达人特色自由行公司“十方旅行”完成新一轮融资 | 融资首发

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i黑马 讯 6月15日消息，十方旅行创始人兼CEO邵斌彬向i黑马独家透露：已在近期完成新一轮融资，投资方为 ONES Ventures。

十方旅行目前专注于达人模式的「特色自由行套餐」，通过把达人的知识、经验转化为旅行套餐的方式，为新中产人群提供省心、高性价比的特色自由行产品服务。

公司2014年7月成立于上海。邵斌彬曾任职于联想上海，同时也是一位连续创业者和资深旅行者，在今年2月份荣登「福布斯 30 Under 30 Asia」榜单。另外一位联合创始人高希瑞曾就职于德勤，同时具有商科和计算机背景。

邵斌彬透露，公司正在计划整合更多上游供应商、达人网红等方面的资源，让特色自由行产品性价比更高，服务更好、出行更加方便省心。平台当前人均客单在 8000-10000 元不等，共上线了三十几条路线，覆盖日本、美国、南美、北欧、非洲等地。

Q:您是从什么时间开始创业的，初衷是什么？

A:我个人把创业当做自己的人生规划，从大一开始就开始做校园旅行社、社团等，当时更多的是随性而为，更多的是兴趣和冲动。2012年，我同合伙人成立了上海第一家众筹咖啡馆。

Q:您为什么会选择境外旅游这一细分领域？

A:首先说一下我对2014年旅游业的看法：旅游市场当时挺大，整个一个大红海，其竞争也很激烈，势头猛。传统的大旅行社很多，他们拥有价格优势，无论是套餐还是酒店、机票。但是其缺少包装度，所以只能打价格战。

进入旅游领域的门槛很低，于是两个流派就出现了：一个是旅行过很多地方的人，出来搞一些小公司；另一个流派就是那些互联网人士、旅游爱好者做出来的创业公司。这两类人的想法都很好，会去打一个概念，也很会包装，路线也做得不错。但是他们在供应链端很少有优势，也缺少一个整合资源的人。所以，其产品往往看起来很美，但是用起来体验并不好，性价比也很差。

2014年7月，消费升级和出境游的势头都特别迅猛，体量也比较大，很难说当下还有万亿级的市场保持20%以上的增长，所以我们想投入到这个领域里面去。我是一个旅行达人，特别喜欢玩，这也是其中一个原因。

Q:您不同于其他旅游产品的优势是什么？

A:公司的优势是有一个比较清楚的定位：通过把达人网红的知识、经验转化为旅行套餐，为新中产人群提供省心、高性价比的特色自由行。

我是旅行达人的知音，团队拥有上游供应商整合资源的能力，同时也会和传统旅行社合作。公司希望通过这种分享经济的形式来完成达人知识的变现。

Q：简单谈一下您这边的盈利模式。

A：公司会和线下的传统旅行社进行合作，他们作为我们的供应商，会给我们一个采购价格，我们卖给客户的价格是采购价加上一定的毛利率。大部分时候，卖给客户的价格会和客户之前预定价格持平甚至会更低。所以用户在我们这边购买产品，性价比很高，还省心。

价格偏高的情况也会有的，这种情况多集中在节假日，但也不会超过5%。对于稍微高的价格，客户也愿意为我们的特色路线和服务多花一点钱。他们会觉得：这个东西是值得的。

Q:目前出境游最大的痛点您觉得是什么？

A:出境游目前最大的痛点在于没有一款特别有性价比的产品。刚才提到的传统旅行社，它很便宜，但是路线不好；小公司、创业公司路线挺好，但是性价比不高。所以能不能把这两者综合起来，做一个大家信得过的，有特色的品牌是最大的痛点。

Q:十方旅行未来有哪些发展规划？

A:未来公司的发展方向还是以面向新中产阶级，达人设计的特色自由行套餐为主，计划是发展更多的达人，让全球化的路线更加丰富。

另外我们也会花一些钱在推广上面，好的产品也是需要推广的。最近很火的直播也在考虑中，另外一方面接下来我们也会开发App。

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