牛文文：在中国，创业价值观要有中国特色

黑马说：5月27日黑马大赛医疗健康大赛落地石家庄举行，45个参赛项目共获得4500万意向融资额。 同时石家庄分会正式成立，创业黑马董事长牛文文做主旨发言，他对石家庄成立表示祝贺，并对当前创业观察发表深刻见解，以下是牛文文演讲全文。

演讲 | 牛文文

整理 | 马本州

今天，我们黑马会石家庄分会正式成立，这是我们黑马会第31个城市分会里，也是2016年成立的第一个城市分会，大家掌声鼓励一下。

当前是创业创新的黄金年代，从世界范围来讲，也只有中国现在处于双创最黄金的时候。当前中国每年有300多万的年轻人开始自己的创业人生，此数量相当于欧洲一些中小国家的规模，国内创业大潮已经风起云涌，但请大家不要忘记，创业的本质其实是为社会创造更大的价值，是回报社会，是赚钱，是纳税，是提供优质的产品给你的用户，所以尽管创业创新这个大机会摆在面前，但创业者不要做机会主义者，而是要回归创业的本质。

今天我从几个会长处了解到，原来石家庄有非常多接地气的创业者，他们有很深的行业储备，而且都是赚钱的项目，年年有收入、有利润，但是在资本市场上没有展开融资，也没有上市。我认为现在机会来了，互联网让我们接地的声音插上互联网的翅膀，让我们地派有天派的思维。同时，资本市场正渴求跟这样的创业者对接。我想告诉所有创业者： 这是我们的春天，这是我们的最好时间，我以下就围绕这一点展开。

“创业价值观”需要有中国特色

什么叫创业价值观？就是你以什么样的创业为荣，你认为怎样是在创造价值。

我们先来看看美国，美国的创业价值观是一种精英式的价值观，创业者们想的是要改变世界，要改变人类的生活方式，他们要花很多钱把一个领域全面推开，甚至不要收入，不要利润的快速抢占整个市场，然后再入资本市场获得很高的影响。

这种价值观当然是一种格局很大的价值观，但是，我认为这样的价值观是有误导作用的，很容易把80%以上的创业者带到沟里去。

因为在硅谷的创业其实是创新，是精英式的创业。硅谷的创业者们大多衣食无忧，真的是为了用互联网改变一些什么东西，所以他们拿到很多的硅谷UEC，来做很大的梦想。另外，在背后背后也满是血泪，虽然美国每三年出一个大公司，但是巨量的创业者都失败了，失败在硅谷是无所谓的。在硅谷的创业者就像做一个创业实验一样，他们社会保障很完整，他们完全不用担心生存问题，所以创业者失败对于社会不是一场灾难。

在中国当然也有精英创业群体，这批精英的创业可能跟硅谷差不多，有着很好的教育背景、能够调动大量资源，失败后的成本也比较低，但值得注意到的是，这类精英创业者是绝对的少数，每年不过2000人。反观，绝大部分中国的创业者都是草根创业者，他们在社会经验、学历、调动资源的能力方面都都不够，而且人数众多，如前所说，大约每年有300多万人的规模，这与硅谷一共加起来也就十几二十万人的情况，完全是不同的概念，所以比较来说，中国的创业真的是“大众创业”。

巨大的差异，使得美国的创业价值观，真的未必适合中国的创业者，大家需要的是一种适应于中国环境的创业价值观，而我们黑马提出“重度垂直”的创业价值观，正是基于中国具体情况而设。

草根创业者要把自己定义为小老板，先赚钱再考虑融钱

所谓重度垂直就是先从产业出发，先从赚钱出发，先从传统出发，先从活下来出发，我们要考虑创业的成功率，不要让社会为了我们的梦想买单，这就是我想讲的创业本质，我觉得这特别合适双创时代中国的创业价值观。

对于中国的草根创业者们来说，活下去永远是第一要务，而你要活下来你就得优先考虑赚钱的事，不要天天想着融资，不要天天想做一个案子打天下，因为想靠做一个案子打天下，背后就意味着要烧很多钱。以去年特别火热的O2O为例，能活下来的都至少要烧10多亿个人民币，那是土豪和精英创业者才能折腾的事，那是美国式的创业价值观。

而中国式的创业价值观，就是在你自己选择的产业里面做力所能及的生意，不要想着改变人类生活方式，也不要想改造整个世界。所以，草根创业者要定义自己为一个小老板，别再盯着那些烧钱的事，先专注于如何把投资变成收入，进而再把收入变成额利润这件事上。其实，这也是世界上最难的事，想要做好这件事，需要创业者脚踏实，选择一个自己的资源和能力能够到达的细分领域，从能够托住的一个产业开始，认真做事，先想赚钱再想融钱。

我特别害怕出现一种情况，就是我们这类人在鼓励、帮助大家创业，但由于创业的失败率太高，结果三年后一地鸡毛，变成了很大的社会的问题，如果那样的话，我们就是社会的罪人。我们创业者不能做社会的负担，我们要做社会责任的承担者。所以我再念一遍，重度垂直精神就是以对一个领域的专注来创造价值，并且获得回报，我们先求自己，再向社会要东西。

产业互联网时代来了，地派创业者的机会出现

我认为每一个创业者：应该先分清楚你自己天派还是地派。

中国地派的创业者居多，这一派大家比较看重的是利润率，追求经营的稳健，希望做成百年老店，这是中国传统的创业价值观，在很久以前中国人做生意就是这样的逻辑。

但天派呢，在中国是近20年出现的新事物，它是从硅谷、华尔街引来的一套创业逻辑，它必须要有融资，而且要快速扩张。这一派的创业者都没想过百年老店，5年来一波，不行关了再重新来。

事实上，近十年，中国的主流创业价值观是偏向天派的，像马云、刘强东等不少创业导师都属于这一派。但是， 请大家注意啦，现在风向变了。 过去10年中，那些最受追捧的企业如今过得都很艰难，中概股里除了BAT之外，连京东和360这样的企业都面临很大的压力，纷纷退市回到中国，再重新入A股。

为什么会这样？核心原因是美国资本市场风向变了，美国资本市场不再认同过去的“消费互联网逻辑”，即企业巨额亏损，但通过巨额烧钱快速抢占地盘，以获得资本市场的高估值的逻辑。现在在美国“独角兽”们正成批死亡，美国资本市场转而开始认同中国资本市场的逻辑——好公司的标志是有正现金流，由此全球风向正在从消费互联网时代向产业互联网的时代转变。

产业时代很有中国资本市场的特点，简单来说，就是人民币资本结构的公司必须盈利，这是我们中国人认可的一套基本逻辑。比如说，不管你是登录创业板还是主板都要有利润，而且要3年盈利，上了之后还要盈利，亏损在A股是不认的。如果一个公司每年亏损几十个亿，但老板自己却是个亿万富翁，这件事在中国是不好理解的，中国一般都讲这样的人是骗子。

另外，这次风向的变化将是长周期的，像硅谷在搞的生物医院、超级高铁、人工智能等其实都属于底层产业的创新变革，这就是潮流，这就是地派的机会。所以如果你是做传统生意的人，那么你的机会真的来了。毕竟让一个天派落地走是难的，但让一个地派飞起来是容易的，只需要改变一下你们的互联网方法，以及去和资本市场的对接。

很多地派融资其实都是为了上市，他们可能根本不需要这笔钱，但拿了这笔钱，相当于得到了VC的认可，是再入资本市场的时候，由于已经得到了认证，就可以省去很多麻烦，所以融资是放大自己商业的一部分，是放大梦想，但不一定是你商业生存的一部分。互联网和市场都能放大创业者的梦想，但不能改变商业本质，它不能救命，救命还是得靠创业者们自己。

我讲这么多，也占用大家很多的时间，就是想跟石家庄的黑马兄弟说一说，不管政府多么鼓励你，不管你身边的人多么尊敬你，不管媒体多么愿意写你的故事，你别忘了你就是一个创业者，你就是个小老板，你就是个赚钱的人，你是要天天给人家发工资的人，你是天天要面对各种困难的人。而当你一旦开始面对这些困难的时候，其实未来的整个世界正逐渐向你展开。