阿里一路向北，寓意何为？

 

这几天在朋友圈看到有人传天猫总部要迁往北京了，第一反映是这怎么可能，几千名员工难道都举家北迁？再冷静想一下这还是有可能的，君不见之前总部在广州的网易，就把重点业务逐步搬到了杭州和北京，形成『三中心』的局面。腾讯之前也被传言说要北迁，三一重工总部迁往北京更是震惊商界。我向阿里内部员工打听了一下，这事儿可能并不是这么简单，神秘地说等官方通知，9月24日，阿里终于回应了：启动『杭州+北京』双主场战略，天猫是否迁往北京只字未提。阿里为什么要『一路向北』？

历史原因：北京已成为事实上的主场

阿里启动所谓的『双主场』战略，自然不是忽然之举，而是之前自有业务的积累和各种战术层面的布局，已经在北京乃至北方有很深的根基了。

自有业务，阿里很早就在北京设立了分部，尤其是市场和公关等部门——几乎所有大公司都会考虑在北京设点。作为中国的文化、政治、媒体诸多中心，北京的地域优势不需要过多解释。

阿里公告中显示，其有约三分之一的重要业务已经在北京，3万多名员工中，有将近 1 万人在北京。其中不少来自于收购，包括UC浏览器、高德地图为主，由俞永福掌舵的阿里移动部门，阿里影业，阿里健康这两个新业务的总部也在北京。

投资业务，阿里在这几年进行了大规模的投资，有人说马云恨不能买下整个中国互联网，而这些被投资业务很多总部就在北京，比如优酷土豆、新浪微博…代表马云线下实体投资的苏宁和银泰，在北京也有多年深耕。

可见，北京早已是阿里的业务要塞，通过多年类的业务积累和规模性的投资布局，阿里巴巴在北京已经扎根，1万名员工已经是一个巨头公司级别了，北京是阿里巴巴事实上的主场之一。现在通过『双主场』战略把这个事情明确，可以更好地指引未来发展方向，而且可以带来切实的公司利益。

实际利益：把对手的主场变成自己的

在阿里宣布双主场战略之前，很多人会认为北京是京东的主场，阿里是客场。许多人可能根本想不到阿里在北京竟然有这么多业务、这么多员工。这对于产业链，尤其是合作伙伴，可能还是有一些潜移默化的影响，大家过去第一反映是要去杭州找阿里。说白了是产业链的影响能力，以及市场的辐射能力，这两点又会影响到北方用户的最终体验。

阿里在宣布『双主场战略』的同时，搞了一个庆祝活动，天猫电器城掀起最大规模让利活动，给北京地区用户发100元红包，规模高达10亿。在双十一到来之前，这算是一个热身，但自然也会收获对北方市场的影响力。这一活动天猫强调是跟苏宁易购深度合作，苏宁易购已在天猫开了旗舰店，同时期线下物流和服务体系与阿里也打通了。

在阿里283亿投资苏宁易购时就已经让人看到『杀气』了，这明显是奔着京东而去。京东通过烧钱砸出了线下物流体系，进而很大程度提升购物体验，同时京东最擅长品类是3C+家电。而天猫电器城+苏宁易购，得到的同样是更优质的物流和更完善的售后，说白了，京东花钱砸出来的物流能力，阿里花钱买到了。在阿里宣布将北京作为主场之后，自然会让人联想两家更加激烈的竞争——不说别的，至少挖人，就更容易了。

长期布局：互联网时代地方依然关键

大家都知道有一本书叫做《世界是平的》，主要是在说一个地球村概念，互联网的力量让地域问题不是那么重要了，再加上越来越发达的航空、高铁和高速交通网络。基于此很多人认为，互联网创业其实在哪里都差不多，实则不然。

北京互联网企业相对集中、上海成为互联网『荒漠』、深圳成智能硬件扎堆地……都说明地方的重要性，地方背后是人才、产业、资源、政策等等因素。而且经常出差的人应该对于『地球是平的』不认同，再发达的交通，出差多了还是非常疲劳的，对于公司而言则是可观的支出。

而且我们还要看到一点：互联网正在『实体化』，O2O、互联网+，其实都反映了这一点。阿里巴巴投资苏宁、银泰，也有这样的考虑。电商所依仗的物流体系更是实体化的事物，是『原子世界』而不是『比特世界』的东西。而实体化就意味着，线下愈发重要，地域非常重要。

所以对于阿里巴巴而言，『双主场』战略，还有一个长期的辐射效应，对中国北方，超过4亿用户的大市场的服务能力，包括物流体系、服务体系、营销体系等等。现在阿里巴巴在电商零售业务上已经在北京出动重兵开干了，未来阿里巴巴要拿下的是整个商业世界，比如口碑所承载的O2O业务，其实都是需要在北方去攻城略地的，北京这个主场将来在北方发挥的作用可想而知。

如果这样看，身处杭州的阿里巴巴，未来再『一路向南』，甚至『一路向西』，我想都是有可能的，随着这些市场阿里巴巴业务的积累壮大，这些区域未来都可能成为阿里的下一个主场。所以阿里未来再宣布一个『三主场』『七星拱月』这些战略，可不要奇怪，这是后话了。这样来看，其实天猫总部要不要迁到北京，已经不是那么重要，可以确定的是，北京是阿里未来的主场，肯定会投入更多的资源，人力财力物力，北方市场的人才、市场、产业之争，会进入白热化。

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