通吃二手车电商市场之后，这家估值2.5亿美元的大数据公司能成为独角兽吗？

一个“数据驱动”的新时代正在来临。

前几年，“大数据”在更多的人眼中，还是个不知所云的噱头。而如今，“用数据说话”已经深入人心。当然，和之前2C领域红火的投资热度相比，时至今日，大数据还是无法与之比肩。这固然有进入的技术门槛和行业限制，但是，数据的价值在国内，仍然无法得到完全发挥，也是个不争的事实。

但是，先行者们已经走在路上。 创业家 & i黑马 根据公开资料粗略统计，仅仅在2016年上半年，就已经产生了24起融资事件。而且，在这个领域，大多的融资量级达到上亿，而且参与投资的，都是经纬、红杉、君联资本等顶级投资机构。

2013年成立的海致BDP（Business Data Platform）就是上半年获得融资的大数据公司中的一家。今年2月，它完成了C轮3000万美元融资，估值达到2.5亿美元，成为当前国内估值最高的大数据公司之一。而意欲突破老牌BI公司的它，能够成为下一位独角兽吗？

在风起之前就入场

在创办海致BDP之前，计划离开美丽说的胡嵩正处在职业生涯的选择路口。

但这不是他的第一次选择了。两年多以前，在老朋友徐易容的邀请下，胡嵩加入美丽说，担任总架构师、无线事业部总经理，组建了无线产品技术团队，并在一年中，将美丽说的APP做到了百万日活。

这对胡嵩来说，并不是什么困难的事。毕竟在此之前，他就是百度的移动互联网事业部总架构师，也是移动搜索产品的技术负责人。但他并不认为，这就是自己想要追求的事业。

之所以加入美丽说，一是因为徐易容的相邀，二是移动互联网正当风口，其三，也是胡嵩想体验，从一个比较成熟的大公司到一个相对早期的创业公司，“参与创业”的感受。

在入职之前，他和徐易容约定“只做两年”。而到他离开创办海致，时间恰好过去了差不多两年。

在风口行业工作过，从一个技术人员到积累了商业感觉，体验了创业公司的做法与成长，胡嵩开始思考下一步的走法。程序员出身的他，在百度工作时就密切关注大数据、机器学习等，所以胡嵩还是希望能够回归技术，回到自己擅长的领域。

创业的时机和机遇也很重要。而从美丽说战斗过后，“我对女性产品的感觉还是不太多。”胡嵩笑言。在当时已经渐渐风起的团购、O2O等消费类项目，也同样被他认为不适合自己的风格。就在这时，胡嵩和正在筹备新公司的任旭阳相遇了。

任旭阳是百度元老，而他在投资和创业方面的成绩也可圈可点。当年的爱奇艺，也是由他牵头创办。2010年，任旭阳赴美国斯坦福大学学习一年，回国后的任旭阳决定辞职创业，一点资讯就是他旗下的第一个项目。

而在2013年，任旭阳开始准备打造第二家创业公司，而这次，他把目光投向了企业级服务和大数据领域，而这，正和胡嵩的想法不谋而合。公司成立后，任旭阳负责公司战略与融资，胡嵩负责产品技术与商务。

但在那时，他们的想法还是属于“吃螃蟹”的那一类。彼时，“大数据”这个概念开始兴起不过三四年时间，只存在于IBM等国际巨头的传播上。国内的云计算厂商，在技术、平台、数据库、网络设备上都被国外同行拉下了一大段距离，尽管国内的电商、团购O2O、游戏等行业风起云涌，但是如何利用数据来解决企业内的管理问题，大多数人对此仍然是一脸懵懂。传统软件之外，企业级服务，当时几乎没有什么声音。

这也是胡嵩佩服任旭阳之处。“他在跟我聊的时候，已经有要做的产品PPT了。其中的几个关键词，一个就是企业级，一个是大数据，还有一个就是消费整合。后来我们发现，这三个点当时都恰好处于萌芽状态。我们确实是在风起之前已经在那儿了。”

能在风起前入场，这需要的是战略性的眼光。而事实也证明，国内企业对云计算和大数据的需求，当时也正走到了转折点。

海致BDP初创阶段的2013-2014年，正是处于一个国内云计算与大数据行业发展的节点上。云计算已经初步打下基础，“互联网化”在企业中开始普及，传统SaaS公司开始向移动转型。

而与之相伴随的，就是国内企业用户的改变。移动终端智能化占比上升，SaaS企业服务平台成为企业互联网化的起点。

“到2013年的时候，经济转型出现端倪，传统的粗放式的、出口的、低价的，以人力成本为核心优势的企业竞争模式已经过时了。到2014年的时候，这个趋势开始显现。新的我们称之为互联网+或者泛互联网企业兴起，它们带来的，就是用互联网的技术加上数据驱动的理念，去改造传统行业的理念。”胡嵩说。

海致BDP总裁胡嵩

“通吃”二手车电商市场背后

现在，在二手车电商人人车中，上到CEO，下到地区区域经理，基本上每一个人都有一个BDP的帐号，每天起床的第一件事情就是看数据。

人人车CEO李健也不止一次在业内会议上提到过，数据驱动使得自己的运营效率比其他公司要高上一倍。

海致BDP和传统的BI软件不同，它打造统一的数据平台，提供高性能云端实时分析，让企业里的数据通过自己平台的计算，能够可视化直观呈现。它能一键联通企业内部数据库、Excel及各种外部数据，在同一个云平台上进行多维度分析，实现亿行数据、秒级响应。

人人车通过海致BDP，能够对车主信息、车辆信息、买车人信息等数据进行整合分析。同时人人车的各个营销渠道的投放、带来的流量，以及销售线索和实际交易转化，都能进行精准分析。这样，公司的整体投入产出比，也就是ROI，也就能够得到完整呈现，并且可以不断有针对性地优化方案，提高运营效率。

而当初，任旭阳和胡嵩确定了企业级服务这个方向后，做什么产品出来，对他们而言，也还是一个需要打磨和试错的过程。

胡嵩告诉创业家&i黑马，最初他们的想法是延续自己在搜索领域的长处和优势，做一个类似于企业垂直搜索引擎的产品“商情汇”，通过整合外部的数据，帮助企业去掌握商业环境的变化，然后去发现商机。例如说，将企业的供货信息推送给行业内有采购需求的一方，或把采购信息推送给供货方。

但当产品原型出来与寻找客户体验后，这个方向就被叫停了。“在互联网上公开的产品供需的信息太少，尤其是具有真实性和时效性的数据太少，它没有办法满足客户的预期。”胡嵩说。

但这反而开辟了他们新的思路。“这次碰壁的原因就是因为外部数据的不完善，我们就转而想到了企业内部的数据——已经有大量的内部数据的那些企业，它有没有在这些数据上去做分析、挖掘的需求呢？”经过了一轮新的调研，到了2014年初，在公司成立半年之后，海致BDP的产品方向最终出炉。2014年7月，产品1.0版上线。在这之后，海致BDP保持了每周迭代一个版本的速度，一直至今。

自从2014年底，海致BDP的第一个客户接入，到现在为止，海致BDP的客户已经达到3000家左右。包括58到家、知乎、春雨医生、百合网、每日优鲜等，以及雀巢、伊利、华联超市等传统企业，都采用了海致BDP的大数据分析服务。

人人车是海致BDP服务的第一家二手车电商公司。但随后，这种应用大数据分析的方式迅速蔓延到了业内其他的公司。目前，瓜子二手车、优信二手车、好车无忧等公司也都是海致BDP的客户，二手车电商行业已经几乎被“一网打尽”。

效率革命：泛互联网企业的百亿市场

在胡嵩的眼中，海致BDP未来所面临的，是一个百亿规模的市场。

对于海致BDP的客户群体，胡嵩概括为“泛互联网类”的行业客户。它们的业务可能各有不同，但是，它们都有着共同的特点，那就是有着极强的互联网基因。

“一方面，它们的团队之中大多数都是来自互联网行业的年轻人，人员素质和技术能力较强，核心人员对数据驱动的管理理念也比较前沿。”胡嵩总结，“另一方面，它们的业务也偏互联网化，业务的规模单量会非常大，它对于数据分析的需求就会比较强。”

“我在美丽说时，就体验过搭建一个平台的难度。”胡嵩告诉创业家&i黑马，“如果我要清晰地告诉老板，我投放出去的钱的效果怎么样，就必须得有一个实时的数据分析平台告诉我，渠道的投放、各个版本的留存，包括点击转化，而这需要企业人力财力的大量投入。而现在，我用SaaS去提供这样的服务，企业能够节省大量的资金，却获得更好的服务。”

因此，中等规模的公司也成为海致BDP的主要服务对象。“超大型的公司，会自建自己的数据团队，很难成为典型客户。小微型的，还在为获客而奔波，数据量也不够。一般来说，A轮以上的互联网公司，或者年销售额在1亿元以上的传统给企业，会是我们的主要客户群体。”

开发自己的数据系统，拥有自己的数据分析师和技术团队，而这样的成本是中小企业所难以负担的。而对于急于发展的它们而言，这也并不是它们所必须拥有的核心业务技能。因此，寻找第三方服务商，使用付费的SaaS服务，逐渐为更多的企业所接受。

摆在海致BDP这样的数据分析平台们面前的，就是这样一个规模巨大又亟待开发的市场。

而海致在选择客户上，也仍然细心且谨慎。它会考察客户行业的规模是否足够大，企业数据的量级是否达到一定程度，业务是否有前景。“泡沫较多的行业，比如P2P，我们是不会去做的。”胡嵩说。

胡嵩现在看好的，是下一个效率革命的时代，产生的大数据分析动力。

当移动创业的人口红利和社交红利在慢慢消逝之时，数据将成为新的企业收益来源，在数据分析和应用方面的部署将成为新的竞争焦点。

“假设一个公司应用了这样的产品，将自己整体经营的每一个环节都IT化，基于这些IT化沉淀下来的数据，做细致地分析，不断地去打磨每一个链条的效率。每一个环节效率比其他同行公司高1%，那么链条越长的商业活动，它的总效率就会越高。”胡嵩说，“这就把商业竞争改变成了效率之争。”

尽管有着资本和市场的支撑，但国内大数据分析公司们所面对的，还是一个前途尚未明朗的未来。大数据行业在国内还属于起步阶段，数据源缺失和市场教育等问题还需要解决，在国内，也尚没有和Palantir等类似的独角兽公司出现。

“从基础技术方面来讲，我们和美国的差距并不大。”胡嵩沉吟说，“但是，早在十几年前，美国就出现了Salesforce这样的公司。我们现在的市场成熟度及规模和美国相比，落后了5-10年。”

中国企业客户的发展尚未成熟，胡嵩认为是目前大数据类公司发展最大的限制。在经营理念、管理方式和数据基础上，许多企业仍是相对粗放和落后的，“为什么2B市场现在还没有巨头？因为土壤还不完善。等待我们服务的对象发展起来，必然是个相对比较漫长的过程。”

“也许5年之后，这个行业里，会出现国内的独角兽。”胡嵩说，“我希望海致BDP就是其中一家。”