最为自信的地方。