科比特无人机：让天空为世界所用

12月19日，由创业黑马主办的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向未来”。科比特创始人卢致辉以《无人机：让天空为世界所用》为主题进行了分享。

卢致辉在演讲中分享了他的成长方法论。他提到， 通过黑马学习平台，变通各行业跨界成功秘笈； 资本和产业同步发展；与时间和耐心资本做朋友，做好耐心产业。

以下内容为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

01

科比特的三个标签

我想用三个标签介绍一下科比特。

第一个标签是工业无人机行业的富士康。

之前，科比特很少主动地推广宣传自己。这跟我们的产业定位有关系。因为我们想做工业无人机行业的富士康、低空经济发展的幕后英雄。

科比特是哈工大校友在无人机赛道创业企业的代表，哈工大的校训是“规格严格、功夫到家”，所以科比特一直坚持做好产品研发，掌握关键核心技术，而不只是靠管理和营销。2015年、2016年，风投机构追逐整机厂商，科比特并购13家无人机零部件工厂，打通工业无人机制造全产业链条。2018年、2019年，科比特成为行业内最大的ODM制造商。工业无人机的推广是一个TO G业务，严重依赖渠道资源和关系，科比特甘于做幕后的产业支持方，坚定走弱品牌战略，为全球80多个国家的1000多家企业ODM制造无人机。

2022年，科比特开始强势出海。出海时，想起了德国汽车进入中国，都是要求中国合作方以市场换技术的过往。如今科比特以一企之力，打通了整个工业无人机产业链，在工业无人机全球制造领域一骑绝尘。便以相同的合作条件，要求各国合作伙伴以市场换技术，科比特以绝对的产业实力，赢回了民族企业的该有尊重。

第二个标签是全球低空经济的运营平台。

除了做好制造，科比特也是低空经济运营的引领者。在国家提出来大力发展低空经济之前。科比特已经稳扎稳打的做了六年。六年前，各地政府和相关企业都还不清楚低空经济运营该怎么发展，这时浙江给了科比特低空经济运营的场景和机会，从此一炮而红。这六年来，全国各地最大的低空经济的无人机运营项目几乎都是科比特中标承建的，截至目前，我们在全国搭建运营了十多个低空经济运营平台。为了感谢浙江的支持，科比特当年把总公司注册地迁移到了浙江。

简单介绍一下低空经济运营平台，它是一套复杂的系统工程——通过建设一套低空运营的指挥系统，远程调度指挥低空运营的巡检、公安、应急、空运、政务、无人机灯光秀表演等场景。打通区域内所有无人机的通讯、数据和管控体系。并对相关场景的数据进行智能分析，赋能相关行业场景。

第三个标签是无人机制造出海领导者。

科比特从2015年开始出海，直到2022，才取得了一定的成效。科比特一直围绕中国友好国家进行布局，如：中东、非洲、中亚、东南亚和南美洲，打造了一个全球的无人机制造网络，全球28个合资和独资工厂。帮助数十个国家填补了无人机制造的空白。

02

成长在黑马

我与黑马结缘于2020年，参加了1亿中流的那期学习班，如今4年过去了，曾经的1亿中流已经成长为10亿中流。感谢黑马营加速了科比特的成长。

分享一下，我在黑马学习到的成长方法论。

心得一：通过黑马学习平台，变通各行业跨界成功秘笈。

企业家都是六边形战士。我非常认同这句话。我是做产品出身的，当年充其量就是个三角形。在黑马平台，我碰到的都是各个行业的精英。我向做消费的学习营销秘诀、向搞互联网的学习融资技巧、向搞电商的学习流量密码，向搞金融的学习资金成本等等。

黑马对我而言就是一本书，实验室导师是书的目录，学员是一篇篇内页，吴世春实验室是我最爱看的目录，经常能订阅到各个细分行业里是非常厉害的企业家，我就沿着目录索引去学习，正是这样的跨界沟通、跨界学习，我慢慢地从三角形变成了六边形。

心得二：资本和产业同步发展。

科比特在资本的道路上，一直遵循着自己的节奏，根据产业需求进行产业融资。从2015年至今在，科比特在一级市场完成了9轮融资，但总计大概增资了5亿元，也帮投资人老股退出了5个多亿。

我们一直认为钱并不是越多越好，跟当下的发展能相互匹配就好。如果当年稍微贪心一点，一口气融资5个亿，我估计现在科比特的动作早就变形了。因为十年来，科比特早就习惯于过吃糠咽菜的苦日子，一直坚持做能赚钱的生意，做有核心竞争力的企业。恶劣自然环境中成长起来的科比特，明显比大棚里培育出来的花更具生命力。

心得三：与时间和耐心资本做朋友，做好耐心产业。

我们创业了18年，经历了很多个周期，见证了风来了，很多赛道起飞，一份PPT便能够估值10亿元，也经受了各种考验。诱惑与考验之下，我们始终坚持耐心做实科技产业、跟时间和耐心资本交朋友，坚持做好耐心产业。

我们的耐心和坚持，一切都是为了我们伟大的梦想—让天空为世界所用！以上便是我今天的分享。谢谢大家。