刘强东 陈天桥 柳传志……这些大佬们的第一桶金到底是哪儿来的？

一

刘强东

现任京东集团董事局主席兼执行官

第一桶金——代理电脑硬盘

1998年3月，从一家外企辞职的刘强东，当时的刘强东本着踏实本分的原则在中关村做多媒体生意，从刘强东这里买了刻录机的顾客，几乎都成为当地唯一会做电脑效果图的人，良好的口碑让这些客户的同行们纷纷开始打听这种能够编辑字幕、做各种特效的刻录机和软件的购买渠道。半年后，客户在京东门外排起了长队，刘强东的生意越来越好，虽然价格逐步提高，但刻录机却越卖越火。此后，京东开始代理雅马哈、理光、NEC的产品，并获得全国独家代理权。

1999年，京东多媒体经过一年多的发展，规模壮大了，原来的办公场所已经容纳不下刘强东了，他把北大资源西楼2422房间租了下来，房间面积有18平方米，公司很快搬了过去。刘强东的柜台数量也在快速增加。不久之后，刘强东又把隔壁的2426、2424租下来。2000年，刘强东买下了北大资源西楼的12层。

当时的刘强东可能并没有想到，18年后的今天，他会在北京亦庄经济开发区，拥有总面积达到28万平方米的办公楼。

二

陈天桥

现任盛大网络董事会主席和首席执行官

第一桶金——代理韩国传奇游戏

陈天桥应该是喜好赌注的。26岁的他，1999年突然辞去陆家嘴集团分公司经理职务而与妻子、弟弟等一起做动漫网站，这曾让很多人无法理解。而后，他在获得了中华网300万美元投资后，2001年，再次把全部身家投入到《传奇》游戏的代理费用上。

游戏代理后，面临的困难接踵而来。服务器无钱租用是最大的问题。陈天桥便以中韩代理的国际性合同为诱饵，游走于各地服务器、电信提供商之间。或许他足够幸运，或许他的创业激情感动了谁。难题最终迎刃而解，他得到了免费使用2个月服务器的资格。自此，也拉开了中国代理海外网络游戏的序幕。

2001年9月28日，《传奇》公测。同时在线人数已经突破40万人，全国的点卡销售几乎一空，资金迅速回笼。陈天桥的这张赌博胜利的。4个月之后，《传奇》一举成为世界平均在线人数最多的网络游戏。

三

柳传志

现任联想集团有限公司董事局名誉主席，联想集团高级顾问

第一桶金——代理汉字系统

1980年代初，计算机革命已经在全球兴起，硅谷也成为中国的技术研究者们的热门话题。中科院内部的科技人员早已经禁不住诱惑，不断走出高墙深院创立公司。时任计算所所长的曾茂朝（现任联想控股董事长）也一直在私下里鼓励手下创立公司。已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业。

虽然得到的帮助很多，但是从1984年冬天到1985年春天的几个月里，公司里最令人头疼的是不知道去干什么。柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”。

终于来到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了一个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，代理此产品，成果产品化后就是后来知名的“汉卡”。当时电脑大部分靠进口，全是英文系统，必须装上汉卡，每台电脑经过改装后利润高达一、两万元。联想在6个月内至少销售出了100套，为公司带来了约40万元毛利润。

这些大佬的传奇故事，都是从一次代理开始的。

对于个人创业，尤其是初次创业者，一定要具备良好的商业模式优势，人才优势，流量优势等这样才有可能将一个企业做成功，重点是，仅仅是有可能哦。

面对复杂而激烈的市场竞争，孤军奋战，太难了。

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怎么办？

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