科技猎全屋定制公司丽维家宣布获得C轮数亿元融资，建设泛家居产业闭环形态
本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力，并深度布局线下渠道等。
近日，全屋定制品牌丽维家对外宣布已经完成C轮融资，融资金额达数亿人民币，领投方为同创伟业，跟投方为前海母基金、德同资本及汉理资本。汉理丰足、一道资本担任本次融资的财务顾问。丽维家创始人周宇翔表示，本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力，并深度布局线下渠道，持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势，做好用户服务及产品体验， 致力于打造属于年轻人的全屋定制品牌。
丽维家成立于2012年，09年创始人周宇翔从清华同方离职，与联合创始人杨笛一起创办了的B2C电商平台“倍安心”，以橱柜等标准化的产品为主营业务。后来，转入了服务相对重，但竞争相对较少、机会相对更多的定制家居业务，专注做O2O定制家居，依旧从橱柜切入全品类定制家具市场。曾先后获得了合力投资、顺为资本、联创永宣等的A、B轮融资。据悉，目前丽维家城市合伙人近500家，业务覆盖全国，旗下有丽维家、木头来了、安达人、奥家家居、托米奥、木匠大学、木匠金福等平台，完成了从单一的家居品牌商到S2B2C模式泛家居产业链平台的转变。
打造泛家居产业闭环形态
随着全国的互联网发展走到下半场，线上红利逐渐消退，家居行业面临同质化严重、附加值低、变现困难等诸多困难。2018年开年，丽维家提出“Powered by Liweijia“的战略布局，且与蚂蚁木匠、贡米家居、普瑞迪斯家居这三家传统家居企业达成合作。同时这个基于行业大势的决策，建立在解决行业痛点的基础之上，准备通过线上平台的聚集，打通线上和线下全资源链，从而赋予合伙人更多资源、经验和金融支持。
此外，丽维家推出数据中心，也将以构建全息消费及产业画像，推进与指导产业链的每一个环节，为合伙人提供完整的平台服务和赋能。丽维家表示，将为小B汇聚平台，实现流量及资源共享不断“赋能”。基于平台化运作，丽维家也创新提出了“无界合伙人”概念，全年实现产品、资源、渠道、流量的共享。合伙人无需过多考虑成本、引流、人才培养、仓储、安装、售后等环节，就可以获得相同场景下的不同品牌流量，实现价值和利益最大化。此前，周宇翔在一次活动中曾对2018年的家居行业进行展望，他认为未来生意机会在于“拎包入住”式的全屋定制，行业机会在于“平台”化运作；其次是未来流量价值洼地；第三，“大胆尝试”，坚持走差异化道路。
智能家居拐点来临，小米&丽维家战略合作
近期，丽维家与小米生态链企业品牌合作全面开启。目前,丽维家已与小米、云米、绿米、智米达成了战略合作,共同携手开创智能全屋定制新未来。
一方面，积极布局物联网的小米，将自身软硬件优势链接到丽维家，小米及其生态链的诸多硬件产品的“爆品”输出，正在充实用户的客厅、卧室功能。另一方面，通过人工智能技术的合作与自身研发，小米&丽维家在打造的智能家居新阶段进行技术储备。执行层面上，人工智能提供了机器自我学习自主决策的实现路径，这将使得个人身份识别、用户数据收集、产品联动在潜移默化中变成现实，未来家居生活场景将提供千人千面，家庭成员的个性化服务，更高、更快、更强地满足更多年轻人的个性化定制需求。在设备自适应运行的同时，设备之间可以协同并进行全屋资源智能协同。因此，完善的智慧生活生态体系已初见端倪。
周宇翔表示：“越来越多人开始意识到，曾经“一败涂地”的线下，其实才是未来。我们要回归线下，获得离消费者近距离接触的机会并从线下去获得流量。新零售时代的来临，让在“互联网+”时代陷入困境的传统家居企业重新找到了全新的发展方向。如何借助新零售的理念，以及在这个理念下衍生而来的新技术提升原有的运营效率、多阶段赋能，成为很多家居类企业思考的重要课题。”
同创伟业合伙人张文军表示：“过去十五年中国房地产行业空前繁荣，无论是以扩大居住面积，提升居住环境，改善居住品质的刚需，还是在国家政策引导下形成的未来长租房市场，都意味着我国城乡居民在居住领域进入了第二阶段，传统的家装市场已经不能满足追求更美好家居生活的需求，人们要求更优质的产品，更安全的质量，更专业的工程，更完善的客户体验，家居行业消费升级的大浪潮已经来临，高达数万亿的市场规模将进一步扩大，而互联网技术的更广泛应用又会大大加速这一行业的升级换代。同创伟业领投丽维家C轮融资，我们看好丽维家在家装行业坚持走差异化道路的新思路。丽维家提倡进口原木精髓，主打北欧时尚自然风格，以"拎包入驻"式为发展目标，崇尚自然，关注健康，与世界最先进的家居装修装饰理念接轨。我们更看好丽维家独一无二的完整闭环模式，从板材供应链（木头来了）到城乡消费者前线（奥家家居）到全屋设计定制（丽维家）到落地安装服务（安达人）以及供应链金融支持（木匠金福）形成完整闭环。我们也看好丽维家团队的互联网基因，先天带有很强的互联网思维，通过互联网渗透线上线下各个环节。”
前海母基金合伙人蒋锐表示，投资丽维家是看好其所在的行业和团队。定制家具市场规模空间足够大，已经突破了2000亿，而且和发达国家相比，中国目前定制家具和成品家具的比例很低，还会逐渐提高，整个定制家具市场还在快速增长。同时，虽然定制家具行业竞争激烈，但行业平均毛利率是在35%以上，而且定制家具行业集中度还很低，行业排前三的公司市场占有率不到7%。因此，只要优秀的团队能够抓住这个市场红利期，就能实现快速成长。
德同资本投资总监杨洋表示，看好后居住时代对精品住宅环境的需求提升，看好西部地区消费升级的洼地价值，丽维家的模式则能较好地满足上述2种需求的交叉点。
汉理丰足管理合伙人曹旭波表示，“家居家装是个万亿市场，这个市场的特点是大而分散，传统的家居品牌已很难满足新兴消费人群的需求。新的时代下，80/90后逐渐成为市场的主流消费人群，如何用合适的思维、方式、语言与年轻一代受众沟通？用什么手段完成品牌的重塑？成为许多传统家居行业品牌思考的命题。”而在他看来，丽维家代表了家居品牌的新兴势力，而这些品牌正带给年轻人丰富的生活灵感、智能的交互以及信赖的服务。
黑君
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