00后使用的视频直播长什么样？没有秀场、没有爆点营销

i黑马 12月4日 麻策 报道

“关注你有什么回报？”有人问。

“我可以给你们带来开心快乐啊。”一个东北姑娘，盘坐在宿舍床上，哼哼歌曲答答问题。

突然的来电，中断了她的直播。二三十分钟下来，她收到了200多条文字互动，吸引了100多人围观。

这是她的“趣播”首秀。像她一样的新人播主每天还有很多。这得益于今年来移动端视频直播行业的异军突起。

趣播的玩法很简单。用户只需下载趣播应用，然后通过手机注册开通直播功能，便可轻松成为主播，随时随地进行直播。国内林林总总的同类软件大多如此。它们功能基本一致，仅切入点和人群定位略有不同。

“趣播的方向是针对95后00后的视频直播社交平台。”趣播创始人廉洁向i黑马表示。

在移动端产品里，视频直播形式较文字、图片更具表现力。即时性、一对多、生活化的传播方式深受年轻人喜爱。廉洁表示，95后更容易接受这种直播形式，心理门槛几乎为零。

趣播的目标群体以中学生为主。这一群体的特点是社交环境相对闭塞，轻社交需求旺盛。实时直播这种轻娱乐性和强场景带入感的移动交互方式，正逐渐被他们适应和习惯。

很大程度上，移动视频直播是PC端视频直播的延伸，后者发展已经相当成熟但门槛较高。而在视频直播应用领域Meerkat走红点燃了国内外创业者的热情。但廉洁介绍，趣播的直播雏形要早于Meerkat和Periscope，借鉴了国外红极一时的Snapchat的直播功能。去年年底，团队便在当时的Whisper图片社交项目“蜜友圈”中添加了直播版块。今年年初，有了Twitter的探路，团队才决心深入挖掘直播功能。

但风口吹了一年，国内也未见一款可谓标杆的产品出现。趣播在这条道路上同样艰难。至今，趣播注册用户数量不到50万，日活量在两万左右，盈利模式尚在探索。这种现象并非只此一家，纵观国内视频直播应用，大多用户规模不大，行业处于开荒阶段，同质化现象明显，商业闭环遥遥无期，运营状况欠缺惊喜。

究其原因，国内视频社交产品最大的敌人是现有的网络环境:一方面包括运营商移动数据流量资费偏高；另一方面安全的公共wifi覆盖范围不足以满足移动互联需求。其次，日益敏感的隐私问题及内容审核监管亟待解决。最后，产品设计和功能上的不足或缺陷也影响了用户体验，软件的实用性和交互的便捷化方面仍待提高。

当然，用户规模很大程度上与推广策略有关。趣播没有选择走同行热衷的“明星营销”、“网红营销”的路子，而是坚持自下而上的从用户中来到用户中去的口碑式传播。这有利有弊。利的是，用户基础打磨得稳固；弊的是，传播范围小速度慢。

“视频直播社交的关键是陌生人之间的关系沉淀。”廉洁认为，如果缺失了沉淀过程，用户说走就走，而所谓的爆点营销只能是饮鸩止渴。

在盈利模式上，视频直播因为有PC做基础，秀场“打赏”等相对成熟的模式可以直接引入移动端产品，实现早期闭环。这也是最简单、最易学的盈利手段。但趣播为了保持健康的社交调性，没有选择引入秀场元素。廉洁介绍，趣播未来盈利模式将主要包括两个方向：一是基于媒体平台的盈利模式，如广告；二是跟社交相关的增值服务，如会员特权。

目前，趣播已从 1 .0迭代到1.4版本，尚处在开发中的2.0版本，有望于本月20号左右上线。新版将引入更多社交性元素，进一步降低用户直播门槛。

黑马档案

公司名称：北京蜜友科技有限公司

创始人：廉洁、杜珂超、万磊

地区：北京规模：30人所属

行业：视频社交应用

融资状况：未披露