当沈南鹏、徐小平、梁建章的“门徒”去创业|黑马荐文

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推荐理由：除去进过 红杉、斯坦福、清华大学，以及沈南鹏、梁建章等作为其人生导师带给胡丹的光环，想要单枪匹马创业的他似乎并不被太多人看好，但他正在向外界证明，商业头脑是天生的，而他曾经拥有的光环在他的创业路上从来未曾消失。 这篇文章讲述了胡丹关于成长、关于商业头脑和关于创业的故事。本文由作者王瑞授权 i黑马 发布。

导语:

红杉、斯坦福、麦肯锡、清华大学，如果有机会进入其中之一，你选哪一个？

沈南鹏、徐小平、王强、梁建章，如果让某人成为你的人生导师，你会选谁？

胡丹，在人生的前33年，拥有了8个选项中的所有。

但在34岁创业时，头顶的这些标签却狠狠地将他压在底下。

没有了这些，你还行不行？

“很多人跑过来跟我说，投资人不适合创业、做过咨询的就更不适合！”胡丹在他上海的创业办公室说出那一句话的时候，低着头皱了下眉。这是这个理智男人在一天采访中，罕有的情绪。他需要证明。

2014年，身为红杉资本副总裁的他，在已经投出聚美优品、找钢网等明星项目之后，辞掉了工作。

瞄准蓝领阶层，用算法和数学模型来经营小额分期付款，胡丹创立了“买单侠”，目标是成为中国的Capital One（美国第五大银行，第二大信用卡公司）。

  去的光环，能否保佑他创业首次成功？没人知道，但一贯与强者为伍、拜高人为师，注定让这个商业小天才掌握了很多成功绝学。 胡丹说，他从 红杉学到的投资哲学就是：“ 靠技术优势形成壁垒 ，保持 最大的毛利 ， 然后尽可能多的将利润 再转化为创新。” 这也是互联网时代 ， 一家创业公司能否保持优势的关键 。

文  | 王瑞

打败清华学霸 从小 拜师梁建章

自我驱动+高位蓄水：人一旦开启了“自驱动力”，可能性也就变得无穷。

买单侠曾经的办公楼位于上海陆家嘴软件园一栋办公楼的一层。一层意味着什么？它意味着，当员工在迈入大厦的那一刻，连电梯键都不用按，就已接近那个最最亲爱的办公桌，每天节约至少15分钟时间。这是胡丹的小心机。

胡丹的办公桌在一片敞开的办公区中央。没有单独的office，没有豪华的老板椅，他穿着一身白色T恤外加卡其色的短裤，头戴一副包耳的黑色大耳机专注在电脑前面。看见客人我，他一脸明朗的笑容从座位里走出来。

作为一个地道的上海人，胡丹从来不缺少顺风顺水的故事。一直以来贪玩的他， 在高三时突然告诉家里人，想要好好学习。

人一旦开启了“自驱动力”，可能性也就变得无穷。所以成功的第一步，是你想赢。他主动去找上海数一数二的补习老师给他补习功课。功夫不负有心人，高考时，胡丹的物理拿了满分。就这样，他跨入了清华的大门。“拜高人为师，这一点很重要。”胡丹补充。这些名师让他在爬山的时候，一步就迈到了半山腰。

喜悦是短暂的，清华里遍布着来自全国各地的学霸。很多同学在进校前就已经把大一、大二的课程学完。对标周围，他开始寻找自己的比较优势：身处上海，从初中开始参加计算机奥赛，对新技术有眼界。而他的计算机启蒙老师就是携程的联合创始人，有着计算机“神童”之称的梁建章。

胡丹对梁建章的经典记忆是：在Apple II上面可以用计算机程序自动写诗歌。这个人多年后，对胡丹后来进入红杉，跨入创投圈，都产生了至关重要的影响。

回到清华。一个暑假过后，胡丹将一台386背到了学校。通过分析网上的历年考题以及与师兄们交流访谈，胡丹渐渐找到应试之道。不久后，在每次考前，胡丹开始带着同学们押题。  “我总是能猜到教授想出什么题，出题动机是什么，希望考我们什么，坑在哪里。所以押题的准确率非常高。” 坐在办公室里，胡丹得意洋洋地回忆说：“对我来说是一种模式识别和规律总结。”拿到了奖学金后，胡丹给自己买了一辆摩托。

从麦肯锡“毕业”收获 一生受用的思维导图

掌握方法：连后来在红杉写投资报告，他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。

毕业后，胡丹先是进入著名的外企GE做运营，但没多久就转入了精英汇集的麦肯锡。这对初入职场的胡丹来说，不得不说是一种幸运，因为他开始和这个世界上最聪明的一群人在一起。

麦肯锡由James O’McKinsey博士于1926年在美国创建，是全球最著名的管理咨询公司，也是商界公认的“人才培训大本营”。

那里据说有一套人类最极致完整的“思维模式”，这使得其在89年的历史中，无论身处任何经济周期，都能吸引到最顶级的人才，并让他们用独特的思维方法，为企业提供“诊治”。

胡丹坦言，甚至连后来在红杉写投资报告，他靠的都是麦肯锡的这套思维模式。 “我知道如何写，什么样的逻辑能把项目最好的地方表现出来，顺利过审。”胡丹说。

2年时间，无论是为客户构想如果买下一个风力发电站，还是为世界银行提供解决方案，胡丹都能跨文化、跨地域，游刃有余地完成。但这还仅仅是个开始。

当得知麦肯锡还有另一种传统——愿意为进修MBA的麦肯锡人提供全额资助时，胡丹果断地报名了斯坦福。

与Uber创始人面对面 被沈南鹏秒敲进红杉

跟随高人：对于沈南鹏，所有邮件他都第一时间回复，他永远在以最快的速度做决策。

拿着汉堡与Uber创始人克拉尼克（Travis Kalanick）面对面；听美国第五大银行的创始人瑞奇·菲尔班克讲述，从一间名不见经传的小公司跃升为美国著名的金融集团的传奇，这里不是别处，这里是斯坦福。

斯坦福绝对颠覆了胡丹的想象。让他直到现在都感慨，他和太太在斯坦福2年（2009~2011年）接近200万人民币的花费绝对是物超所值。

而让他印象最为深刻的就是午休时，名为“Brown Bag Lunch”霸占教室的露天演讲。这个题目的意思就是你午休时，提着棕色的外卖袋子，就可以来听，而演讲的人总会给学生们惊喜。

“电视上的名人，昨天还来这里讲授融资千万，过了一段还会出现在这里，坦言项目失败的种种。”胡丹说， 这让你觉得仿佛创业就是个普通职业 。一个刚刚失败的创始人不会特别沮丧，反而会精心准备着下一个项目，再下战场。

2011年，Uber在美国还刚刚起步，他记得Uber创始人克拉尼克有一次出现在“Brown Bag Lunch”上。当时他骄傲地演示着自己高智能的算法系统：一个巨大的旧金山地图上闪烁着无数的密密麻麻的亮点。亟需用车的地方，会变成红色不停闪烁，并逐渐加深。

克拉尼克告诉他们，基于过往的经验和天气、算法等原因，他能预测到未来一个时段的车辆需求地。然后告诉司机，提前就往那里开。司机也很开心的发现，快开到时就能接到叫车请求了。

简直太酷了！在这样的氛围里，胡丹也想要创业！他把想法第一个告诉了导师梁建章。此时，梁建章正在斯坦福大学攻读经济学博士学位，梁建章当时就肯定的告诉他，自己可以投资。同时让胡丹，找这么几个人谈一下。他们是沈南鹏（红杉资本中国基金创始及执行合伙人，携程网创始人）、熊晓鸽（IDG创始合伙人）、童士豪（GGV管理合伙人）。

梁建章的邮件发出后不到十分钟，沈南鹏第一个回复，要求见面。

极顶聪明而又勤奋的人，在这个星球上是没有任何事物可以阻挡的，沈南鹏就是这样一个人。 胡丹说，所有邮件他都第一时间回复，他永远在以最快的速度做决策。

与胡丹见面，听完了他的想法，沈南鹏并没有对于胡丹的创业项目作答复，而是提议，胡丹到红杉去实习。这是个绝佳的机会，但也没有马上敲死，胡丹还有其他的选择。

但当天晚上，沈南鹏就再次给胡丹打来电话，并发来了offer，要求当晚就签。随后几天，当其他几家机构的投资人来电约谈时，胡丹早已跟红杉签约。日后，沈南鹏这种雷厉风行、果断高效、商业判断和执行力给了胡丹很深的影响。

投陈欧赚百倍回报 找Anna 为真格寻到女掌门

一眼识人：陈欧永远不会被他的任何问题问倒，所有细节他都已经想得非常清楚。

初入红杉，胡丹看了很多基于LBS的创业项目。但并没有惊喜，直到一个创始人推荐了一个项目：一个朋友在做一家专注于化妆品的垂直电商。这个朋友就是聚美优品的创始人陈欧。

作为实习生，胡丹和陈欧谈了很多次。令他佩服的是， 陈欧永远不会被他的任何问题问倒，所有细节他都已经想得非常清楚。 这个创始人绝对功力不凡。

最终经过沈南鹏的同意，红杉成功抢下聚美优品。这一决定，为红杉日后赚下了接近100倍的回报。

聚美只是一个开始，当下估值超百亿元的找钢网，硅谷知名科技公司Everstring，以及大数据营销领域不断壮大的AnG无双科技都是胡丹投资的经典案例。

但对于红杉来说，胡丹的价值并不仅仅在此。

红杉需要在产业链上下游都能形成生态，这就需要一个纯真的天使。它就是徐小平。在胡丹的撮合下，红杉与徐小平一拍即合，成立了真格基金。胡丹也成了真格的第一个兼职投资人，开始了每周两天真格、五天红杉的双重生活。

徐老师的超级感性，沈南鹏的理性务实，都让胡丹受益匪浅。但兼职总不是办法，他需要给真格基金找到一个真正的掌门人。胡丹想到了一个人，这就是斯坦福华人学生会主席，正在GE工作的Anna，方爱之。

方爱之，方风雷的女儿。方风雷是厚朴资本董事长，中国顶级的投资银行家（建议自行百度看完整版）。在这样的家庭里长大，方爱之细致、聪慧、正直，对商业也极其敏感。但GE并没有释放出她的潜力和才华。几次沟通，Anna正式加入真格，成为真格基金的总经理，开始操盘这个中国最具影响力的天使基金。事实证明，Anna也是这个位置的绝佳人选。从小在西方受教育的Anna为真格大大提升了在国际上的影响力。

  5位 顶级企业家 “ 护航 ” 买单侠董事会

顺势而为：国家政策也开始扶持互联网金融，这个行业慢慢形成了一个“风口”。

周转了一大圈之后，你一定好奇，胡丹当时找到梁建章的创业项目是什么？这就是个人消费金融。

美国Capital One的故事是这样。当你打通Capital One的电话，仅仅在这转瞬即逝的0.1秒，高速运转的计算机已经开始启动，完成了号码辨识、数据收集、分析、转接、产品建议的所有工作。在客户听到电话接通的第一声“嘟”之前，对用户即将提出的问题预测已经完成。

唯一可以与这些超速运转的计算机相匹敌的，是Capital One自身的发展速度。1994年，创立，现在它的市值已达246亿美元，成为“财富500强”的排名187位的公司。

受到这个故事的启发，胡丹想做一家中国自己的Capital One。但在当时的中国，创业的时机却并不成熟。

2014年中国以P2P网贷为代表的互联网金融行业经历了史无前例的蓬勃发展，中小微债权的流通交易变得简单而迅速，国家政策也开始扶持互联网金融，这个行业慢慢形成了一个“风口”。 胡丹看准了机会。

有一天，胡丹找到沈南鹏说出了那一句话：“我想创业。”“要不要红杉的投资？”这是沈南鹏的回答，干脆利落、没有丝毫的犹豫，并且他表示愿意进入买单侠的董事会，亲自担任董事。

它就是“买单侠”，为月薪3000左右的富士康工人，提供小额的手机分期贷款业务。当这些人走进各种手机卖场选购手机时，这时销售人员就会向他们介绍下载买单侠，通过手机直接进行贷款。

看好胡丹和买单侠的不止红杉。

“买单侠”在2014年7月成立时获得了来自真格基金、新东方联合创始人王强、百度创业元老任旭阳等人的天使投资。

2014年10月获得了红杉资本和策源创投的1500万美元A轮投资。

2015年7月完成人人公司领投的B轮。

2016年2月完成C轮，顺为资本、京东金融领投，晨兴创投、华晟资本、人人公司等跟投。C轮之后，买单侠的历史融资总额达到8697万美金，这是目前消费金融创业公司中获得的最大的融资额。

在买单侠的董事会上，出现了一个有趣的现象——“企业家的董事会”。徐小平、沈南鹏、陈一舟都是成功的企业家。顺为资本背靠大名鼎鼎的雷军、京东则在中国缔造了一个电商传奇。

除了资金上的支持，对创业的理解与支持；苦闷、彷徨时候的鼓励与指导都让胡丹记忆深刻。“有时候没头绪了，就给他们打个电话聊聊。有时候他们也给我转一些文章，可以开拓我的视野。”

从个人精英到团队leader  驾驭一个不断庞大的组织

找人提人激励人：创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白，这个要求有多难实现。

与强者为伍、拜高人为师。按照一贯的做法，胡丹的团队中有李炫熠，这种曾任微软人脸识别技术工程师，Autodesk的CTO高手；也有朱君，这种来自于交通银行信用卡中心，超过10年传统银行信贷资产组合和反欺诈风险管理经验，想创新传统信用卡体系的牛人。

当然这其中并非一帆风顺，比如欺诈，比如组团来骗。但团队最终建立了一个反欺诈模型，并总结出了这个行业的规律： 好人的朋友是好人，坏人的朋友是坏人。

目前买单侠光从用户的社交数据和手机端行为数据上就会采集近10,000个维度进行建模。在一个人拿起手机开始在买单侠上操作时，一切行为是否可疑，计算机都能完成自动的甄别和判断。

胡丹说，创业的过程让他真正的感觉到了前所未有的艰难和孤独。创业前，作为投资人他曾无数次地和创始人说，创业的关键是找到优秀而合适的人。但自己做的时候才明白，这个要求有多难实现。

“善良比聪明更重要”，这是亚马逊CEO贝索斯的信条，也是胡丹笃信的价值观。诚信正直，这是胡丹给公司员工定下的首要标准。从十几个人的小团队，到今天400多人，包括管理程序员、数据分析师，以及全国各地三四线城市的城市经理，胡丹的任务也不似当初。

他需要管理、提拔、激励，驾驭这个正在不断庞大的组织，让队伍中背景不同，需求各异的伙伴，一起朝着一个方向奔跑。

“让大家在一起的那个东西是价值观。”胡丹说，这是他和高管们一起发现的，当创业2年多后，他们发现只有这个东西可以把团队凝结在一起，再之后，将是企业文化。

但现实就是这么滑稽，一个履历堪称完美，零污点的商界精英，即使他能一眼看穿阶层内核，一句话总结看透一个行业的人，在创业的这件事上，他所需要付出的也不会比别人少一点点。

创业前，有无数的创始人告诉胡丹哪些坑千万不要踩，但他现在发现只有踩过之后，才知道原来那就是他们所说的坑。

每一笔学费都没法省。胡丹说压力大的时候，他会和爱人去看电影。创业就是生活。

“产生前因和后果的草丛中，有人嘴里咬着麦穗，眼睛望着浮云。”正如大前研一所说，优秀人的人都具有同样的特质：他们是典型的“冒险家”，他们并不追求“安居乐业”，而是不断挑战自我，证明自我，即使失败了，也不过是一场分享。

对于胡丹来说也是一样，只有创业的这个时候，他才能听到自己的声音，它会在耳边轻轻地说：这个世界比你想象的宽阔。

对话

胡丹：除了融资成功后的那一周，每一天都很焦虑

王瑞： 上次见你到现在已经间隔一年多，买单侠这一年的发展和你当初预想的一样吗？

胡丹： 基本一致，完成C轮，去年年底开始盈利。我们通过精细化运营降低获客成本，比如建立白名单，让既有用户进行二次贷款申请；资金成本越来越低；算法优化已经加入了机器人PK，每一个进展都让我们很惊喜。

王瑞： 做买单侠，你认为最难的是哪部分？

胡丹： 风控。尤其是渠道的风控，至今为止仍然很难。目前买单侠有28000个门店，怎么通过监控门店人员的行为轨迹，来控制风险仍是买单侠的重中之重。

王瑞： 怎么评价这个行业里的竞争对手？

胡丹： 这个行业有很多创业公司进来转一圈就离开了，被我们称为visitor（游客）。有一个竞争对手是捷克的公司名叫捷信。老牌的公司，实力很强，管理很好，也很上进，非常值得尊敬。

王瑞： 除了光鲜的一面，这一年有没有很沮丧的黑暗的时候？

胡丹： 感觉除了几次融资结束的那一周能稍微开心一点之外，剩下的每一天都很焦虑。每天早上起来，遇到的问题都是新的。我很佩服一些创业者，比如梁建章，比如王兴，时间+压力塑造了他们，感觉自己目前和他们还不在一个段位。

王瑞： 怎么评价自己目前的表现？给自己打个分。

胡丹： 75分。我还有很多问题要解决和学习，比如怎么拥有更多的时间，怎么变成一个更好的管理者，怎么平衡生活和家庭的关系，感觉创业这个事情，我还没有完全驾驭它。