逗拍创始人严华培：草根创业者如何逆袭？

创业家&i黑马讯（记者徐霞）7月23日，由创业黑马联合绵阳市涪城区人民政府主办的创业黑马西部（绵阳）科创基地启动仪式暨科技创新论坛举行，逗拍创始人严华培（黑马实验室加速成员）出席活动，并以《做时代的创业者》为主题发表了演讲。

在演讲中，严华培分享了2次草根创业经历。15岁初中毕业后在工厂打过工，后来接触过互联网自学影视特效进入光线传媒，到现在独立创办大头兄弟公司，产品“逗拍”上线3个月稳坐APP排行第一，并获得李开复老师的投资。目前拥有多款短视频工具产品，全球用户超过1.5用户。

他是如何从一个草根成为时代的创业者？严华培有六点经验感悟分享给大家。以下为其演讲节选，经创业家&i黑马编辑：

创业初期

第一， 拓展视野 ，不被自身资源限制

初期，创业的契机基于自身能力或自身的资源，这样反而容易被限制，尤其是资源。

我有一个朋友原来是广告公司的，他说我有一个500平的摄影棚，现在要做直播，你看怎么用上。

我想要搞直播卖货，为什么一定要把这500平的摄影棚用上呢？这500平的摄影棚跟我做直播卖货有很强的关系吗？

其实不一定。

如果决定要做直播，就应该去向优秀的直播卖货公司学习，回头再想我这个资源怎么更好地利用，而不是被资源限制住，如果限制住的话，反而变成一个做摄影棚的公司了，而不是直播卖货的公司了。

第二， 组合创新 ，就可能诞生一种新产品

创新对一家初创公司来说，很难做到完全颠覆式的创新。

我们说乔布斯iPhone的Touch式交互，其实这种交互方式在很早之前有简单的模型，不是说完全独有。

这种组合式的创新其实对初创者来说才最重要，把老的东西加上一些新的技术，它就是完全诞生了一个新的东西，而且把老的传统模式结合一些新的能力，就可能诞生一种新的产品。我觉得组合创新是非常重要的。

我们通常做一个的产品的时候，都会去想把我们最终想要的结果全部罗列起来，多种多样的组合方式，把所有的素材也罗列出来，做多种组合，就像做化学反应一样，可能不同的组合就能创造出不同形态的东西。

第三， 单点突破 ，找到资本非常重要

对初创者来说，刚开始要找一个很大而全的东西是很难的。

逗拍APP最开始其实非常简单，第一版实现了做初级祝福视频的功能，刚好卡在圣诞节，然后马上要元旦，元旦过后是春节，瞬间在整个朋友圈就传播开了，一分钱的营销费用都没有花。

很多投资人发现这个产品火了之后，基本上国内主流的机构都过来了。

所以，要找到一个很容易做，但又增量很大的突破口，能够证明你团队的实力，找到一个简单的突破口收到钱是非常重要的。

转型阶段

第一， 不追风口 ， 并不代表着说不看待风口

在转型阶段很重要的一件事就是不追风口，因为突然间某个风口来了，我们陆陆续续做了好多产品，做完之后，最大的收获就是长了个教训。

有些风口之下都是一地鸡毛横尸遍地，我们只看到了 光鲜 的一面 。

现在我们判断风口的时候，想说这件事情如果成，我们能不能坚持三年。如果不能，这件事情我们绝对不做。不管他再大的风口，如果我们连三年都坚持不了，我们是一定不做的。

所以， 不追风口，但并不代表着说不看待风口，我们还是要去判断趋势是什么。

第二， 判断趋势 ，勇于尝试新技术

去年开始，我们在AI上面去加大投入。

原来我觉得我们公司小不敢做AI，因为你不可能跟BAT等巨头去抗衡。后来我自己深入到这里面去研究，发现AI也没那么难，AI其实不是大家想象当中的只有大公司才能做。

AI会大大地提高我们很多的效率，千万不要觉得AI离我们很远。现在我们团队产品当中有十几二十种的AI的能力，都是我们团队自己研发的。

我相信AI会成为很多产品的基础能力。但是AI的应用还需要长期持久的研究才可以更有竞争力。

第三， 深入用户 ，错位竞争

抖音现在很厉害，也推了剪映，免费短视频工具。我们还收费，就很难。

怎么活？

只有错位竞争，我们核心用户群体是中老年人，他们更愿意付费，而且中老年人留存时间更长。

现在让年轻人设计出让中老年人喜欢的内容也不容易，我们公司有一个所有人都轮流当客服的文化。不管你是开发还是行政，我们公司的所有人都要轮流当客服，包括我。

因为只有当客服这个过程当中，你才能真正地去理解用户到底问题在哪里，用户的痛点到底在哪里。深入用户中和用户做朋友， 才能找到创新的机会。